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| 雲南白藥集團股份有限公司副總經理秦皖民大談核心業務（攝影：秦岳） |
11月8日，雲南白藥副總經理兼健康産品事業部總經理秦皖民在做客央視黃金資源廣告招標媒體分會場時表示，雲南白藥這幾年的成長與我們在央視廣告投放策略是密不可分的。
下面是採訪現場：
秦皖民：雲南白藥在中央電視臺是長久合作關係，今年應該是我們第六個年頭了。應該來説，雲南白藥這幾年成長與我們在央視廣告投放策略是密不可分的。雲南白藥目前是中國滬深兩市醫藥板塊價格最高，我們銷售收入和利潤也是中國中醫行業第一位。應該説白藥最近十年經歷了每年不低於30%高水平停漲。這中間也有我們在中央電視臺持續十年廣告播放策略分不開。謝謝。
主持人：秦總給我們介紹一下今年廣告投放是什麼情況？主要投哪個時段？
秦皖民：現在我們白藥整個核心業務大概有三個板塊，白藥集團三個事業部，11年三個事業部都參與央視招標的活動。其中比較大的是我負責健康産品事業部。我們主要産品就是雲南白藥牙膏。雲南白藥牙膏2005年上市，經過不斷奮鬥，目前我們在中國牙膏排名市場是第五位，前四位都是外資品牌，民族品牌是第一位。這被稱為中國營銷界的奇跡，在這方面，應該説我們央視廣告投放儀式在我們媒介策略中佔非常重要的位置，使我們和企業牙膏行業企業不太一樣的地方。這或許是我們成功的秘訣吧。
記者：之前有聽過咱們關於藥粧市場競爭的關係，能不能談一下？
秦皖民：我們白藥是一個重要企業，從大的範圍來説，我們是做健康類産品的，除了做醫藥本業健康産品領域是我們白藥未來發展方向。醫藥護理也是我們白藥未來重點關注的行業，我們對藥粧也已經很長時間了，也做了一些嘗試。但是究竟涉不涉及藥粧行業，或者在什麼時候涉及藥粧行業，這需要根據公司整個運營狀況和準備情況，如果我們覺得有合適的機會，我們可能會不久將來涉足藥粧行業。
記者：能説一下你們今天的戰果嗎？
秦皖民：我們上午我們公司在標版兩個單元中標了，下午還在投標階段，我現在還比較著急，不知道投標結果。第二單元不出意外，應該可以中標的。今年最終我們會是一個什麼樣的階段，因為現在結果還沒有出來，所以我們要測算一下。總體來説，整個集團在中央電視臺的投入，11年投入不出意外，應該是10年的兩倍。
記者：從2008年、2009年到2010年的兩會，雲南白藥做了一項公益活動，為兩會期間的代表和委員提供雲南白藥的洗漱包，減少一次性污染浪費。這三年來投資非常大，我記得08年是1萬6千套，一套也很貴，第一個，收到了什麼好的成績？第二個，明年還要不要繼續做？
秦皖民：這個問題我很樂意回答。剛才説雲南白藥來自於雲南，而且雲南白藥是一家中藥的製造企業，對我們公司來説可能最大的威脅的，因為所用的原料完全是天然的植物藥原料，植物藥的資源，環境的資源對我們公司來説是至關重要的，所以白藥這麼多年來一直致力於環境的保護。我們在雲南做了很多這方面生態保護的工作，所以為兩會代表提供洗漱用品，這是其中重要的一個環節。
秦皖民：另外一個我們雲南白藥人很強烈的一種使命感，我們從來認為雲南白藥不是雲南白藥人的，也不是雲南省的，它是中華民族的一個代表，因為提起中華文化必須加中醫藥文化，中醫藥文化又必須提起雲南白藥，雲南白藥又是中醫藥文化的一個典範，所以雲南白藥的人對本土品牌有強烈的使命感。
秦皖民：我們希望我們的人民代表，我們的喉舌，我們的代表，代表我們廣大人民心聲的兩會代表，他們能使雲南白藥的産品，這是我們發自內心的自豪。實際上我們這幾年對兩會代表的贈送應該説是一個持續的工作，明年我們應該還是會繼續做，而且收到的效果很不錯，因為我們堅信營銷做得再好都沒有意義，真正有意義的是需要你的産品好，通過兩會代表他們的使用，對我們的反饋是非常熱烈的，這也是我們感到最高興的一件事情。
記者：像咱們這樣的藥企，在産業化的時候會有什麼樣的困難？因為雲南白藥牙膏還是挺成功的。
秦皖民：應該來説醫藥行業進軍日化領域，碰到的困難是非常多的，我們在這方面走過了很多的彎路，也有很多很多很深刻的一些教訓或者説是我們也有很深刻的一些印象，應該説是一路走下來困難重重。醫藥行業進軍日化産業，在國際上來説，因為都屬於大健康這個行業，在國際上你去看跨國企業，前20位的跨國企業，他們都有相關的，要不然是健康食品，要不然是各種護膚産品，白藥也符合這個趨勢。但是醫藥行業進軍日化領域，畢竟兩個行業的業態完全不同，所以要建立好品牌，因為醫藥這個行業，消費比較理性，更強調的是品種，我的新品種，我有什麼好的品種，但是快消品更講究品牌，所以品牌的運作可能是醫藥行業最需要關注的，就是説它的快消品的品牌運作跟醫藥行業的品牌運作完全兩種不同的概念，這一點如果你沒有做過的話，輕易地涉足快消品行業，這個困難是非常大的。
責編：張昀
