付費電視：四條路到羅馬！

　　産業化：延展之路

　　從付費頻道到專業頻道，謀求特定領域的産業化延展，以此彌補大多數頻道商的軟肋——資源，並帶來快速現金流。

　　大多數付費頻道的承辦主體是地方電視臺，資本規模、獨佔內容和渠道把控，都是其資源軟肋。

　　“雖然今年提前一個季度完成全年收入任務，但佔遼寧臺新媒體業務的比例還是比較小，” 遼寧北斗星空付費頻道市場運營總監胡可白説，“要是和開路頻道廣告收入比起來，那就更少了。算起來，遼寧臺從2003年開始投入，五年間做了6個付費頻道，臺領導也心疼錢啊，但收益肯定還沒法滿足預期。”

　　全國100多個付費頻道的情況，估計都差不多。但更令從業同仁鬱悶的是，五年時間還沒“混成主流人群”。

　　所謂主流人群，一是有相當的用戶基數，二是憑藉獨到內容具備相當的影響力——有了這兩點，商業模式的構建和現金流收入自然不成問題。

　　“付費電視産業鏈過長，大大影響了用戶基數，”《碟市》頻道投資方廣州中和公司總經理王棟告訴記者，“在‘付費頻道→集成平臺→網絡運營商→用戶’這樣一條長長産業鏈中，投資商很難把握最終用戶。”

　　“産業鏈過長，直接後果是頻道商無法快速獲得現金流，”胡可白深有同感，“間接後果是網絡運營商、平臺商和頻道商都缺乏對用戶的深度把握，需求挖掘與衝動消費促成變得挺難。在投資上，這可叫‘不可直接運營的項目’。”

　　確實，在現有廣電體制與付費電視産業鏈的設計上，官方色彩濃厚、地域分割明顯，不易在短期內取得突破，但絕不是沒有辦法。

　　“以我們的遊戲類頻道為例，今年開始和遊戲廠商建立合作，逐步建立自己的支付渠道、客服體系，打通從節目商到最終用戶的渠道，這是産業關聯性的落地，也是從付費頻道向專業頻道的轉身，”胡可白説，“這種合作與既有銷售渠道不存在交集，可能創造出一種不同於開路廣告、內容付費之外的增長點。”

　　考察付費內容的運作規律，這也是必須之舉。“從國外情況看，真正能靠銷售內容養活自己的，也就是體育和電影類頻道，都需要龐大版權支出和強勢平臺背景，這是地方檯不具備的，”胡可白説。

　　無獨有偶，湖南經濟電視臺的《先鋒乒羽》頻道也面臨同樣問題，“我們叫乒羽，但以羽毛球為主，”頻道市場總監鄒勁坦承，“因為央視幾乎買斷了乒乓球賽事資源，我們只能從羽毛球另辟蹊徑。湖南益陽是全國的羽毛球世界冠軍之鄉，咱有地緣優勢！”

　　《先鋒乒羽》的産業化延展，首先從長沙開始。“頻道正式開播前，我們先把長沙的所有羽毛球場館資源的合作簽下來，做了一系列的業務比賽、群眾健身和宣傳活動，”鄒勁笑著告訴記者，“頻道開播當日，訂購電話把服務熱線打爆了。”

　　“我們以後應儘量不要提付費頻道，而要提倡專業頻道的説法。”汽摩頻道製片人伍一鋮説，“在産業化運營方面才有更大的想象和可操作空間。”

　　10月31日，上海文廣互動與易車集團聯合舉行戰略合作發佈會，其載體為文廣旗下的汽車專業頻道《極速汽車》。文廣看中的，是易車這個“汽車領域的分眾”；易車感興趣的，是文廣《極速汽車》的收視人群細分定位。“單純賣頻道很難，但賣服務大有空間，”文廣互動總經理高悅説。

　　縱觀全國付費頻道，産業化延展做得最早、效果最好、影響力也最大的，還是《中華美食》這個老兵。

　　“上月攝製組奔赴法國，拍攝50集經典葡萄酒品鑒節目，這是由人頭馬投資的，”《中華美食》頻道總監戴文海告訴記者，“西班牙的投資方，則贊助了我們的‘絲綢之路’攝製組，由法國、馬來西亞和中國的知名美食節目主持人組合，將西方、穆斯林和中華美食文化相互交匯、交融。”

　　去年以來，相繼在倫敦和巴黎獲得全球美食媒體大獎之後，中華美食頻道正邀請30位全球頂級美食節目主持人來華，製作300集的世界美食節目。

　　除了“美食無國界”的國際産業化延展，本土培訓與衍生品牌開發亦是重點。“我們在青島開辦‘家庭廚藝絕活培訓班’，現在已培訓了2000多人。並正跟其他城市的夥伴談授權加盟，”戴文海説，“學員花200元，學60道家常菜，訂購頻道用戶可以免費試聽兩堂課，還同步出版銷售教材、教學光盤。行業培訓方面，我們與青島勞動技術培訓中心聯合辦班，頒發正規證書，為下崗再就業人員提供幫助。”

　　從《中華美食》創辦至今，已註冊了160個衍生品牌商標，“涵蓋廚具、服裝、酒水、調料等各種相關産品，”戴文海説，“對這些品牌的開發，我們不在行，多通過貼牌生産完成。其中滿漢全席年貨禮盒已經做了四年，春節時在北方城市銷售相當好！”

　　“産業化延展是必由之路，但內容永遠是最核心資源，”戴文海堅持認為，“相輔相成最好！”