藏家如何尋找滿意的畫廊

　　2007年底的秋季拍賣，油畫尤其是當代藝術部分成為備受關注的熱點。截至2007年12月17日的數據顯示，在北京地區展開秋拍的八家大型拍賣公司包括中國嘉德、北京保利、匡時國際等，總成交額達35.61億，其中油畫部分達9.9億，佔藝術品拍賣市場整體份額的27.8%。而在北京保利的拍賣現場，人們發現對當代藝術的關注情緒更加高漲，15個特色專場總成交額為8.6億，其中和當代藝術相關的專場就有四個，並以3.978億的成交額佔該公司總成交額的46%。也就是説即便在古董藝術品、中國書畫等拍品將資金分流的狀況下，進入保利拍場的資金仍有近一半流向了油畫。

　　按照慣例，拍賣對油畫的高度關注毫無例外地被當作一隻風向標，指引人們將資金投入這個板塊，這時，與拍賣行相比具有更大選擇空間，並能隨時在日常進行交易的一級市場畫廊開始走進人們的視線。

　　而在這些魚龍混雜的畫廊中，怎樣選擇一家滿意的畫廊成為藏家需要面臨的問題。哪類畫廊具有金牌潛質?

　　因素一：畫廊老闆的專業性

　　如果按照企業經營模式，一個畫廊的基本人員構成應該是：畫廊投資者、職業經理人、學術專家以及其他工作人員。投資者是畫廊的資金後盾，掌握戰略規劃和運營方向，學術專家是理論基礎，決定畫廊的學術水準和藝術選擇標準，工作人員則是畫廊服務功能的體現，而日常運營和實際操作則需交給職業經理人。從經濟學定義所謂職業經理人是指所有權、法人財産權和經營權分離的企業中承擔法人財産保值的人，全面負責企業經營管理，而其自身以受薪、股權等為獲得報酬的方式的職業化企業管理專家。他(她)彌補了投資者的經營缺陷和專業性的不足，又能為投資者搞好管理，創造利潤。

　　但是，由於中國畫廊業發展相對較晚，大多數畫廊的投資者承擔了職業經理人的職責，而且身兼多職。他們有的畢業于美術院校，本身就具有深厚的學術理論知識，有的從別的行業轉型到畫廊市場，在長期的工作實踐中逐漸成為集投資、學術、經營于一身的人，掌握著畫廊全局。但這种經

　　營方式無疑給畫廊投資者帶來嚴重的工作負荷，也會影響其宏觀發展的把握和投資方向的決策，因此，不少投資者便聘請專業性的藝術總監等角色來分擔一部分工作，使畫廊得以高效運轉。目前也有一些精通畫廊運營的投資者為了進一步壯大自己，在保留自己少部分投資的同時，引進更大的資金，自己則更多向職業經理人過渡，使畫廊獲得更大的生存空間。國內也出現了一些外國畫廊採用職業經理人運作的方法。相信隨著更多專業人才的逐步成熟，職業經理人運作畫廊將會成為一種趨勢。

　　2007年底的秋季拍賣，油畫尤其是當代藝術部分成為備受關注的熱點。截至2007年12月17日的數據顯示，在北京地區展開秋拍的八家大型拍賣公司包括中國嘉德、北京保利、匡時國際等，總成交額達35.61億，其中油畫部分達9.9億，佔藝術品拍賣市場整體份額的27.8%。而在北京保利的拍賣現場，人們發現對當代藝術的關注情緒更加高漲，15個特色專場總成交額為8.6億，其中和當代藝術相關的專場就有四個，並以3.978億的成交額佔該公司總成交額的46%。也就是説即便在古董藝術品、中國書畫等拍品將資金分流的狀況下，進入保利拍場的資金仍有近一半流向了油畫。

　　按照慣例，拍賣對油畫的高度關注毫無例外地被當作一隻風向標，指引人們將資金投入這個板塊，這時，與拍賣行相比具有更大選擇空間，並能隨時在日常進行交易的一級市場畫廊開始走進人們的視線。

　　而在這些魚龍混雜的畫廊中，怎樣選擇一家滿意的畫廊成為藏家需要面臨的問題。哪類畫廊具有金牌潛質?

　　案例一：

　　程昕東國際藝術空間:程昕東國際藝術空間在北京設有三個展示廳，兩個位於798，另一個則在酒廠。曾任法國法蘭西畫廊駐亞洲區首席代表以及擁有法國國籍的雙重背景，使畫廊投資者程昕東在專業及經營方面都具有較強的優勢。可以説，程昕東是集畫廊投資者、職業經理人、學術專家于一身的典型代表。

　　記者從畫廊藝術總監凡子處獲悉，“1992年年底，程昕東在中國美術館舉辦了法國當代最著名藝術家蘇拉2007年底的秋季拍賣，油畫尤其是當代藝術部分成為備受關注的熱點。截至2007年12月17日的數據顯示，在北京地區展開秋拍的八家大型拍賣公司包括中國嘉德、北京保利、匡時國際等，總成交額達35.61億，其中油畫部分達9.9億，佔藝術品拍賣市場整體份額的27.8%。而在北京保利的拍賣現場，人們發現對當代藝術的關注情緒更加高漲，15個特色專場總成交額為8.6億，其中和當代藝術相關的專場就有四個，並以3.978億的成交額佔該公司總成交額的46%。也就是説即便在古董藝術品、中國書畫等拍品將資金分流的狀況下，進入保利拍場的資金仍有近一半流向了油畫。

　　按照慣例，拍賣對油畫的高度關注毫無例外地被當作一隻風向標，指引人們將資金投入這個板塊，這時，與拍賣行相比具有更大選擇空間，並能隨時在日常進行交易的一級市場畫廊開始走進人們的視線。

　　而在這些魚龍混雜的畫廊中，怎樣選擇一家滿意的畫廊成為藏家需要面臨的問題。哪類畫廊具有金牌潛質?

　　程昕東與法國前總理德維爾潘

　　現在的程昕東，悉知國際操作規則，不僅擁有龐大的收藏群體，而且與岳敏君、張曉剛、方力鈞、曾梵志、王廣義等藝術家都有合作關係。他在向世界推介中國藝術家，將西方收藏家、機構引入中國的同時，也將西方藝術家作品帶到自己的空間，記者在由程昕東國際當代藝術空間(I)擴建的新空間中看到了意大利新寫實主義藝術家米開朗基羅比斯特列托的個展《四季：春、夏、秋、冬》。凡子説，畫廊在這樣的

　　雙向交流中，也結交了更多優秀的藝術家，培養了一批收藏家。

　　案例二：

　　北京世紀翰墨畫廊：已有10年曆史的世紀翰墨，其創辦者林松90年代初畢業于中央美院史論係，專業的出身使他在選擇畫家上具有獨到的專業眼光，利用專業學習和交往積累的廣泛的人脈資源，成功地挖掘出了一大批現如今大名鼎鼎的藝術家，如季大純、夏俊娜、章劍、閆博等。

　　因素二：明確定位

　　在走訪的十多位畫廊負責人中，當談到決定金牌畫廊的幾個重要因素時，所有人都提到了“定位”，在他們看來，一個明確的定位決定著畫廊所吸引收藏群體的層次，也體現了由職業經理人思想主導下畫廊的品位與檔次。

　　北京空間負責人李蘇橋認為畫廊的定位主要取決於它自身的學術水準，李蘇橋説：“畫廊不是美術館而是一個商業單元，因此畫廊的學術應該是一種商業學術，即在尊重商業規則的前提下，看其提供的藝術家作品的學術價值是否代表了全球市場的潮流。即畫廊是否非常清晰地緊貼美術界的前沿，如果是，便是學術，如果不是，比如所代理藝術家作品只是抄襲已經在市場獲得認可的風格，或者重復、複製別人的作品，那麼就是商業。”

　　而馬斯德比畫廊負責人、同時也是藝術家的黃岩則認為畫廊的定位可以從直觀上區分，他説：“目前當代藝術劃分非常細，不僅有油畫、丙烯、綜合材料，還有攝影、多媒體、雕塑、裝置等，在龐大的藝術支線面前，畫廊不可能面面俱到，只能選擇其中的某一到兩個題材，題材多了反而會分散畫廊的精力，影響其專業性。而且，當這個龐大的藝術市場被細分後，有利於藏家針對性地尋找適於自己收藏方向的畫廊，也從另一方面保證了客戶群的穩定。”

　　如果説黃岩是用藝術的表現形式，這一硬性指數對畫廊的定位做出解釋，那麼程昕東國際藝術空間的凡子則從軟性方面對畫廊的定位作了詮釋，她説：“畫廊的定位實際上是一種藝術觀念，當有了一個明確的藝術觀念時，則表現形式可以用油畫、版畫、架上、架下等多種形式體現。”

　　另外，“定位”還可以從畫廊所選擇的藝術家來判斷。比如北京星空間代理的藝術家以70後、80後的代表人物陳可、熊宇等為主;在“2007藝術北京”中綻露頭角的青年藝術家三傑的獨家代理權在北京BB畫廊手中，上海香格納的代表藝術家是周鐵海、丁乙等。當這些藝術家通過畫廊的推廣被市場認可後，他們的名字也像一隻“路標”，直接指向合作的畫廊。這樣，當藏家需要什麼藝術家的作品時，就知道該去哪家畫廊中去尋找。