常言道：黃金有價玉無價。這個“無價”，不是説凡是玉就一定比黃金貴重，而是説在玉石行當，一塊玉料或一件玩意兒，賣主報價沒有什麼準頭，中間彈性很大。人家報個大價錢，你看上你中意，就買，喜歡了就值；不入眼看不上，就是跳水價，你也不會掏腰包，覺得不值。另一層意思是，決定玉的價格的因素是多方面的，同是一塊緬甸翡翠或者和田白玉，因為玉質、雕工和年代等因素的差異，價格會有天壤之別。
20顆仔玉
位於北京亞運村陽光廣場北側的妙樂居，是家不大的飯館，但環境幽雅，菜肴精美，每天都吸引來眾多食客，一些文人雅士、社會名流也常把這裡選作聚餐之地。這一天飯口，卻來了兩位新疆維吾爾族人，一男一女，進門後徑直走進一間包間。
妙樂居不是清真餐館，維族人來此何為？來者不為就餐，而是要做一筆買賣，玉石買賣。
生意不大，但買家很慎重，請來了玉雕界一老一少兩位專家，俗稱“眼睛”，專門看料的，還有幾位玉癡朋友。買家設宴，新疆人來時，正是眾人酒酣耳熱之際，忙吩咐店家安排後廚料理幾道清真菜肴，卻被新疆人婉拒了。人家有講究，也就不必勉強，那就看料吧。兩位來者很是客氣，甚至有些拘謹，連稱不便破了大家的酒興，等大家吃好喝好再説。於是兩盤水果招待新疆朋友，眾人酒足飯飽之後，一乾人才出了包間，來到大廳裏的燈光明亮處。
兩位來者拎了一隻密碼箱，箱子打開，再解開黑絲絨包袱，一堆和田仔玉便亮在眾人面前了。
搭眼看去，這箱玉料品質參差不齊，有青有白，有大有小，但看來都是仔玉，其中一些還帶著皮色。數了數，共20顆。新疆人報價6萬元。
常言道：黃金有價玉無價。這個“無價”，不是説凡是玉就一定比黃金貴重，而是説在玉石行當，一塊玉料或一件玩意兒，賣主報價沒有什麼準頭，中間彈性很大。人家報個大價錢，你看上你中意，就買，喜歡了就值；不入眼看不上，就是跳水價，你也不會掏腰包，覺得不值。另一層意思是，決定玉的價格的因素是多方面的，比如同是一塊緬甸翡翠或者和田白玉，因為玉質、雕工和年代等因素的差異，價格會有天壤之別。大凡賣主，當然總想把自己的東西賣個好價錢，但新疆人這6萬元顯然高得離譜了。
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和田仔玉 資料圖片
賣主報價一齣口，眾人便笑了，老專家平時就好兩口，今天喝得有點兒高，借著酒勁，“啪”一聲合上箱子，道：“瞎扯，心比這石頭還重！拿走！”買賣打的就是心理戰，新疆人放出的試探氣球讓專家戳了一錐子。那男子忙説：“我説這個價，你們説多少？可以商量嘛。”把箱子又打開，拿出一塊白仔，説：“你們看看，看看，好東西嘛！這樣的東西越來越少了，在我們新疆也不容易拿來！你們説給多少？”老專家報：“六千。”新疆男子瞪大了眼：“什麼？六千？”這回是他“啪”地合上箱子，“我們把你們當朋友看嘛，才把東西送來，你們不是誠心要做買賣嘛。”那女的也有點兒生氣，卻還幽默，一撇嘴笑道：“如果這是一箱雞蛋，我就賣給你。”大家不禁笑起來，氣氛有所緩和。買家把那箱子又打開，仔細地查看那堆玉料。新疆男子從中挑出三顆拳頭大小的白仔，拿著一顆在另兩顆上“噹噹”地敲了敲，道：“你們看嘛，仔細看嘛，現在有多少像這樣的仔兒，光這三顆，我一顆賣一萬沒問題！”
他手中那三顆東西確實惹眼，一顆棗紅皮，一顆秋梨皮，另一顆灑金黃，用看玉的專用強光電筒打去，內裏“肉”的白度、潤度、密度都很是不錯。買主讓老少兩位專家過眼，兩位用電筒仔細看了，老專家沒向買主表態，卻問新疆人：“這三顆你們多少錢能賣？別來虛的，説個實價。”新疆男子問：“就想買這三顆？”老專家“嗯”了聲，那男子笑了，手在整堆料上畫了一個圓圈，説：“你拿走這三顆，就等於把這堆料的眼睛剜了。”買主和其他人不完全明白他的意思，老專家解釋道：“他是説這三顆是最好的，不單賣，要走一箱料一塊走。”那女的在旁邊點頭：“是這個意思。”又不失時機地補充道：“當然價錢好商量，交個朋友嘛。”
買主動了心，於是開始和這一對新疆男女磨嘴皮子，幾位朋友也在旁邊幫腔。討價還價的結果，一箱料，20顆仔兒，最後在兩萬四上敲定。
已經拍了板，老專家突然有點兒不放心，重新再審視那箱料，特別是那三顆讓人眼亮的東西，冷不丁問：“這真是仔兒？不是做出來的假皮子？”這話刺激了那男人，他激動地漲紅了臉，高聲道：“這要不是仔兒，你把它塞到我嘴裏，我把它吃了！”
新疆朋友衝動的神情和不無誇張卻格外真誠的表白，引出大家一片笑聲。當場，買主即付4000元，一箱料帶走，店老闆擔保，第二天將其餘兩萬交賣主。
分手時，買賣雙方都顯得十分滿意。賣方表示價錢雖然低了些，但一來急著用錢，這一下子救了急，二來交上了一幫朋友，以後在生意上會幫助他；買方認為天賜好運，撿了“洋落兒”。幾位玉癡朋友對玉料行情也有所了解，認為就那三塊上好的仔料也夠本了。
皆大歡喜，一夜無話。
第二天一早，銀行開門，買主取了款，順路送到妙樂居交給老闆，這才去上班。中午，新疆人到妙樂居拿了錢，還給老闆送了兩箱庫爾勒香梨。
第三天，星期六，買主帶上三顆白仔來到北京城南舊宮的一家玉雕廠。廠子是一家哥倆合辦的，與買主是朋友。哥哥看完料，有點兒疑惑，讓弟弟看。弟弟在室內看了，又拿到室外。在陽光下，弟弟反復察看了那三顆有著漂亮皮子的仔兒，抬起頭説：“假的。”
買主心裏一咯噔，假的？憑什麼説是假的？
弟弟讓買主對著陽光仔細看那玉料的表面。果然，在三顆仔兒表面某些不經意的地方可以觀察到細微的工具銼痕，不是仔細審看，這銼痕絕對發現不了。
“用山料銼出來的，滾仔，新疆人叫磨光仔。”
新疆和田白玉有仔料、山料、山流水之分，上乘者數仔料。仔料和山料的價格之差，有時猶如天壤之別。一些玉料販子為了賺錢，常常把山料棱角銼磨掉，在特製的滾筒裏滾磨，直到變成猶如鵝卵石狀的外形，再以特殊工藝染上皮色，這樣在市面上，就可以當作仔料出售了。
這位買主早聽人講過這等手段，但在實際中終究沒有經見過。經見過又怎麼樣？那請來的“眼睛”不是也被矇騙了？早有古語：“燈下不觀玉。”也難為那一老一少兩位專家，既是晚上，又喝了酒，何況那皮子做得又如此逼真，縱是神仙又如何？神仙難斷寸玉！買主連同專家和一幫玉癡朋友，都被新疆玉石販子涮了。
這三塊既然是假仔，一堆裏其餘那些東西即便全是真仔玉，也沒用，因為都太一般，主宰這一箱玉料價格的就是這三塊。哥倆擔心地問買主：“錢給了沒有？”買主回答説給了。哥倆不由嘆了口氣，弟弟憤憤道：“這幫新疆料販子，説死也不能相信他們！”
買主無話可説。那一男一女兩位新疆人，著著實實地給他上了一課。
不幸的是，這位倒楣的買主不是別人，正是筆者本人。
上邊的故事，是多年前的事情了，現在，那一對新疆夫婦，早已成了我的朋友。
這其中的過程曲折而有趣。
還是那一對兄弟有主意，發現是假仔料，便問我還能不能與賣玉料的新疆人聯絡上。我説當然可以，哥倆囑咐我不要驚動那對夫婦，讓我打電話給他們，説是還要買，從他們那裏拿一些東西，押在手裏，再戳穿原來假仔料的底，然後再調換。兄弟倆告訴我，錢已經給了玉料販子，想讓退錢，絕無可能，要想不吃虧只有這個辦法。
此時的我心裏有種説不出的味道，惱火的不光是被人騙了，還有那一對新疆夫婦的印象，明明是那麼憨憨的笑，那麼真誠的目光，那麼一副拘謹的樣子，怎麼就成了騙子？怎麼就會蒙你坑你戲耍你？還有，知道上當受騙了，也不能大張旗鼓地去聲討撻伐人家，這中間還有那兩位專家面子的問題，專家打了眼，此事如果張揚開來，玉界的人不知會怎樣去議論，而人家是你請來的；又拿酒把人家灌了半倒，怪人家什麼？買了假料，不光不能讓圈裏人知道，甚至也不能讓兩位專家知道。這實在是一件很尷尬的事情。
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