借力優勢媒體影響，打造油茶湘軍品牌

　　記者：金浩近幾年成長非常快，您給我們介紹一下企業的發展情況？

　　劉浩翔：湖南金浩茶油股份有限公司創辦于1993年，經過17年的發展，現在已是一家集種植、科研、生産、銷售茶籽系列高檔食用油于一體的現代化民營企業。回顧過去，我們認為，金浩的發展，除了各級政府對油茶産業、對龍頭企業的政策扶持外，借力優勢媒體、尤其像中央電視臺這樣的國家級第一媒體，來宣傳茶油、引導消費、樹立品牌，也是我們成功的一個重要因素。

　　記者：2006年11月18日，金浩茶油參加了中央電視臺2007年的廣告招標並中標，當時是如何考慮的？

　　劉浩翔：茶油不飽和脂肪酸含量高達90%以上，有“東方橄欖油”和“液體黃金”之稱。因為油茶是僅分佈于我國長江流域以南的一種特有油料作物，長期以來，茶油的品質和作用並未為國內廣大消費者所認識，各地對油茶産業的社會效益也沒有深刻的了解。

　　要發展油茶産業，必須要有茶油企業來領頭引導消費者的消費習慣，培育茶油消費市場。因此，金浩公司過去三年多來，投入了兩億多元投放廣告。而且，金浩在油茶産業領域已經耕耘了十幾年，已經在某些方面佔得了先機，而且已在國內茶油細分行業確立了自己領頭羊的地位。此外，企業在考慮自身發展的同時，也要承擔一定的社會責任，如何儘快把油茶這個産業做大做強，就是我們油茶企業的義務與責任。

　　在我的説服下，我們高層也都統一了認識，我們在媒體上投入的宣傳廣告也在逐年增加。2006年11月，我們參加了中央電視臺2007年黃金資源廣告招標並中標《新聞聯播》前，開始了首次與央視的合作，之後又在CCTV-1、CCTV-2等其他廣告段位也投放了一些廣告。2008年，我們又參加了中央電視臺2009年的廣告招標，並再次中標11、12月份《新聞聯播》前的黃金廣告段位。

　　記者：在央視投放廣告後，金浩的産品銷量、品牌提升等方面有了哪些變化？

　　劉浩翔：事實證明，金浩過去幾年的廣告投放、尤其是在中央電視臺的廣告宣傳確實有了回報，金浩的銷售額不僅由三年前的不到四個億，增長到現在的十個億，而且，金浩還在這個過程中獲得了“中國馳名商標”，基本上已經成了茶油的代名詞，也已經從一個地方性的品牌逐漸成長為一個全國性的品牌。

　　記者：對於央視這個平臺，您有什麼樣的評價？

　　劉浩翔：央視的收視率高，覆蓋面廣，可信度高，其影響力具有絕對優勢。從性價比上看，央視廣告的收視點成本低，從廣告投入與回報的時間上看，它大大縮短了資金回流的時間。在經濟調整時期往往是企業構造核心競爭力的好時期，構建品牌的成本相對比較低。在央視投放廣告，不僅僅是為了提升品牌、擴大知名度，提升産品的美譽度、可信度、依賴度，同時也是決定經銷商是否從企業進貨，進多少貨，是企業彰顯品牌實力的好時機。

　　記者：未來金浩的發展目標是什麼？與央視又有什麼長期的合作計劃？

　　劉浩翔：金浩的目標是要在三年後實現年銷售額30個億、10年左右實現年銷售額達百億元，為了實現這個目標，我們今後將需要不斷增加我們在中央電視臺的廣告投入。明年，金浩與央視的合作會更加緊密、更加深入。我們希望借助央視這一優勢媒體的影響力，成就金浩的事業，將金浩打造成中國第一油茶湘軍品牌。

責編：綠光