歷久彌新的招標

　　1994年11月初，在中央電視臺食堂三樓，小黑板上在劃“正”字，形式極其簡陋，但台下觀眾心情卻萬分緊張。中國電視廣告史上首次最公開透明的市場化運作的廣告銷售正在進行，這是中央電視臺第一次對廣告段位進行招標。

　　招標是解決市場供求矛盾的競爭性調配手段，這對仍處於完全計劃體制下的中央電視臺來説，絕對是顛覆性的創新。十多年的實踐證明，這對中國電視廣告經營産生了深遠的影響，至今每年一度的招標仍是廣告業界的盛事。

　　招標是市場化産物，市場在不斷變化，中央電視臺廣告部也自覺順應市場，不斷地對招標進行著許多重大調整。比如在理念上提出“以客戶為中心”、“以市場為先導”，在內容上把招標時段調整為招標資源，在方式上引入預售理念等等，讓更多的優質資源、更適合市場運行的模式、更週到的服務都體現到招標中來。

　　招標深受客戶認可。從第1屆到第15屆，每一次參加招標的老客戶都佔70%以上，這是招標效果最有力的證明。從招標段走出的全國品牌，囊括了絕大部分的全國大品牌。參與招標，也是客戶逐漸認識市場的過程。最初是市場經濟中最活躍的民營企業佔據了招標大部分資源，隨著國有大企業改革的深入，他們對市場的認識逐步加深，也加入了招標的行列，而國際跨國公司，面對中央電視臺採用招標來銷售廣告資源這種形式，也積極參與，主動投入。

　　從6月初開始，中央電視臺第16屆招標在廣告部內部正式啟動。招標方案小組召開了多場溝通會，聽取了廣告代理公司、各類客戶及業內人士的意見，努力讓招標在一個新的起點上更好地滿足客戶需求。今年的招標更強調預售概念。“預售”是國際電視廣告營銷的主要形式，更符合客戶科學運用媒介資源的要求。在08年的嘗試中，已經獲得了客戶的普遍認可。招標的實質是預售，將預售的理念強化，是回歸招標本質。今年的招標預售，根據市場變化狀況和客戶實際需求，將進一步擴大資源範圍，變革傳統形式，把過去一天的招標延展為一個銷售季。

　　我們在力求創新，中國經濟觸底企穩，經濟回暖已經啟動，我們還能有什麼理由不相信招標再創輝煌呢！

　　（文/中央電視臺廣告部副主任 陳榮勇）

責編：綠光