本月初，一則消息同時在中國的體育界和企業界炸開了鍋。深圳一家不太為人所知的企業：研祥集團，欲買下英超豪門曼聯足球隊的胸前廣告。根據曼聯1500萬英鎊/年的初步報價，這筆最高5年期的買賣總計金額達到了7500萬英鎊，約合人民幣7億多元。
曼聯代表兩次來訪，並贈給研祥行銷總監蔣書錦（左）曼聯球衣
研祥集團希望與曼聯的合作開拓國際市場
根據目前的談判進度，研祥與曼聯的合作是否能夠開花結果，本月底即可見分曉。在雙方熱鬧談判的同時，圍繞著這筆買賣的爭論也持續發酵。砸7億元買曼聯球衣胸前廣告值不值也成為了坊間熱議話題。
在中國球迷樂於見到曼聯的球星們穿著印有中國字的球服滿場飛奔的同時，有專家卻建議，應謹慎對待在海外的鉅額體育營銷。
近日，本報記者專門走訪了研祥公司，了解這宗買賣背後的內幕。
曼徹斯特聯隊（簡稱“曼聯”），人稱“紅魔”。在剛剛公佈的《福布斯世界足球俱樂部價值排行榜》上，曼聯以14.09億歐元的價值，雄踞第一。
曾經的“胸價”4年5650萬英鎊
權威調查發現，僅在中國，曼聯就擁有多達7200萬的球迷。一經商業包裝，球迷基礎便能轉化為實打實的財富。2007年，AIG與曼聯簽署了一份天價“買胸合同”：斥資5650萬英鎊買下曼聯4年的球衣胸前廣告。
長期以來，研祥智慧科技股份有限公司這家總部位於深圳的高新技術企業都鮮為普通市民所知，一是因為公司管理層的低調，二是因為其拳頭産品——特種計算機並非大眾消費品。
所謂特種計算機是指能在高溫、低溫、塵沙、水底、噪音等極端惡劣條件下運轉自如的高性能計算機。在特種計算機市場，研祥“國內第一，國際第三”，為工程界所熟知。
然而，研祥“國內第一，國際第三”的業內地位，幾乎完全得益於中國國內的龐大市場，近年來的年增長率更是高達驚人的100%以上。對於國際市場，該公司2007年才揚帆出海，把目光瞄準西歐、俄羅斯、中東和南亞這四大市場，但至今未能真正打開局面。公司行銷總監蔣書錦向記者介紹：“中國特種計算機市場的總額約為全球市場規模的20%；但我們80%左右的銷售額來自國內市場。2比8與8比2，我們國內國外兩條腿的步伐不夠協調。我們對此很不滿意，必須儘快把這塊短板補上。”
剛去到歐洲市場時，研祥也曾試圖通過價格優勢敲開市場大門。在某次德國展覽會上，他們的報價比來自德國的“行業老大”整整低20%，可潛在客戶卻拋下一句：“這麼便宜？質量肯定不行。”針對客戶的這種心理，他們不得不調高報價，誰知又引來了“中國貨，沒名氣，還賣這麼貴”的質疑。低價不行，高價也不成，銷售人員不知所措。
責編：王玉飛
