人物名片：陳光炎，集益太陽能國際發展有限公司總經理。

      創業感言：創業要放大自身優勢，鎖定有前景的目標，誠信引導自己始終堅持。 

      “嘗試多個行業，但始終沒有放棄太陽能産業。”從輸得一敗塗地，到公司營業額連年保持50%的高增長，直到向2000萬美元衝刺，這一切讓28歲的永春小夥子陳光炎深信，自己砍掉不良的創業項目是對的。陳光炎一路的堅守，相信會給青年創業者不少啟示。本報記者邱和軍

      從業務員起步尋找創業點子

      “今年的營業額可以做到2000萬美元。”還不到年中，任務就已完成一半，這讓陳光炎滿懷信心。辦廠才三年，後兩年的營業額和稅收卻都保持50%的增長。陳光炎告訴記者，之所以有現在的小小成就，關鍵還在於自己鎖定太陽能産業這個目標始終不動搖。

      大學畢業那年，陳光炎進入泉州一家太陽能企業做業務員，靜心搞了十幾天的“清潔工”，才得到與客戶接觸的機會。做了一年，由於企業內部一些因素，他也不得不辭職。

      “明白了電子商務賺錢快，認識了太陽能這個産業。”陳光炎明確了方向，“以互聯網電子商務平臺為載體，以太陽能産品為主要經營範圍，發展對外貿易大有可為。”

      縮短創業戰線企業重獲生機

      從太陽能企業辭職後，陳光炎嘗試過快遞、貨代、零售業等多個行業。“想法很多，但太陽能這個行業一直沒有放棄。”陳光炎如是説。最後他選擇從外貿做起，在權威商務網站開始了對太陽能燈具産品的全面推銷，甚至一度推出自行設計的集益太陽能商務網。

      讓陳光炎始料不及的是，商務網站一推出，給他帶來新的商機。一些國外的業務合作夥伴開始請他建網站，“一個網站建設費用高達數千美元”。依靠做太陽能電子商務，他賺到“第一桶金”。

      此外，他還配套編輯出版內部刊物，緊接著他不僅註冊了自己的外貿公司，還與別人合股辦起了太陽能産品加工廠，攤子越鋪越大。

      “到了2005年下半年，支撐不下去了，一年虧了50多萬元。”分析原因，陳光炎覺得是自己把戰線拉得太長，手中的多個平臺純粹是在“燒錢”。

      砍掉不良項目，堅持做自己最熟悉的外貿業務，陳光炎才慢慢地“緩過氣”。

      放棄眼前利益贏得回頭客戶

      如今，1萬多平方米的廠房已經不夠用。“當初辦廠是逼出來的，回頭看，還是‘誠信’兩個字讓自己一路支撐下來。”陳光炎告訴記者。

      2006年，他接了一筆20多萬元的外貿訂單，可是由於模具開發成本就高達10多萬元，一些工廠考慮到這種産品的後續訂單可能不足，不願意冒險接單生産。最後，他只得自己搞起了加工。正是這一次大膽的冒險，贏得了客戶的信任。

      陳光炎告訴記者，對這個行業的堅持和對客戶的高度負責，讓自己贏得越來越多的客戶。眼下又有美國的一些客戶找上門來，帶著技術和資金合作，要投資一個上億元的項目。

責編：胡迪