回報六：全國佈局，全面拓展二三級市場

　　近年來，國家在二三線城市包括農村市場的消費習慣、消費環境、消費信心等方面作了大量基礎性的利好工作。

　　眾多企業在出口形勢日益嚴峻的背景下，紛紛轉向二三級市場，把消費渠道下沉作為目前工作的重中之重。如何在這一激烈角逐中脫穎而出，各家都使出了渾身解數，而中央電視臺的黃金招標資源就成了滲透市場的助推器。

　　美的：央視廣告對於企業建立全國性渠道網絡、一步步深入全國各級市場具有重要作用。這也是多年來美的電器堅持投放招標時段廣告的原因，包括美的空調、冰箱、洗衣機、微波爐、豆漿機等産品紛紛登陸央視。2009年，美的系列産品都取得良好業績。其中，今年上半年我國空調下鄉實現的整體銷售額中，美的空調以33.53%的份額名列第一。美的冰箱也在持續推動家電下鄉工程，多元化滿足農村需求，預計2009年産銷各類冰箱及相關冷凍産品700萬台，銷售收入突破90億元。

　　可口可樂：在可口可樂看來，佔有13億人口數量的中國市場是一個巨大的市場，目前全年人均飲用可口可樂公司産品的數量僅是28杯，而且東部與西部的人均飲用量還存在著明顯的差異。作為全球飲料業的巨頭自然不甘心滿足於此，希望在全國市場獲得更大的發展。

　　可口可樂的媒介投放策略一直堅持以消費者為中心，圍繞市場選媒體，強化市場與媒體的吻合度，通過貼近市場的媒介傳播，形成品牌與消費者的多層次溝通，對消費者的購買行為産生影響，中央電視臺則是這個角色的不二選擇。2008年11月18日，可口可樂開始參加央視招標，2009年在招標段的投放效果顯著。

責編：Zhang Yun