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人要在誘惑面前學會説No

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馬雲創業心得

“土鱉必須海水放養，海歸必須淡水養殖。”阿裏巴巴集團董事局主席馬雲出席阿裏巴巴北京網商論壇，以一名創業者的身份與1200多名京津冀的網商代表們共同分享如何做好電子商務。

阿裏巴巴IPO定價內幕

馬雲向廣大中小企業代表介紹創業的經驗教訓時，誠懇地提出三條：你想做什麼、該做什麼和能做什麼。
“我們最初預定的發行價是12港元，人家看到這麼好的路演情況，説發行24元都可以！每股多一元就多10億啊！我們若將發行價提高到24元就會比預期多出120億！這是多好的發財機會！”馬雲當晚召集團隊開會，告訴他們，人要在誘惑面前學會説No，貪婪一定會付出代價，最後把發行價定在13.5港元。

接班人制度很重要

在談到公司的團隊建設、組織建設方面，馬雲提到很重要的一點：接班人制度，對此，他坦言作為公司的決策者、管理者，要隨時想著當自己生病或是其他事情需要脫身的時候，能立刻找到一個可以取代你的人；並再三強調，公司不是一個人的，公司不能被任何一個人“綁架”。
同時，馬雲談到去年下半年集團派阿裏巴巴集團幾位高管出國學習的事情，稱他們都才30多歲，還有需要提升的地方，等四五年後回來就可以取代馬雲，這樣，公司的年輕人也能有一個展示的舞臺。“這也是給他們放個假，我不想等他們跟我奮鬥到六十多歲時，向我埋怨説除了工作，沒有生活、沒有朋友。”馬雲還風趣將總結為：土鱉必須海水放養，海歸必須淡水養殖。

公司有時也需要運氣

馬雲告訴中小企業代表們，一個公司在5年或10年內總會有三四次重要的機會，抓住了就會有大發展。
“最初的想法是十七大閉幕幾天后上市，算下來初步敲定11月2日這天，這天是星期五。我一想國家經常在週六、週日發佈一些政策，就延後至11月5日星期一，可後來想起我台北的一個朋友邀請我去為他組織的500位企業家作演講，不能失信，就在上市和朋友的承諾之間選擇了後者，最終定在11月6日。誰知溫家寶總理正好在那個週末宣佈QDII取消，週一恒生指數下跌1200多點，而我們週二上市，隨著指數回升和阿裏巴巴網站帶給投資者的期望，當日達到不錯的成績。”

馬雲妙語

“有一天我在飛機上看雜誌，看到雜誌上寫一個人，我説這人好牛啊！結果翻到第二頁，發現這個人就是我。其實我就是一個平凡的創業者，並不是媒體所謂的什麼英雄。”

馬雲創業史：棄鯨魚抓蝦米

“2004CCTV中國經濟年度人物”頒獎典禮上，一位“外星人”説：“一個男人的才華跟他的智商是成反比的！”引得全場一片歡呼。正是這個自稱醜陋的男人，為中國中小企業創造了一個芝麻開門的神話，成為影響中國經濟的人物。《福布斯》的封面文章曾這樣介紹他：凸出的顴骨，扭曲的頭髮，淘氣的露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向……

杭州小商人學會宏觀思考問題

      1991年，馬雲初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。在大家開始動搖的時候，他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。兩年間，馬雲不僅養活了翻譯社，還成了全院課程最多的老師。初次下海給馬雲的感受是：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子裏老是錢的話，一定不可能賺錢的。”
      馬雲首次接觸到互聯網是在1995年初，美國偶遇互聯網對電腦一竅不通的馬雲來説是一個新領域的衝擊。他發現當時網上沒有任何關於中國的資料，出於好奇，便請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。馬雲敏銳意識到：互聯網必將改變世界！雖然此時的馬雲已經是杭州十大傑出青年教師，但特立獨行的馬雲毅然下海。創建企業黃頁網站，每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。在那段時間裏，馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。但是，馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。
      1996年，馬雲的營業額不可思議地做到了700萬元！1997年，在國家外經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子揮師北上，建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。

棄鯨魚抓蝦米為中小企業芝麻開門

      “棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業，只做85%中小企業的生意。”這是馬雲在開始涉足電子商務領域時所做的決斷。馬雲要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業的進出口信息匯集起來。1999年3月10日，阿裏巴巴公司在馬雲家中創業。
      馬雲在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯網界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。
      六年後，馬雲如願以償，阿裏巴巴成為全球著名的B2B電子商務服務公司，管理運營著全球最大的網上貿易市場和商人社區——阿裏巴巴網站，為來自220多個國家和地區的600多萬企業和商人提供網上商務服務，是全球首家擁有百萬商人的商務網站。在全球網站瀏覽量排名中，穩居國際商務及貿易類網站第一。阿裏巴巴創始人、首席執行官馬雲被著名的“世界經濟論壇”選為“未來領袖”、被美國亞洲商業協會選為“商業領袖”，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業家，並曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。2003年，阿裏巴巴實現了一天收入一百萬元；2004年，實現了一天利潤一百萬元，2005年，狂人馬雲又將目標定為一天繳稅一百萬元。去年年底，馬雲又被評為“2004CCTV中國經濟年度人物。

102年企業和全球十大網站之一

2004年，正當國內媒體猜測馬雲下一步計劃時，他已經開始頻頻現身於世界各地。先是被英國首相接見，然後又得到美國國務卿鮑威爾的會面，而後又頻頻出訪美國、歐洲、日本等國家。馬雲出訪美國指出：我們這次出來的目的，不是為了宣傳阿裏巴巴，我們是為了更好地告訴美國，向美國介紹我們的中國供應商。同時讓美國更好地了解中國，讓更多的美國企業與中國的中小企業做生意。對於上市，馬雲的看法也很獨到，他説暫時不會考慮上市，因為他認為做強做好這家公司比上市更加重要。如今的阿裏巴巴已經足夠強大，美國納斯達克和紐約證交所都找過馬雲，希望阿裏巴巴上市。但是馬雲認為：我們的公司創辦才5年，員工都還年輕，平均年齡才26歲，要走的路還很長。
馬雲的眼光更長遠、更廣闊，他説：“我們這些人不努力，就沒辦法給70年代、80年代的人留下更多的經驗，就沒有辦法超越50年代的前輩；我希望50年代的人能夠記住，只有60年代、70年代人超越了他們，只有幫助60年代、70年代人成功了，中國才有希望，企業才有希望。我認為對的事情，就永不放棄，堅持不懈！”馬雲提到，阿裏巴巴的遠景目標是“成為一家持續發展102年的企業，成為全球十大網站之一，只要是商人就一定要用阿裏巴巴”。“讓天下沒有難做的生意”是阿裏巴巴的使命。

“俠文化”影響阿裏巴巴

馬雲熱愛金庸。馬雲狂狷不羈、特立獨行；馬雲為朋友兩肋插刀、不計回報；馬雲將會議室命名為“光明頂”、“桃花島”等金庸小説中的武林勝地；馬雲聚集互聯網英雄人物“西湖論劍”；馬雲將阿裏巴巴的核心價值觀定為“六脈神劍”，即客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、敬業、激情……種種言行，使得馬雲成為眾人眼中的一位縱橫商海江湖的大俠。馬雲他不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：“把複雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是被冤枉出來的。”

馬雲創業語錄

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