記者:黃金酒的概念從何而來?巨人投資公司為何進入保健酒市場?
程晨:2001年,全國保健酒的銷售額僅為8億元;2005年,銷售額達45億元;2006已經達到60億—70億的規模,2007年,已突破100億元大關。而國內的經營保健酒企業約有5000家,每年新增企業約200家。雖然保健酒行業銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。卻仍然面臨著“叫好不叫座”的尷尬——市場銷量不足百億,與白酒市場1000億元的市場容量差距巨大。而國際上保健酒、養生酒、營養酒的消費量佔酒類消費總量的12%。但在國內,這個比例其實還不到1%。
五糧液的保健酒一直優勢不突出,市場營銷是五糧液的弱項。目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元,這與去年五糧液集團250多億的銷售收入相比,顯得微不足道。巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊伍,其經銷商覆蓋了全國兩三百個二三級城市和上千個縣。這些渠道無疑能為新産品快速進入市場鋪下路子。所以就雙方而言,各自利用優勢合力推廣,符合當今的“外包”趨勢,專業化分工,進而降低推廣成本。
從市場容量和市場成長性分析,中國保健酒市場成長空間很大,到2010年保健酒市場容量將達到130億元以上。目前中國保健酒市場仍處於戰國時代,群雄逐鹿是保健酒市場地現實寫照。 此次由五糧液和“上海巨人”兩個行業巨人地強強合作,將各自利用在品牌、技術、資金和營銷網絡等方面的優勢,先就保健酒領域展開闔作,必將給保健酒産業帶來新的跨越。
記者:“黃金酒”的預計銷售量如何,怎樣確定自己的定位?”黃金酒”的市場增長要求?
程晨:“黃金酒”去年底剛上市,明年的銷售可以超過腦白金。專家鑒定“黃金酒”是功能性的白酒,我們打的是側翼戰,強調“黃金酒“是用來送長輩,營造“送長輩,保健康”的功能性白酒概念來競爭市場,我們要把這個品牌打造成保健酒業第一品牌。現在保健酒市場有150億的市場份額,我們銷售超30個億是有希望的。
保健酒的市場需要不斷有人進入這個舞臺,一個舞臺所有人都來唱戲,就能擴容,從150億擴至500億,所有人一起來搖旗吶喊,就會産生良性競爭狀態,對這個保健酒市場很有幫助。我們對“黃金酒”的前景十分有信心,因為我們有足夠的經驗。
記者:巨人公司多次與央視合作,並且十年來一直與央視模特大賽合作,為什麼?
程晨:CCTV在整合營銷方面至關重要,我們將CCTV模特形象代言人一直用在品牌包裝上,我們巨人投資公司歷來非常重視央視的電視廣告,歷屆央視模特大賽甑選出的模特,與我們公司形象相匹配,以往9屆,從腦白金、黃金搭檔一直到黃金酒,我們一直與模特大賽合作,執著這麼長時間,執著模特大賽,是我們的銷售數據顯示我們的合作是成功的,我們銷售數據良好公司內部就把這種合作堅持下去。
央視的模特大賽收視率很高,我們這十屆來伴隨著模特大賽共同成長,這是二種品牌的優勢結合,是歷史的沉澱和積累。選擇模特大賽是它的收視率高,雙方在一起的長期合作,讓廣告的穩定性也很高,新晉的品牌可能不會選擇模特大賽投放廣告,但穩定性的老品牌一會選擇模特大賽投放廣告,因為知道它的含金量高,而含金量高正是我們巨人所看重的。
記者:“黃金酒”想通過模特大賽傳達什麼理念,你們怎樣挑選愛心慈善大使?
程晨:傳達一種以孝為先的傳統主旋律,愛以美來詮釋,我們通過愛心慈善大使的親和形象來送“黃金酒”給長輩。
我們選擇了47號張馨文和78號展望做為我們的愛心慈善大使,是因為他們的價值觀與我們巨人投資公司相符。
責編:孟燕芳