裘麗蓉：億萬女富豪辛酸路

　　一個普通女工，經過了18年的艱辛創業而成為億萬女富豪，而其所賺的6億資産，有哪一億不是由淚水浸透過呢？她的創業史，或許對蠢蠢欲動想邁出創業這一步又擔心下海嗆水的人，未嘗不是一個深刻而有益的啟示？

　　毅然辭職只為尋找自己的天地

　　夢想越大，自己的天空才會越大！為了有一個自己能支配的天地，裘麗蓉在改革開放後，便辭了職，早早走向了創業之路。

　　擁有6億元以上資産的裘麗蓉，現是四川省敦煌集團董事長兼總裁，四川省工商聯副主席。一次在四川省女企業家協會召開的會議上，她講起自己的“發家史”，眼淚就止不住地往下流，結果引得隨後發言的幾個女企業家也哭個不停。裘麗蓉笑言她那次沒帶好頭，把經驗介紹會開成了訴苦會，實在是因為這一生“遇到的困難太多了”。她説她靠的是信念和運氣度過了自己創業的18個年頭———我生産的服裝一年內遍佈整個成都市場。1986年，我在成都的一家襯衫廠當工人，設計、裁剪和縫紉樣樣全能。但是我們廠只生産男式襯衫，我的才能只能在工友身上施展。那時候我就想如果能有個天地讓我自己去支配，那該多好！改革開放後，我辭了職。

　　艱辛創業一步一個腳印

　　創業難，女人創業更難。裘麗蓉就是憑著一股執著的信念，一股不服輸的勁頭，才一步一個腳印，開創出自已的天地的！

　　辭職容易創業難，創業不僅需要資金和市場，還要會管理，而我一樣條件也不具備。我這個人不喜歡退縮，拿著從親戚朋友那裏湊齊的10萬元錢，開起了自己的服裝廠。買不起縫紉機，我就讓工人們自帶；沒錢請人，廠長、技術員、業務員、採購員甚至保安，我全都一肩挑。可到底是個女人啊，一到晚上守夜我就嚇得不行，只好帶著兩歲半的女兒去壯膽。

　　哪個環節需要原料，我跨上自行車就去採購，從成都的東門奔到西門，再由西門拐到南門。有時候剛剛買了東西送到廠裏，工人們就又叫起來：廠長廠長什麼什麼料沒有了。我一聽就著急，不能窩工啊，馬上騎著車子再往外跑。有一天正騎著自行車，我就突然昏倒在了街上，醒來看見好多人圍觀，我心想我今天這是怎麼了，坐在地上琢磨半天，才記起自己跑了一整天還沒吃一口飯呢。

　　第一批産品出來後，我自己跑到大商場去推銷，可一聽是民營企業生産的人家根本就不睬你，連連擺手説不要不要，拿走！我不厭其煩地跟他們講：你看看我的産品樣式，先給挂上3天，如果3天之內沒有銷路你退給我。他們終於同意了，把我的衣服挂在了一個很不起眼的地方，我又去找服務員商量，請他們把我的産品挂得稍微顯眼一點。我甚至一個商場一個商場地跑著幫他們賣。因為這些服裝是我自己設計的，款式上佔有優勢，3天時間裏，那些挂出來的衣服就都賣掉了。

　　就這麼通過邊做邊學，我的工廠慢慢進入了正軌，一年之內我們廠生産的服裝就遍佈整個成都市場。但是新的問題又出現了：我今天設計一個款式，明天就會有人翻版照做，消費者可不管誰是正牌貨，樣式一樣，誰便宜買誰的。這給了我一個教訓，我應該去做別人想不到的、市面上沒有的東西。

　　生意紅火之後，我聽從朋友的建議，買了輛摩托車。因為太忙，我只學了很短時間就上路了。

　　在醫院裏，我腳背上的血泡破了，醫生每天來給我清理腐肉，我那時已不知道痛了，醫生説我已發展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我剛開始創業就要成殘廢了，如果那樣不但自己的事情幹不成了，還得別人照顧，於是我橫下了一條心：我絕對不能截肢，萬一上天真要奪走我的生命我也認了！我離開了醫院。

　　從此我辦公室裏多了張行軍床，身後靠著枕頭，腳前墊起高高的被子，一邊工作，一邊接受治療。我後來長胖就是因為那時候用了大量的激素，一邊打封閉針，一邊服用人體球蛋白，做業務接待客人也全都在床上。當時有很多客戶都説，你命都保不住了還要企業幹什麼？我説我不管，剛剛創立的企業，我一定要把它做下去。

　　當時我公司的名字叫敦煌繡品廠，因為過去中國的産品就是沿著絲綢之路走入國際市場的，我想總有一天我也要把自己的産品推出國門，所以用了敦煌這個名字。

　　在廣交會上我拿到的第一份訂單是美國的，心裏別提多高興了。但是做出口産品太難了，主要難在工期緊、面料要求嚴等方面。咱們國産的布料藍是藍、紅是紅，可國外卻要求藍色偏紅光、偏藍光、偏灰光，而肉眼看見的灰藍、黃藍、綠藍等顏色，光度不能深也不能淺。我不知道打了多少大樣，最後外商説OK了才敢開始裁剪製作，而製作過程中衣服的前胸也不允許有一個紗頭，否則衣服就算報廢了。這樣前前後後耽擱很長時間，我真正的生産期就很短了。

　　交貨過程，陸運和海運是連在一起的。我事先訂好了火車車廂，從上海港到美國的船隻也簽了合同，所以到了期限是非交貨不可。工人們可以輪班休息，我不能，因為心裏害怕———我算了一下賬，如果這批貨不能如期交出去，此前所花的錢全得賠進去，我咬住牙關，三天三夜連一個小時的覺都沒睡，也不知道疲勞，就憑著一股勁硬是準時交出了這批貨。