金融客戶“淘金”南非世界盃

　　廣告部高級客戶經理 田寧

　　南非世界盃的腳步越來越近，世界盃營銷也被越來越多的客戶提到議事日程上來。作為今年的重大項目之一，我在前期也和各個重點金融客戶進行了關於世界盃項目的鋪墊和摸底。隨著中央電視臺在北京、上海、廣州和廈門四個城市舉辦世界盃節目廣告資源説明會，在和四地的金融客戶直接進行面對面的溝通和交流中，我更加感受到客戶對世界盃項目的熱烈反響。

　　從跟客戶溝通的情況來看，客戶對借力世界盃進行營銷有著較大的興趣和期望，有一些客戶甚至有比較週密的計劃。

　　在北京説明會後，金融企業對世界盃表現出很大興趣，客戶希望借助世界盃這一大事件所帶來的傳播機會，給自己的企業品牌形象增加一些新的內涵。

　　在上海説明會後，中央電視臺廣告部和中國太平保險、浦發銀行進行了溝通，了解對世界盃的投放意向。在上海期間，還拜訪了交通銀行等上海當地的金融客戶。作為上海世博會銀行贊助商的交通銀行表示密切關注世界盃項目，而浦發銀行等客戶也表示在預算範圍內要做好世界盃營銷的計劃和準備。

　　在廣州，中央電視臺廣告部與招商銀行進行了溝通。招商銀行是營銷傳播觸角最為靈敏的銀行之一，他們對世界盃期間傳播資源的關注相對更為細緻。同時，在與招行會見過程中，廣告部一併了解了客戶下半年關於央視投放的相關信息。

　　在廈門説明會期間，興業銀行與中央電視臺副總編輯程宏及廣告部副主任何海明進行了會談，並對2010年下半年廣告投放及未來與央視的合作進行了溝通。

　　從説明會期間與客戶溝通的整體情況來看，金融類客戶對央視資源保持著非常高的關注度，客戶對項目資源設計的創新也有較高的認同。所以，廣告部在四地的説明會後跟客戶的溝通一直都比較順暢。隨著經濟逐漸恢復和向好，金融客戶對品牌營銷還將繼續加大對央視的投入力度。

　　因此，金融組將借助世界盃節目廣告資源説明會，用心延續和客戶的溝通，繼續做好營銷世界盃的工作，並且深入了解客戶的投放需求，做好引導客戶投放和服務客戶投放的各項工作，爭取金融客戶把更多的投放預算放在中央電視臺。

責編：綠光