王凱：下面請出雲南白藥集團健康産品事業部常務副總經理黃衛東先生。

王凱：最近我發現醫藥股都是瘋漲，雲南白藥也一樣。

黃衛東：記者朋友們下午好，我來自於雲南白藥，這一次是雲南白藥第五次參與央視的黃金資源的招標，我們剛才拿了幾個標版的資源，還有一些資源下一步還要繼續再進行。到目前為止初步達到了我們的預想，我們感覺到今年央視的招標依然是很熱烈的。

王凱：您是第幾次來到招標會？

黃衛東：也是第五次。

王凱：每年投放的比例都在增長嗎？

黃衛東：都在增長，我們2005年第一次來的時候，是為雲南白藥牙膏專門招標的，當時雲南白藥牙膏剛剛進入市場，到今年可以説雲南白藥已經成為了中國民族牙膏品牌第一了，因為我們在全國牙膏銷售額排名當中我們排列第五，前四位都是外資品牌，第五位就是雲南白藥，我們通過2005、2006、2007年到現在，這五年的打造我們進入了，雲南白藥牙膏進入了中國牙膏市場的前五名。

王凱：這五年的廣告商的投入放在央視上佔的比例有多少？

黃衛東：雲南白藥在央視的廣告投入一直佔的比較大，從開始的將近70%到目前為止不低於50%都在央視，而且這幾年逐漸逐漸的更集中在黃金資源這一塊，這一塊的投放的額度佔比越來越高。

王凱：您剛才説第一年來的時候是為了雲南白藥牙膏，那麼現在五年之後，雲南白藥牙膏已經佔到市場的第一，這是民族品牌的第一，這回來是依然為了牙膏而做出的努力，還是其他的産品？

黃衛東：是這樣的，雲南白藥牙膏在招標這個時段投放的效果也比較好，也帶領了我們雲南白藥集團的其他産品，包括我們從2007年開始，我們雲南白藥膏，雲南白藥創口貼等等都相繼登陸到黃金資源時段，雲南白藥集團一些主要的産品都登陸到黃金資源這個時段。

工人日報社計者：我想問一下，雲南白藥牙膏一直在市場當中價位都是在高端的層面上，請您講一講，它為什麼這麼貴？貴在哪？

黃衛東：是這樣的，雲南白藥簡單來説，這支牙膏貴在一個品質，一個價格，因為我們是藥企，這支牙膏要做到有明顯的功效，還要有明顯的品質，這個方面我們是下了很大的功夫的，我做牙膏之前我也不太清楚，進入這個行業我才知道，牙膏的價位和它所採用的原料是息息相關的，價位高的，你的成本投入的高，你的牙膏的原料的採購的品質就高，這一點來説是非常至關重要的，可能大家不知道，價位比較低的牙膏用的原料是碳酸鈣，那個大概500塊錢一噸，容易傷害牙齒和牙齦，我們用的是15000塊錢一噸的，差別就是這樣。白藥牙膏從研製的時候我們就採用了比較高檔的原料，這是一個方面。我們提供給消費者的價值是不一樣的，普通牙膏是一個，刷牙是一個清潔牙齒的作用，而雲南白藥牙膏我們是要做到對口腔的健康，客戶價值就不一樣。為什麼我們白藥牙膏賣那麼貴，一年還是賣得很好呢？就是我們把産品的客戶價值比較好的傳遞給了消費者，消費者認可以後購買，購買使用後感覺不錯，這樣口碑也出來了，應該來説，雲南白藥牙膏從它誕生之日起，這幾年就成為了中國成長最快的牙膏品牌之一。

記者：雲南白藥牙膏我還是了解比較多，我還是想問問，因為雲南白藥就是做多品牌的戰略，科技引領品質，不知道這種口號是否準確？除了牙膏之外我們還會有一些其他什麼樣的産品？比如説，好像沐浴露已經有推出。

黃衛東：應該來説在國外藥裝産品發展非常快，日本有16000多家藥裝店，裏面同時又藥品還有個人護理産品，包括在歐美，藥裝類的一些護理産品成長都非常快，這是我們看到的發展的趨勢，為什麼會有這樣的趨勢呢？是因為人們對更高品質的産品和更高功效産品的一個需求或者説一個渴望，這是一個大的趨勢，而白藥的話正是看重了這一個個人護理産品的發展趨勢，我們希望用醫藥科技和個人護理産品之間作為嫁接，我們初步取得成功以後，我們還會在洗護産品和護膚産品上面取得一些突破…目前除了牙膏産品以外，我們的洗護産品還在運作，未來我們會在護膚品方面也會有所作為。

責編：張昀