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“黃金酒”第十屆CCTV模特電視大賽

 

————巨人投資公司副總裁程晨專訪

CCTV.com  2009年10月06日 15:49  進入娛樂城堡  來源:  
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[“黃金酒”背景資料]
提到“黃金酒”的生産公司巨人投資公司,就要提及史玉柱先生,史玉柱是90年代最熱門的人物。1989年他辭去公職,用借來的4000元創業,賣起了漢卡,之後1991年他在珠海成立巨人集團,宣佈要做“中國的IBM”。短短幾年飛黃騰達卻又轟然倒地,直到2001年通過腦白金成功復出,重頭再來。2008年10月28日,史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣佈,正式開闢在保健品、銀行投資、網遊之後的第四戰場———保健酒市場,世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作,由巨人投資,擔任黃金酒的全球總經銷。就此,五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。黃金酒業務由巨人投資負責,史玉柱不參與管理和運營,全面負責“黃金酒”戰略規劃與品牌管理的就是巨人投資公司的副總裁程晨小姐。
[程晨小姐簡介]
學 歷:南京大學畢業,並擁有長江商學院EMBA學位
從業經歷: 1995年6月,20歲的程晨從南京大學畢業,進入巨人集團,從底層做到銷售經理,她接手南京公司銷售兩個月後,南京公司業績進入全國前十,三個月後成為全國第一。因為出色的銷售成績,1996年7月,程晨被調往珠海的巨人總部,做史玉柱的行政助理。1997年1月18日, 巨人危機終被媒體捅破。她成為與史玉柱共度危機的公司砥柱。當時程晨從家裏籌到10萬美元,解決了史玉柱的燃眉之急,1998年6月,史玉柱來到江蘇,用腦白金這個新産品啟動無錫和江陰市場。8月18日,程晨請纓帶著25萬元開拓南京市場,她天才的銷售能力和地緣優勢迅速打開了市場。通過滾雪球的方式把腦白金做活。江蘇市場成功後,程晨又受命開拓上海市場。在上海市場開拓一年,程晨就創造了一個億的銷售額,她成了史玉柱最得力的臂膀之一。2002年後,程晨成為巨人集團常務副總裁,全面負責公司的戰略規劃和品牌管理。

記者:黃金酒的概念從何而來?巨人投資公司為何進入保健酒市場?

程晨:2001年,全國保健酒的銷售額僅為8億元;2005年,銷售額達45億元;2006已經達到60—70億的規模,2007,已突破100億元大關。而國內的經營保健酒企業約有5000家,每年新增企業約200家。雖然保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。卻仍然面臨著叫好不叫座的尷尬——市場銷量不足百億,與白酒市場1000億元的市場容量差距巨大。而國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量佔酒類消費總量的12%。但在國內,這個比例其實還不到1%
     
五糧液的保健酒一直優勢不突出,市場營銷是五糧液的弱項。目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元,這與去年五糧液集團250多億的銷售收入相比,顯得微不足道。巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍,其經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。這些渠道無疑能為新産品快速進入市場鋪下路子。所以就雙方而言,各自利用優勢合力推廣,符合當今的外包趨勢,專業化分工,進而降低推廣成本。

從市場容量和市場成長性分析,中國保健酒市場成長空間很大,到2010年保健酒市場容量將達到130億元以上。目前中國保健酒市場仍處於戰國時代,群雄逐鹿是保健酒市場地現實寫照。 此次由五糧液和上海巨人兩個行業巨人地強強合作,將各自利用在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢,先就保健酒領域展開闔作,必將給保健酒産業帶來新的跨越。
    

記者:“黃金酒”的預計銷售量如何,怎樣確定自己的定位?黃金酒的市場增長要求?

程晨:“黃金酒”去年底剛上市,明年的銷售可以超過腦白金。專家鑒定“黃金酒”是功能性的白酒,我們打的是側翼戰,強調“黃金酒“是用來送長輩,營造“送長輩,保健康”的功能性白酒概念來競爭市場,我們要把這個品牌打造成保健酒業第一品牌。現在保健酒市場有150億的市場份額,我們銷售超30個億是有希望的。

保健酒的市場需要不斷有人進入這個舞臺,一個舞臺所有人都來唱戲,就能擴容,從150億擴至500億,所有人一起來搖旗吶喊,就會産生良性競爭狀態,對這個保健酒市場很有幫助。我們對“黃金酒”的前景十分有信心,因為我們有足夠的經驗。

 

記者:巨人公司多次與央視合作,並且十年來一直與央視模特大賽合作,為什麼?

程晨:CCTV在整合營銷方面至關重要,我們將CCTV模特形象代言人一直用在品牌包裝上,我們巨人投資公司歷來非常重視央視的電視廣告,歷屆央視模特大賽甑選出的模特,與我們公司形象相匹配,以往9屆,從腦白金、黃金搭檔一直到黃金酒,我們一直與模特大賽合作,執著這麼長時間,執著模特大賽,是我們的銷售數據顯示我們的合作是成功的,我們銷售數據良好公司內部就把這種合作堅持下去。

央視的模特大賽收視率很高,我們這十屆來伴隨著模特大賽共同成長,這是二種品牌的優勢結合,是歷史的沉澱和積累。選擇模特大賽是它的收視率高,雙方在一起的長期合作,讓廣告的穩定性也很高,新晉的品牌可能不會選擇模特大賽投放廣告,但穩定性的老品牌一會選擇模特大賽投放廣告,因為知道它的含金量高,而含金量高正是我們巨人所看重的。

 

記者:“黃金酒”想通過模特大賽傳達什麼理念,你們怎樣挑選愛心慈善大使?

程晨:傳達一種以孝為先的傳統主旋律,愛以美來詮釋,我們通過愛心慈善大使的親和形象來送“黃金酒”給長輩。

我們選擇了47號張馨文和78號展望做為我們的愛心慈善大使,是因為他們的價值觀與我們巨人投資公司相符。史玉柱先生一直心念慈善事業,今後更是要以慈善事業為重。張馨文參賽經歷比較曲折,她的媽媽得了重病,她退賽回去照料,這是我們看中的孝為先的品質。她後來的重返舞臺也是因為媽媽不願意耽誤她的前程,一定讓她回來比賽,她為了媽媽的心願,重返賽場,並以驚人的毅力闖入十強,成為臺上表現力最好,笑的最美的那個,臺上如此燦爛奪目的她,我是怎麼也想不到她背後有這樣的故事的,這種愛是偉大的,也與巨人的公司理念相貼切。她總決賽時説出的夢想是希望回自己的家鄉甘肅幫助貧困山區的失學兒童,這使我們下定決定使她成為“黃金酒愛心慈善大使”的不二人選。在賽後慶功宴上史玉柱先生親自承諾,讓張馨文回去找一個途徑,公司支用資金助她實現夢想,達成她所願,這是我們一個真實意願的表達。另外,我們今後要用她的“愛心大使”身份為我們做一些獻愛心的工作。(劉璐/文)

責編:孟燕芳

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