四季沐浴，陽光之歌

　　從太陽能行業一家默默無聞的小企業，到重金投放央視招標段廣告和家喻戶曉的太陽能衝鋒大軍，四季沐歌用自己卓越的前瞻目光，以先人一步的姿態佔領國內市場。

　　2000年，伴隨新世紀的步伐，四季沐歌太陽能誕生。如今四季沐歌以絕對實力榮獲中國太陽能行業最具標誌性品牌並獲得由國家工商總局認定的“中國馳名商標”。國內二大權威機構的雙重肯定，標誌著四季沐歌作為後起之秀，在不到8年的時間便異軍突起成為太陽能行業新的領軍品牌之一。

　　直面金融危機，四季沐歌大步前行

　　金融危機襲來，許多企業遇到資金流問題。然而對四季沐歌來説，金融危機是挑戰，也是機遇。四季沐歌人面帶微笑，滿懷信心地做好準備，迎接挑戰。

　　記者：目前國家的新能源戰略使得太陽能行業發展前景良好，但另一方面也受到金融危機的影響。在這種既是機遇又是挑戰的情況下，四季沐歌有怎樣的長期發展戰略？

　　李駿：我認為金融危機恰恰給了企業一個實現品牌彎道超車的機會，是發展的春天而非冬天，特別是新能源行業，因為經濟危機已經逐步影響了大家的生活方式和態度，人們更關注節能減排的消費品，關注那些一次性投入長期收益的産品。因此，面對去年的危機，我們反而有一種積極和主動的心態，基於對行業和企業發展態勢的判斷，相信未來行業的競爭必將會跳出單純産品和單個企業的局部競爭，逐漸上升到圍繞産業鏈和産業佈局上的全面競爭，而金融危機的出現實際上加快了這一競爭的進程。

　　如何在行業全面競爭到來前，做好充分的準備？這是我們在去年危機出現時思考最多的問題。一方面，金融危機進一步清晰和堅定了企業在新能源的戰略發展方向和三步走的戰略發展思路，另一方面加快企業 “6＋1”大産業佈局的實施，所謂“6+1”大産業佈局就是建設一個太陽能光熱産品及光熱産品綜合應用的研發中心，和在全國建成六個太陽能光熱産業基地，來構築面向産業鏈以及海外市場的競爭。

　　記者：目前四季沐歌正在全國開展割草戰，構建城市鄉鎮村間的渠道金三角，您能介紹這方面的進展情況嗎？

　　李駿：2007年我們就已經開始圍繞“走上去、走出去和走下去”的三步走基本發展戰略來構建渠道金三角：

　　所謂“走上去”就是為了順應中國未來城鎮化進程的趨勢，在城市裏面實現太陽能跟建築一體化結合；第二步是“走下去”，中國有8億農民，蘊藏了巨大的市場，得農村者得天下，但是大家對這些市場的重視程度不夠，企業早一點下手，早一點把渠道沉下去，就能獲得很好的先機，目前國家大力擴大內需，大力推動家電下鄉等應對危機的舉措，充分證明了我們“走下去”策略的前瞻性；第三步我們叫“走出去”，主要是指拓展海外市場，實際上歐美一些發達國家，他們對太陽能的重視以及政策上的推動力度非常大，給我們企業一個巨大的海外市場。

　　從國內市場來講，2007年起，通過兩三年的發展，我們在城市、鄉鎮和村莊三個層級的渠道發展上取得了很大的進展，建設了近1萬家銷售網點，遍佈全國各地，當然與全國四萬多個鄉鎮，近七十萬個行政村比較起來，渠道建設上我們還有大量的工作要做。

　　攜手央視，四季沐歌領先潮流

　　在四季沐歌眼裏，央視是一個獨特平臺，四季人憑藉自己膽大智慧的營銷策略，將四季沐歌做大做強。面對央視的改版，四季沐歌期待與央視通過新的合作碰撞出智慧的火花。

　　記者：2009年四季沐歌第一次投放央視招標段，在央視投放廣告的價值在什麼地方？給企業帶來的影響有哪些？

　　李駿：央視在中國有其獨特的位置，它有最高的覆蓋率和最廣泛的收視群體。所以從這個意義上，央視超越了普通媒體所能承載的東西，是一種導向，一種實力的象徵，一個品牌的認可。這也使得很多在央視投放的企業品牌在消費者心目中建立一種公信力，實力感，這些都已經超越了媒體本身所賦予的涵義。

　　記者：對於目前央視進行的調整，您有什麼看法？

　　李駿：改變是一種必然，央視的改版既是社會發展的需要，也是市場發展的需要，這次改版突出各頻道和欄目的差異性和特色，進一步體現了以觀眾為核心、細分市場的思路，使得觀眾能夠更容易按照自己的需求收看頻道和節目，對於企業也可以根據細分的觀眾群體更精準的投放廣告。

　　記者：下半年招標已經啟動，作為廣告主，您對這次招標有何期待？希望此次招標有哪些變化？針對2010年的招標，四季沐歌有什麼樣的計劃？

　　李駿：我們非常期待更多有特色，有針對性的欄目、板塊的資源供我們選擇，我相信央視在2010年的招標會給我們更多的創新和體驗。針對2010年的招標，我們更多考慮的是央視資源的合理組合，特別是將品牌特性、理念與廣告標的資源特點的結合，更有利於清晰品牌的形象而不僅僅是知名度的提升。另外我們也願意配合央視在廣告形式、資源方面的創新，做更多的嘗試和探索。

　　記者：對於目前央視進行的調整，你有什麼看法？

　　李駿：我們企業的宗旨是：誠信、超越、可持續成長，我想這同樣適用於我們對外的一切合作，我們在努力，將立足與央視的長期合作，並期望成為央視在新能源領域的戰略合作夥伴，持續增加央視廣告投入，借助央視品牌的助推力，保持高速、健康成長，做大做強企業，實現共贏。

　　于襁褓中的嬰兒而言，需要溫暖的母愛與優質的奶粉；于成長中的品牌而言，則需要過硬的産品品質與良好的傳播平臺，而對於黑龍江搖籃乳業股份有限公司而言，央視則扮演了其品牌力量爆發引路人的角色。在中央電視臺招標段投放廣告以後，2009年上半年搖籃乳業的銷量總體增長二倍以上，在主要市場的增長都在三倍以上，經銷商的網絡擴展了一倍，終端賣場也翻了一番。

責編：綠光