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白酒企業 發力2010

——夏洪波主任在成都與新老客戶溝通

CCTV.com  2009年11月05日 10:20  進入復興論壇  來源:  

  據國家統計局統計顯示,2009年1—8月四川白酒産量90.9萬千升,同比增長39.2%,佔全國白酒産量的21.6%,居全國首位,並創四川白酒産量歷史新高。在整體發展趨勢如此向好的前提下,四川酒類企業紛紛發力品牌建設。

  10月16日—17日,中央電視臺廣告部主任夏洪波一行來到四川成都,與劍南春集團、舍得、水井坊、瀘州老窖及郎酒集團等重要白酒客戶進行了一對一深入溝通,共同探討具有實效性的廣告投放方案。

  劍南春:災後重生

  説起中國知名白酒品牌,有“茅、五、劍”的説法,而這個“劍”字指的就是四川綿竹出産的劍南春酒,因綿竹在唐代屬劍南道,故稱“劍南春”。

  從成都出發,沿著成綿高速一路向北。大約兩小時之後,即進入綿竹地界。在2008年汶川大地震中,距離震中汶川不足60公里的綿竹頃刻成為重災區。10月16日下午,當夏洪波主任一行到訪時,劍南春集團董事長喬天明和他的團隊正在“冬冷夏熱”的白色板房區內辦公,還沒走進劍南春酒廠的大門,遠遠就能聞到白酒醇醇的暗香。

  喬天明董事長,在酒業圈內素以性格直爽、處事果斷而為人稱道。喬總首先表示,以往劍南春廣告投放不系統,今年準備發力,希望能拿下央視的一個重點時段,確保淡季不淡,旺季更旺。

  “産品賣得好,關鍵在於質量好,廣告是附屬工具,但在現代社會這個附屬工具必不可少。”喬總説。

  夏主任對喬總的想法表示贊同,並認為劍南春是一個非常好的品牌,應該根據企業的實際情況設計最準確、最實際的投放方案。“我們一向認為,央視的廣告客戶無大小之分,關鍵在於建立一個長遠、健康的合作機制。”

  之後,夏主任還介紹了中央電視臺近期的節目改革措施:新聞立臺、打造專業頻道及國際傳播能力建設。希望劍南春能慎重選擇合適的資源,將品牌內涵與中央臺內容資源很好地融合在一起。

  舍得:雙品牌戰略

  10月16日晚,夏洪波主任與舍得副總呂樺溝通了2010年合作意向。

  舍得酒與沱牌酒執行的是雙核心品牌戰略,沱牌側重於親情與親和,所謂“滴滴難捨沱牌曲酒”;舍得酒定位就完全不同,“品味智慧人生 人生有舍有得",使得沱牌與舍得是兩幅不同的白酒面孔。

  呂總表示,中央電視臺作為國家電視臺,覆蓋人口和影響人口位居世界第一,具有無可比擬的權威性和公信力,這也是

  眾多國際知名品牌只選擇CCTV進行廣告投放的原因,與舍得酒“智慧人生 品味舍得”的品牌定位高度融合。

  舍得酒2009年的廣告投放計劃受到媒體專家高度評價。有關專家表示,由於經濟危機的影響,2009年大多數企業都採取保留現金、少投資的策略渡過危機,而舍得選擇這一時機加大宣傳力度,可謂出奇制勝。越是經濟低迷的時候,越為企業樹品牌創造了機會。

  水井坊:奮起直追

  10月17日上午,夏洪波主任會見了水井坊股份有限公司副總裁許勇。

  許總表示,水井坊一直很信任央視,連續做了三年經濟年度人物冠名,效果很不錯。實現了央視品牌與水井坊品牌的完美結合。希望今年能更好地利用央視這個平臺,達到事半功倍的效果。

  夏主任認為水井坊是一個非常有實力的品牌,要想追求好的效果,“白馬”、“黑馬”兩類廣告投放方案都要抓住。“白馬”是繼續以往合作項目;“黑馬”是從現有的資源中找出創新的廣告産品。

  瀘州老窖:加大投放

  瀘州釀酒,始於秦漢,興于唐宋。與之一脈相承的瀘州老窖,正是在明清36家傳統釀酒作坊群的基礎上,發展而來的百年名酒企業。百年企業也要煥發時代新意,11月17日中午,夏洪波主任與瀘州老窖副總經理劉淼就2010年廣告投放進行了深入溝通。

  劉總表示,瀘州老窖與央視一直保持著良好的合作關係,雙方已成為很好的朋友,同時,央視的廣告投放與銷售業績成正比。因此,2010年瀘州老窖會繼續加大在中央電視臺的投放力度,加強自身品牌建設。

  夏主任表示,央視與瀘州老窖的合作基礎非常牢固,希望未來繼續並肩攜手,實現同贏。

  郎酒:攜手央視

  10月17日下午,夏洪波主任一行與郎酒集團汪俊林董事長等就2009年的合作交換了意見。

  郎酒自2004年在央視直播的雅典奧運會上投放“神采飛揚●中國郎”廣告後,即與央視展開了緊密的合作。2008年年初,郎酒投放了央視《焦點訪談》後的廣告,並在一套黃金劇場年度大戲《闖關東》和春節期間央視特別安排劇目《士兵突擊》中投放了産品廣告。

  汪俊林董事長表示,2010年,郎酒將加大對央視黃金廣告資源的投放力度,借助CCTV的傳播影響力,進一步提升郎酒品牌形象,提高客戶滿意度和忠誠度。

  (文/沈劉紅)

責編:綠光

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