談判

人物：環球公司總經理甲，甲的女秘書小甲，環宇公司總經理乙，乙的助手小乙。
布景：一張茶几，兩張沙發；另外還有一張桌子，兩張椅子。

（環球公司，甲和小甲上）
甲：環宇公司的人快來了吧？
小甲：快了。
甲：這次來，一定要讓他把上次的欠咱的錢還了再説。
小甲：對。那個乙總，欠人家的錢還説大話，臉皮真厚。
甲：這傢伙簡直是太放肆了。
小甲：上次來我們對他太客氣了，瞧他那副趾高氣揚的樣子，以為自己不可

一世。這次來，一定要壓一壓他們的氣焰。
甲：這些不識抬舉的傢伙，你對他客氣，他還以為你軟弱可欺。這回不對他客氣了，要跟他針鋒相對。
小甲：是啊，上次他來的時候，我們從一開始就處於下風。你跟他握手的時候，老遠就把手伸出去，手伸得長長的（比伸長手的姿勢），握的時候還把左手也搭上了，身體還往前傾。而他呢，握手的時候，只是把手放在這裡（手比劃著），身體還往後仰，你跟他握手，看上去就像是下級跟上級握手似的。所以，待會他來了，跟他握手的時候你就這樣（手比劃這，身體往後仰）。
甲：好！
小甲：而且，從第一句話開始，就要在心理上壓住他。
甲：對！
小甲：你估計他第一句話會説什麼？
甲：（想了一下）他坐下後可能會説：今天天氣不錯。
小甲：那你就問他知道為什麼不錯嗎？
甲：為什麼？
小甲：因為太陽不錯
甲：他又會説：今天空氣也不錯。
小甲：知道為什麼不錯嗎？
甲：為什麼？
小甲：因為負離子不錯。
甲：負離子？
小甲：負離子就是空氣中能夠使人感到舒服、愉悅的一種成份。負離子越多，表明空氣越好。
甲：哦……
（畫外音）環宇公司乙總到！
（乙和小乙上，走到門口，乙對小乙説）待會我一咳嗽，你就給我打電話。

（接著走進門）
（甲背向門，乙走上前，哼了兩聲）哼、哼。
甲：（轉過身）哦……你好你好！（兩人握手，手都沒伸長，身體都朝後，

兩人都會意地，用手指互相指著對方）哦……哼、哼、哼、哼……
甲：請坐。
乙：請（甲和乙落座沙發，乙坐左，甲做右）
乙：今天的天氣——太糟糕了。
甲：知道為什麼糟糕嗎？
乙：（一怔，望著甲）為什麼？
甲：關鍵是太陽不錯。
乙 ：啊？太陽還不錯吶？
甲：不不，關鍵是太陽太糟糕了。
乙：今天的空氣也太糟糕了。
甲：知道為什麼糟糕嗎？
乙：為什麼？
甲：關鍵是負離子太糟糕了。
乙：啊？負離子還糟糕吶？
小甲：（端上茶）乙總，請喝茶。
乙：請問你是哪個大學畢業的？
甲：我是崔牛津（吹牛精）大學畢業的。
乙：哦，你也是崔牛津大學畢業的？
甲：你是……
乙：我也是崔牛津的。
甲：是嗎，這麼説咱們還是校友呢。
哦……（兩人坐著又握了一次手）
甲：那你應該是崔牛津的碩士吧？
乙：是啊。
甲：我是崔牛津的博士！
乙：（別開臉，用手指指了指甲）真不愧是崔牛津畢業的！
甲：來，喝茶。
（兩人提杯喝茶）
甲：這茶怎麼樣？
乙：還可以吧。
甲：你估計這茶值多少錢呢？
乙：（不以為然地）一斤也就幾十塊錢吧？
甲：（有點生氣，鄭重地説）這茶一斤一千多塊。
乙：（眼睛瞥了一下甲，嘴角露出一絲輕蔑）我們公司喝的茶一斤都三千多塊呢。
甲：（臉上的肌肉抽動了一下）
乙：（翹起二郎腿，眼睛環視了一週，用一種不屑的表情）你們公司挺簡樸的呵？
甲：（跟著也翹起二郎腿，方向相反）太張揚了影響不好，做人要低調的好

啊，像我這雙皮鞋，上萬元吶，我都沒跟人説。
乙：（伸出左手）我這只表，八萬多塊吶，我都沒給人看。哈哈……（説完笑了起來）
甲：（跟著笑，有點尷尬）
乙：（開始抖動翹著的二郎腿）
甲：（以揶揄的口吻）一般説來，戴幾萬塊錢名錶的人，一看就是個沒素質的暴發戶，真正要顯示富貴而又優雅的，像我一樣，在我家裏挂一幅著名畫家莫奈的畫，這才叫高品位——誒，莫奈你認識嗎？
乙：誰？
甲：莫奈。就是那個著名畫家呀。
乙：莫……奈？哦，老莫！認識認識，我們去年一塊吃過飯呢！
甲：（吃驚地）啊？你跟莫奈一塊吃過飯？
乙：這有什麼大驚小怪的，我跟哪個名人沒吃過飯呢？
甲：你跟他是在哪兒吃的飯？
乙：跟我吃過飯的名人太多了，我都想不起來了。
甲：（大笑）哈哈哈……不會是在陰曹地府裏吃的吧？
乙：你這話什麼意思？
甲：人家是法國十九世紀著名的印象派畫家……
乙：咳！我對這人真是太沒印象了。
甲：（抖動二郎腿，且幅度比剛才乙的動作更大）
乙：那你有收藏古董嗎？
甲：這個……沒有。
乙：哈哈哈……凡是有真正有身份的人都應收藏名貴的古董。像我吧，就收藏了不少明清時期的瓷器，其中有一隻明朝永樂年間的青花瓶，那可是無價之寶啊！
甲：哦，這樣的青花瓶我也有一隻。
乙：明朝永樂的？
甲：是呀！
乙：你剛才不是説你沒收藏古董嗎？
甲：原來有朋友送我一隻，後來我跟這個朋友吵架了，一氣之下，我就把它摔了！
乙：啊？摔了？
甲：是呀！（説完哈哈大笑）哈哈哈……
乙：（也跟著哈哈大笑，突然兩人打住笑臉，把臉湊上，對視著，然後又用手指點著對方，同時發出）噢……哼哼哼……
乙：請問你們公司的年銷售額是多少？
甲：（想了想）一千多萬吧。
乙：一千多萬？
甲：啊！
乙：確定嗎？
甲：確定！
乙：不反悔了嗎？
甲：不反悔！
乙：哦，我們下屬的子公司都有一千多萬呢。
甲：哦，我説的是美元！因為我們都是做出口的，所以都講美元——怎麼樣，你們不會是歐元吧？
（甲和乙同時笑了，互相用手指點著對方）哦……哈哈哈……
乙：好吧，我們不談這些無聊的事，開始談正事吧。
甲：好的。請吧——（做個手勢）