奧運贊助商　展開撈金最後大衝刺

　　北京奧運開幕在即，奧運贊助企業的最後衝刺也已就緒。在贊助名單上，包括可口可樂、麥當勞、伊利、三大啤酒企業、統一方便麵、金龍魚等食品飲料企業一直衝鋒在前。不過，在鉅額贊助費外，如何判斷奧運營銷的“投入産出比”成業內關注點。

贊助企業加大銷售力度

　　“我們已經準備了240萬箱系列産品，供應給入場的運動員、裁判和觀眾，這一個數量還未包括市場上的其他貨品。”昨天，當被問及這次奧運會將在多大程度上促進銷售時，中國區公共事務及傳訊副總監趙彥紅對本報記者説。據預計，可口可樂在奧運期間可售出2600萬罐飲料。

　　同樣，麥當勞中國首席執行官施樂生説，奧運期間在北京將新開4家奧運場館餐廳。此外，麥當勞也在全國630多家餐廳24小時直播奧運，希望為近年力推的24小時店增加人流量。

　　根據市場營銷諮詢公司勝三(R3)與合作夥伴CSM 媒介研究最近的報告，可口可樂年銷售額達300億美元，贊助總費將小于銷售額的1%，遠遠少於其年度營銷預算的比例即10%，回報“非常豐厚”。而伊利銷售額今年一季度同比增加21%，並預計年底銷售額超過200億元。

　　“投入産出比”成業內關注點

　　根據勝三的報告，在過去三個月，包括可口可樂、麥當勞在內的頂級贊助商可測量的廣告花費達到了91億元，比之前三個月上漲了49%。

　　青島啤酒去年的銷售費用高達26.51億元，同比增長29.1%，奧運營銷是其中的大頭。而燕京啤酒的奧運首期贊助費就已經達1318.9萬元，要分三年攤銷。

　　一名外資啤酒生産商高層則對本報記者表示，年內啤酒業多重受壓，業績欠佳，恐怕一個月的奧運行情只能稍微刺激消費。

　　而多數企業則願意跳出單純的銷售額，以提升品牌形象來解讀“投入産出比”。趙彥紅説，贊助奧運搭建了一個和消費者溝通的平臺，這是一筆長遠的投資。伊利總裁潘剛則對記者表示，伊利的産品等於被打上了“奧運品質”烙印，這是叩開世界大門的最好的名片。

　　觀 察

　　奧運因素值得期待

　　業內人士認為，應該理性看待奧運營銷對食品飲料銷售的影響。

　　廣東瓶裝飲用水協會會長羅坦表示，奧運會期間消費者處於興奮期，理應會多消費飲料，對整個市場有正面作用。但他仍然擔憂天氣的不穩定，“今年雨水連綿，銷情與去年沒得比”。

　　廣東省酒類行業協會啤酒分會會長郭營新表示，以德國為例，夏天每上漲1攝氏度，每日多消化370萬瓶啤酒。而在2006年歐洲盃足球賽期間，德國的啤酒産銷量上升1.4%，德國隊每打贏一場球，啤酒銷售增加10%。“中國將有類似的情況。”郭營新説。

　　“相對來説，奶企通過贊助奧運在市場上的受益程度大於非贊助商，銷售會有增加，但不會很大。”中國奶業協會常務理事王丁棉對本報記者表示，牛奶屬溫和型飲品，要達到像奧運刺激啤酒銷量的程度幾乎不可能。

責編：李菁