海爾省電空調佔下鄉90%市場份額 零售高速增長

　　進入4月，海爾省電空調持續保持零售市場高速增長。一份來自中怡康的最新數據顯示：繼四月第一週環比翻番增長的出色表現贏得全國市場零售份額第一後，海爾省電空調在第二周再次發起猛烈的銷售攻勢，市場份額持續保持第一的高位走勢，並且拉大了與對手的差距。尤其是在“空調下鄉”的陣地上，海爾省電空調更是以90%以上的份額壟斷了全國下鄉市場，名列第一位。

　　據技術專家和行業專家分析，海爾省電空調之所以能保持迅速增長勢頭關鍵有三點：

　　透過數字看性價比，一天能省3度電

　　性價比一直是消費者購買産品的重要參照對象。作為耗電大戶，空調一直背負著“電老虎”的別名。因此，購買高效省電的高性價比空調就成為消費者的一大追求。

　　海爾空調的銷售人員曾為消費者算了一筆賬：以一台1.5匹、1級能效的海爾省電空調為例，與普通5級能效空調相比，一小時省電0.335度，一天連續運行8小時，將近能省3度電，大大降低了空調的使用成本。

　　技術創新決定高能效

　　高性價比的産品必須有領先的技術做支撐，技術創新是決定産品性能提升的決定性因素。

　　據了解，早在2003年，海爾空調就整合了全球8個設計中心、上百名專家的優勢資源研發新的省電技術，2008年7月其自主研發的 “智慧調速省電技術(SVE)”問世，實現了比普通空調省電59%的最佳省電效果。也正因如此，在美國，海爾省電空調EER達到12，比“能源之星”還要高出1.1倍，是美國省電水平最高的空調産品；在歐洲，海爾變頻省電空調EER高達4.29，比歐洲A級能效標準還要高34%……

　　創造並迅速滿足需求是勝出關鍵

　　海爾空調負責人曾表示：“抓住了消費者的需求也就發現並掌握了整個市場”，海爾省電空調用敏銳捕捉消費需求並以最快的速度加以滿足的實際行動證實了這一點。

　　據了解，早在2003年，海爾空調通過大範圍大規模細緻的調研，在對近萬人的消費調研中，就敏銳地發現了消費者對於高效省電空調的需求，從而創造了更貼近於消費者的“買得省 用得省”的需求。與此同時，正如張瑞敏首席執行官告誡海爾空調人“要像賣海鮮一樣賣空調”一樣，海爾省電空調本著這一對消費者心理需求的掌握提出來的要求，確保了從技術到産品的時刻新鮮，最終實現了其零庫存下的即需即供，將“新鮮”真正送到了消費者家裏。

　　海爾也憑藉這三項關鍵因素獲得了多項榮譽：2008年底、2009年初，國家信息中心、國家統計局兩大權威機構先後將高能效冠軍、高能效市場銷量第一名兩項桂冠給了海爾省電空調；不久之後，在所有出口歐洲的中國空調品牌中，海爾直流變頻省電空調平均份額高達67%以上，而在金融危機“重災區”的美國，海爾省電空調出口美國市場的比重達到了70%。

責編：陳平麗