“創造體驗、鏈結情感、輸出文化”，看廈門實體書店如何轉型

　　實體書店轉型迭代

　　●以圖書交易為核心的1.0時代

　　●疊加文創、咖啡等配套業態彌補營收的2.0時代

　　●以“創造體驗、鏈結情感、輸出文化”為核心的3.0時代

同安新山書屋。（廈門日報記者 林銘鴻 攝）

　　不久前，我國首部針對全民閱讀的行政法規《全民閱讀促進條例》正式施行，全民閱讀從柔性倡導升級為國家法律保障的公共文化服務，邁入法治化發展新階段。實體書店作為全民閱讀生態的一環，在圖書市場整體萎縮、電商衝擊、讀者閱讀習慣變遷等多重挑戰的“夾縫”中，如何自處且走好走穩？近期，廈門日報採訪廈門多家實體書店的主理人、經營者，探尋當下實體書店的“生存法則”，觀察書店行業的經營內容和價值定位變遷。

麥浪書店沙龍活動。（麥浪書店 供圖）

　　觀察樣本：麥浪書店

　　以書會友 鏈結“有趣的人”

　　夾在一家經濟小炒店和一家小吃店之間，位於新華路62號的麥浪書店的門臉顯得有些不起眼。雖然身處中山路繁華商圈核心地段，這家書店卻是“鬧中取靜”，從一樓門臉到二樓書店的那一段窄窄的樓梯，把中山路的喧囂氣息隔絕在書店的安靜氛圍之外。

　　從2021年開店至今，麥浪書店迅速成為廈門最具代表性的獨立書店之一，圍繞“特色空間+社群運營”，麥浪書店形成了飲品消費、會員付費、多元衍生業務等結合的盈利模式。

　　甚至可以説，這是一家不主打“賣書”的書店。在麥浪書店的書架上，可以看到這樣的“溫馨提示”：“新書原價售賣，舊書店內閱覽，會員可外借”“如果購買，可以網購，因為肯定更便宜”……書店主理人之一何立祥告訴記者，麥浪的新書並不多，庫存以舊書為主，舊書有很大比例來自朋友、書友的捐贈。

　　在麥浪成立之初，便啟動了“閱讀分享計劃”，數百位捐書者將自己的私人藏書帶到書店，蓋上專屬的分享章，不進行售賣，而是以會員免費借閱的方式流通。“對於參加分享書的人來説，他們會有一種參與感。”何立祥説。

　　除了書和閱讀，麥浪還常常舉辦面向會員的電影放映、文化沙龍、書法課等活動，打造具有強用戶黏性的文化場域，吸引同頻者。每逢周五或周六周日的夜晚，麥浪書店的會員活動日會舉辦不同主題的文化沙龍，人們探討李清照與余秀華的詩，品讀經典英文小説，或者把孔亞雷等作家請到現場，這種“人與人面對面”的交流形式，成為會員們的“每週期待”。

　　“麥浪會員目前大概有六七百人，85%是女性，來自各行各業。”何立祥介紹，麥浪書店會員活動主要圍繞女性主題、文史哲等主題展開。

　　在麥浪，讀者不叫顧客，而叫“書友”；微信群不只是通知群，而更像豆瓣的讀書小組，大家會在群裏探討一本小説的文字質感，分享看完某部電影的感受。這種去商業化、重人情味的空間理念，讓麥浪區別於一般的“網紅打卡點”，沉澱出一批高黏性的核心讀者。“在麥浪可以遇到非常多不同的、有意思的、溫暖的人，我覺得這種人情味正是麥浪這樣的獨立書店不可替代的存在價值。”一位書友評價説。

蟲洞書店坐落於鼓浪嶼百年老建築海天堂構內。（蟲洞書店 供圖）

　　觀察樣本：曉學堂·蟲洞書店

　　人無我有 深度挖掘在地文化

　　在鼓浪嶼百年老建築海天堂構裏，曉學堂·蟲洞書店已紮根近十年。這家集圖書、文創、咖啡餐飲於一體的複合型文藝空間，跳出傳統實體書店的經營桎梏，以鼓浪嶼在地文化為核心，通過內容出品、文創開發、業態融合的多元探索，走出了一條“書店+文旅”的特色融合之路。

　　作為鼓浪嶼極具代表性的文化空間，蟲洞書店在經營佈局上構建了“圖書+咖啡餐飲+在地文創”的多元業態。“目前書店總營收中，50%以上來自以鼓浪嶼文化為基礎開發的文創産品，15%—20%為咖啡餐飲消費，圖書銷售佔比則穩定在25%—30%。”蟲洞書店創始人蘇曉東介紹，書店擁有自有文創品牌“鼓浪曉籽”，並與“見南花”聯合推出鼓浪嶼花磚系列産品，這些特色文創，讓鼓浪嶼的文化符號轉化為可觸摸、可帶走的文旅商品，實現了文化價值與商業價值的雙向轉化。

　　對在地文化的深度挖掘，是蟲洞書店文旅融合的核心密碼。不同於普通書店的通用選書邏輯，蟲洞書店始終聚焦鼓浪嶼與廈門地方文化，將選書範圍鎖定在文史、哲學、文學、藝術等類目，剔除大眾流行書籍，讓書店成為鼓浪嶼在地文化的“文本窗口”。目前，蟲洞書店已徵集收藏三五千冊鼓浪嶼相關書籍，每年發佈書店的“鼓浪嶼書單”，致力打造鼓浪嶼圖書文本庫。

　　更難得的是，蟲洞書店還具備內容原創能力，推出以鼓浪嶼名人為線索的《島嶼詩——鼓浪嶼的53個時光故事》圖書及配套音頻節目，策劃、出版《鼓浪嶼的鄰居》《鼓浪嶼事典》《素描鼓浪嶼》《白描廈門》等地方文化書籍。這些“人無我有”的原創産品，讓書店成為鼓浪嶼文化的記錄者與傳播者，也為游客提供了深度了解廈門文化的獨特載體。

　　蘇曉東認為，實體書店的未來，必然是多維度的轉型發展，單獨依靠圖書運營將越來越難以生存，開在文旅景區的書店，更需找準文化與旅游的結合點。一方面，書店可以向“圖書館式”的大場景發展，打造沉浸式閱讀體驗空間，讓游客在旅行中感受閱讀的樂趣；另一方面，更要深耕內容出品，走IP化發展之路，讓文化空間成為“媒體”，讓在地文化成為核心內容，實現從“賣書”到“經營文化”的轉變。

　　“最近我們就把蟲洞書店整個空間打造成大型展場，百年鼓浪嶼華僑展和蟲洞書店十年鼓浪敘事展正在持續展出，讓游客沉浸式感受鼓浪嶼文化魅力。”蘇曉東説。

引序書店。（廈門日報記者 林銘鴻 攝）

　　觀察樣本：引序書店

　　花式寵粉 “文化+生活”多維服務

　　2025年，廈門的書店品牌“引序書店”在市場中快速崛起，吸引了從消費者到行業的廣泛關注。自2025年6月首家門店開業以來，引序書店在蔡塘愛琴海、海滄SM以及CocoPark、灣悅城等迅速開出四家分店，擁有會員超3000人，這背後，是一家書店通過“會員制+用戶共創”重構人與書店關係的商業實踐。

　　走進引序任意一家門店，看不到堆砌的文創商品，除了落座區和閱讀區外，大部分的空間被圖書佔據，每家門店雖面積不大，卻在細節處透露出對閱讀本質的回歸。“引序的經營構成主要是會員年費、圖書和飲品銷售、文創活動收入，佔比最大的還是圖書，差不多佔50%左右，會員年費大概佔比35%左右。”引序書店母公司福建知至文化有限公司黨支部書記、品牌負責人蘇珊娜説。

　　實體書店長期面臨的一大困境是價格。許多讀者形成“線下看書、線上買書”的習慣，根源在於線下書價偏高。引序書店的應對策略直擊痛點：推出188元/年的會員制，會員可享圖書3—6折優惠，平均折扣低至5.8折，同時享有免費落座、同城送書、飲品贈送、演出票折扣等多重權益。

　　這一低價模式並非“燒錢換市場”，而是依託引序母公司知至文化多年來搭建的數字化圖書供應鏈系統。“知至文化長期深耕圖書數字化供應鏈，直接對接全國300多家主流出版社，整合超30萬種圖書資源。因為有出版社供應鏈優勢，我們有較強的議價能力，能夠讓利給消費者。”蘇珊娜説。

　　除了相對低的買書折扣，能夠“快速吸粉”的還有引序的運營邏輯：從品牌創立到空間設計、圖書選品，幾乎所有環節都源於用戶的直接建議。早在2022年，引序書店母公司知至文化便在社交平臺發起“如果有一家書店，你希望它是什麼樣”的徵集，吸引近500位網友成為“精神股東”。

　　這些早期用戶不僅參與書店的籌備，更在後續經營中持續發聲：增加包書皮服務、調整座椅高度、增設外賣購書渠道……用戶每一條留言幾乎都得到回應與落地。

　　“我們希望走‘社區商圈+精品書店’路線，以家庭為樞紐強化與當地社群的情感鏈結。”蘇珊娜説，引序不追求大面積與豪華裝潢，而是聚焦於閱讀體驗與用戶連接，通過高密度、高響應的互動機制，建立起遠超傳統書店的顧客黏性。

　　在引序的定位中，圖書只是入口，會員制是提高黏性的手段，真正的願景是構築“城市精神文化樞紐”。通過與本地劇院、美術館、影院、文化協會等機構深度合作，引序書店積極打造“文化+生活”的多維服務體系，為會員提供演出購票折扣、觀影團、戲劇節活動等文化服務，“我們覺得書店除了閱讀之外，還要能夠提供內容增值，包括社交、體驗以及文化再創造等，成為一座城市的文化生活服務商。”蘇珊娜説。

　　鷺江茶桌仔

　　如何延伸書店價值邊界

　　●應潔

　　作為兼具文藝底蘊與旅游活力的濱海城市，廈門實體書店數量曾一度達到三四百家。面對全球普遍蔓延的書店“生存挑戰”，廈門的書店經營者沒有止步不前，而是開啟了一場從經營模式到價值定位的自我革命，走出了各具特色的破局之路。

　　從以圖書交易為核心的1.0時代，到疊加文創、咖啡等配套業態彌補營收的2.0時代，廈門的書店經營者跳出“賣書”的單一思維，主動邁入以“創造體驗、鏈結情感、輸出文化”為核心的3.0時代，讓書店的價值邊界不斷延伸。

　　蟲洞書店紮根鼓浪嶼文旅場景，讓書店成為在地文化的記錄者、傳播者與商業轉化載體，探索出文化價值與商業價值雙向賦能的路徑；麥浪書店以“去商業化、重人情味”為內核，通過舊書共享、會員社群運營，打造強黏性的社交與情緒空間，詮釋了實體書店不可替代的情感價值；引序書店則依託供應鏈優勢打破價格壁壘，以“會員制+用戶共創”重構與讀者的關係，回歸閱讀本質的同時鏈結多元文化資源，讓書店成為輻射社區與商圈的城市精神文化節點……

　　新時代的書店，早已“不止於書”。未來，唯有持續深耕內容、鏈結社群，提供獨特的文化價值和情感價值，實體書店才能在時代變遷中站穩腳跟，真正成為屬於城市的、有溫度的精神文化空間。

　　來源：廈門日報