買車省錢分四步走:與商家鬥智鬥勇

　　敲定了要買的車型，接下來就是想辦法用最便宜的價格買到這款車了。面對銷售經驗豐富的商家，單打獨鬥的消費者要在購車過程中與商家鬥智鬥勇週旋到底，只有先摸清對方底細。

　　一、定好心理價位

　　選定買哪款車後，首先要通過報紙、網站等各種媒體了解到這款車有哪幾種配置，每種配置車型的廠家指導價是多少，目前能有多大的降幅。

　　雖然是同一款車型，在不同的經銷商處其優惠幅度可能會不一樣，這是根據各家店的資金運轉情況，庫存情況而定的。所以你最好多花點心思找出目前這款車的最低報價作為自己的心理價位。值得注意的是，這個最低價一定得是4S店的報價，前面的原則中已有説明就不再贅述。

　　找好了選定車型的心理價位，記者還建議你找幾輛競爭車型的售價，這對你在之後的砍價環節大有幫助。

　　二、抵住銷售員忽悠

　　做好了查價格的功課，接著你就應該去經銷店裏看車了。你最好去離家較近的汽車城裏看車，所謂的汽車城就是汽車4S店集群，這樣你就可以像逛超市一樣逛車市，還可以貨比三家。

　　到了經銷店裏可要保持頭腦清醒，銷售顧問觀察到你有購車意向後，肯定會對你進行忽悠，忽悠的內容無非是該店的大規模高水平服務質量。

　　據一家經銷店的銷售經理透露，4S店裏每款車都有一個底價，這個底價是廠家定的限價或是經銷商根據自己店的情況定的價，銷售經理會將底價告知銷售顧問。一般情況下，面對意向買主，銷售顧問不會主動談價格優惠，得等買主問，且問了他也不會説真話，"他們開始會説一個比實際降幅少一些的降幅，真正的優惠幅度不會一次就説出來"，所以如果銷售顧問第一次説的降價幅度，你就認同拍板，那經銷商就要偷著笑了。

　　三、將凈車價砍到底

　　要讓銷售顧問給出底價，要經歷買賣雙方過招的過程。如銷售顧問第一次説可以優惠5000元，你一定要露出失望的表情，可以説其他店優惠10000元(這個數字要比心理價位的降幅還高一點)。也可以説競爭車型的降幅，這招也很有效，表明你還有其他選擇。銷售顧問也會考慮業績提成，等他扛不住再次報價的時候就很有可能是底價了。

　　如果這個底價達到了你的心理價位，你可以考慮出手了。若沒有達到你想要的價格，且你從跟銷售顧問的聊天中發現該店你要買的這款車庫存比較大，你還可以要求他再讓點利。這個時候銷售顧問會表示很為難，他會提出要跟銷售經理申請一下，這往往有兩種結果：一是告知他申請成功，還可以讓利。二是表示沒辦法，經理説不能再降了。

　　第一種結果當然最好，如果遇到第二種，你可以直接向他要銷售經理的電話，表示要直接跟他們領導溝通。因為很有可能銷售顧問就沒打這個電話，這樣説只是給買主一個心理安慰--"你看，我都給你申請了，這已經是最低價了"。

　　四、最後的回馬槍

　　如此這番過招下來，估計賣這個車的經銷商也沒多少賺頭，但還不能放鬆警惕，你可以殺個回馬槍，還有爭取優惠的機會，這主要是針對那些承諾車價優惠的同時還送裝飾或精品的經銷商。

　　4S店的汽車裝飾號稱是廠家正品，往往價格比較貴。其實同樣的東西你在汽配城或汽車精品店買要便宜很多。你可以表示不要他們的精品贈送，要折合現金優惠車價。

　　按照慣例，經銷商不會按報價給裝飾折現金的，如經銷商承諾送4000元的汽車裝飾，他可能只會折2000元或1500元，至少得縮水一半。雖然少點，但也是實實在在的優惠，能優惠點就得儘量爭取。

責編：王玉飛