自1992年國內藝術品拍賣興起後，各地的藝術品拍賣行如雨後春筍般地崛起。近幾年，藝術品拍賣更是異常火爆、參與的人也是與日俱增。
　　尤其是2003年中國嘉德春季拍賣會，拍賣大廳座無虛席，走道兩旁也擠滿了買家，而一些稍後來的人就只能站在大廳外面看屏幕了。至於競拍的場面，更是激烈得讓人驚嘆不已。如李可染的《清漓勝景圖》被拍至286萬元；啟功的《行書唐詩7幅》獲價41.8萬元；豐子愷的《年醉人豐》以22萬元拍出；徐悲鴻的《桑梓野豬圖》以110萬元成交；孫文的《致葉恭綽信札4通》手卷拍得111.1萬元；劉旦宅的《金陵12釵圖》拍到89.1萬元……那麼，也許有人要問，藝術品拍賣究竟誰在賺錢？為此，筆者作如下分析。
　　眾所週知，藝術品拍賣主要有三部分人組成，即買賣雙方和仲介方。對買家而言，能在拍賣場上賺錢的恐怕很少。從各地拍賣的情況看，不少拍賣會都有贗品混雜其中，有的甚至以贗當真售。若是買家沒有敏銳的眼光，吃進贗品不可避免。還有的由於不熟悉名家的作品行情，在高價位上吃進被套，這些現象恐怕在市場上屢見不鮮。因此，買家中能賺錢的是屬於那些能鑒別真偽、判別優劣並能預知保值增值的人，而偏偏精通此道的這類買家又很少，絕大多數買家都是外行。
　　對賣家（物主）而言，則要具體分析，因為物主的作品來源不一，祖傳的、別人饋贈的、低價買進的、或是高價吃進的。至於拋出的目的也不盡相同，有的可能是為了等錢用，有的則是見行情好拋出兌現，等等。如果是祖傳和饋贈的，持有作品的人肯定賺錢，因為這些東西原來不屬於他們，他們得到這些作品也沒有花什麼錢，只可惜這類作品賣一件少一件。如果是低價買進的，高價拋出，可以賺差價，但這類操作全憑眼光。如果是高價位吃進的或是吃進贗品要賺錢，其難度是相當大的。
　　前幾年，上海有一買家從拍賣會上吃進一件吳昌碩的《花卉四屏條》贗品，成交價為48萬元，若加上佣金，高達50多萬元。由於這件贗品知道人太多，日後恐難再出手。類似此種現象在拍賣會上可謂屢見不鮮。説實在的，不要説50萬元買贗品，即使花百萬元買贗品也大有人在。
　　仲介方主要是指拍賣行。有人認為，拍賣行賺錢最容易，它基本不需要大的投入，卻可在當中收取買賣雙方10%的佣金。殊不知拍賣行也有一本難念的經。近幾年，由於藝術品拍賣的火爆，不少原來只拍物資的拍賣行也開始介入藝術品拍賣，僅在滬上就有朵雲軒、敬華、崇源、國拍、上拍、東方、工美、新世紀、翰博、友誼、大眾、青蓮閣、信仁、新華、雲薈、博達、城隍廟、上城、德康等二十家左右。其中像崇源、敬華、國拍等少數拍賣行只在春秋兩季舉槌，絕大多數拍賣行除了春秋兩季，還要舉辦幾場乃至十幾場小拍。如此眾多拍賣行的參與，自然競爭也就相當激烈。
　　就拿今年9月底的幾場300元起拍的字畫拍賣會來説，由於拍賣的頻率過快，9月27日這天拍賣就有好幾家撞車。結果，拍賣成交清淡，流標眾多。尚若扣除場地和廣告等費用，虧損已不可避免。
　　當然，並不是所有拍賣會都會遭遇如此境地，像朵雲軒始終確立以海派名家為主，“非典”以後延期的春拍會獲得了巨大的成功，成交金額突破5000萬元。另外，崇源、敬華、國拍等也有上佳的表現。所以，對拍賣行來説，良好的信譽最重要，有了好的信譽和品牌，物主就會將好的作品送過來，像上海敬華2003年春拍中僅傅抱石的一件《毛主席詩意八開冊》（估價250－350萬元）就拍得302萬元。若是沒有重量級的精湛作品，一場拍下來如果只有幾十萬元，這樣保本也就很困難了。
　　總之，買方、賣方、仲介方要在激烈競爭的市場上賺錢均不容易，沒有敏銳的眼光和過人的智慧是很難在市場上有所作為的。

責編：郭諭