4月購車正合適?瞄出遊商機 售車保養"雙輪驅動"

　　儘管距離傳統的銷售旺季五一假期還有半個月時間，但佛山車市上各大汽車品牌也已經展開了爭奪市場的“暗戰”：趕在“五一”前頻頻推出新車，費盡心思地推出各種“複合式”讓利促銷，直接將眼光投射到爭奪售後市場份額……但對於佛山的消費者來説，2月份以來銷售走旺的佛山車市，出現了“提車難”、“車價漲”等現象，各大汽車品牌提前預熱的四月，購車是否正當其時成為不少佛山購車者的困惑。

　　現象1

　　促銷手段更多 興“複合式”讓利

　　儘管談起購車，多數佛山消費者首先想到的是還有多少降價空間，但直接的降價已經日漸成為一把“雙刃劍”：在吸引購車者的同時，也逐步令持有“買漲不買跌”心態的消費者進入持幣觀望狀態。隨著期待中的五一旺銷季節的臨近，在廠家指導價的基礎上很多品牌車型都紛紛給出了讓利銷售策略；但基於對“降價”的顧慮，不少商家的讓利尤為隱晦。在一汽豐田佛山的經銷商店，銷售人員向記者透露，卡羅拉讓利送1萬元禮包、花冠讓利送5000元禮包；同時特別強調，是“禮包”而非現金。

　　如何應對消費者“買漲不買跌”的心態，激發持幣待購車主們的購買慾望，趕在五一假期來臨前再旺一把銷售業績的佛山車商們，紛紛展開了別樣的“複合營銷”的讓利方式，一決雌雄。

　　在廣汽豐田佛山溢豐4S店，美其名曰“溢豐豐田惠客衝擊波——007風暴”的活動，實際上就採取了一種複合式的讓利促銷手段，涵蓋了“0上牌費+0購置稅+7輛雅力士特惠車”等內容豐富的促銷優惠政策。為順應廣佛同城化發展趨勢，東風標致廣佛地區經銷商在兩地推出“0首期0手續費0利息”——更新換“貸”的風暴：以舊換新符合置換條件，即可在東風標致超30款現車中挑選新車，按揭購車免首期、免手續費、免利息。

　　現象2

　　瞄準出遊商機 售車保養“雙輪驅動”

　　儘管今年的五一假期仍然是“瘦身”版本，適宜出遊的氣候和小長假的來臨，令車商們對駕車出遊的消費者有了更多的關注。北京現代佛山禪昌4S店特別選取了都市SUV車型途勝作為促銷重點，推出購買途勝車型系列，贈送5000元加油卡等實惠購車政策。在東風本田佛山時利和4S店，5月31日前任何品牌車主到店成功換購CR-V新車，可獲贈2000~3000元不等加油卡等優惠。

　　説及出遊，兼具商用和出遊功能的輕型皮卡的佛山經銷商也瞄準了四月時機，在南海順鈴4S店記者發現，在皮卡行業中有“節能王”的江鈴國III電控高壓共軌柴油經典款寶典，優惠讓利5000元，由原來的9.38萬元降至8.88萬元。

　　而每到假期集中的日子，出遊帶來的汽車後市場商機也是不可小視的。儘管五一仍只有三天假期，但佛山經銷商們還是早早地訂出了自駕遊計劃。如佛山協力別克4S店將在五一期間舉辦“月鳴泛舟?尋春探秘”江西小武當山自駕遊，已經進入預熱狀態。

　　瞄準出遊商機，走購車促銷和免費保養“雙輪驅動”線路，佛山汽車商家們趕在五一來臨前半個月就已經早早做足了功課。利泰集團北京現代佛山泰鑫4S店，4月30日前對所有該店車主進行發動機、變速箱、進氣系統、剎車系統等車輛免費檢測；東風悅達起亞南海悅亞4S店舉辦“關愛有‘家’愛車互動月”，推出全車免費檢測、四輪定位、空調殺菌、四合一維護等多項優惠。一汽馬自達各銷售服務店啟動“春季溫暖”活動，不僅面向所有車主設置了28項免費專業檢測，還對早期購車車主提供有針對性的價值昇華計劃。

　　“觀望派”

　　待現車供應充足博更多車價優惠

　　“雖然説是經濟不景氣，但問了幾家心儀的汽車品牌車型，卻被告知沒有現貨，要等待提車或者加價提車。”家住順德區樂從金河水岸的黎小姐説，過年後不少車型都出現了“備庫不足，車價回升”的情況，她和丈夫就決定推遲購車計劃了。她認為，4月底5月初都説是汽車銷售的旺季，會迎來降價潮，但眼下旺銷車型現車緊俏的情況，還是會影響讓利的幅度，覺得並不是最好的出手時機，“所以想再等等看。”

　　“4月份是關鍵月份，對今年上半年車市將有承上啟下的作用，希望借助新車的上市的推動，以多種形式拉動消費、提升銷量，盡可能延續前三個月持續旺銷的勢頭。”東風標致佛山中衡誠致總經理王凱表示，很多汽車廠家對四月底、五月初的車市銷售情況非常重視，相應會推出力度較大的優惠措施。

　　“支持派”

　　五一前新車趕場選車時機好

　　自3月份以來，新車頻繁上市讓家住禪城區季華新景園的王先生看花了眼：“奇瑞A3兩廂、新愛麗舍兩廂、東風標致207兩廂、福特新嘉年華、新邁騰DSG、新天語SX4……我和老婆去年底開始考慮購車，聽説三四月份會上不少新車，所以選擇在這個時候出手。”王先生4月份以來都在逛車市，他認為眾多的新車上市，不僅能讓他選擇和比較有更大的空間，而且相應的車型也有讓利；加上五一假期臨近，可以駕著新車出去自駕遊試試性能，買車正是時候。

　　而隨著貨源的充足和新車競爭的加劇，佛山汽車經銷商們必須通過重新調整營銷策略再次喚起消費者的購車慾望，讓利促銷無疑是最直接也是最為有效的手段之一，這也意味著4月份車價優惠幅度會逐步加大。

責編：谷立亞