圈定優質資源，預售幫助企業盡佔先機

　　原群邑集團副總裁 陳俊良

　　企業營銷能力的不斷提升，以及越來越複雜的媒介環境，都推動了“媒介計劃”環節的形成，幫助客戶制訂長期或短期的媒體投放計劃成為廣告代理公司最為重要的職能之一。

　　“凡事預則立，不預則廢”，媒介購買計劃性呈現不斷增強的趨勢。提前制定合理的媒介計劃，廣告公司可以幫助客戶加強年度媒體預算劃分的計劃性、加強媒介投入産出的評估，還可以幫助客戶提前制定年度投放計劃。

　　預售這種廣告銷售模式更好的滿足了廣告公司和企業提前制定媒介購買計劃的需求，可以幫助企業提前圈定優質的廣告資源，還可以避免價格上漲帶來的風險。

　　如今，對於企業來説，稀缺廣告資源的爭奪已上升到企業戰略決策的層面，對企業的發展前景至關重要。如果不提前啟動購買計劃，很可能錯失良機，失去購買機會。相反，預先購買所需的廣告資源，可以方便企業提前制定來年的戰略規劃，早日完成市場佈局。

　　另一方面，近年來電視媒體價格不斷上漲，優質資源價格上漲更為明顯。企業預先購買優質廣告資源，可以用當時的歷史價格購買，從而降低價格上漲給企業帶來的風險，使企業實現更多的利潤。

責編：綠光