這個夏天，我們一起話“招標”

　　隨著中央電視臺2010年黃金資源廣告招標籌備工作的全面啟動，“招標”成為這個夏天廣告界廣泛討論的話題。回顧這大半年來，企業家和業界專家對央視招標的評價，我們將從中發現央視黃金招標廣告資源的價值所在。

　　可口可樂（中國）飲料有限公司媒介總監 楊曼曼

　　2008年11月18日，我們在中央電視臺2009年黃金資源廣告招標現場，首次中標“A特”、《焦點訪談》後廣告，並簽約認購了第二季度的電視劇貼片廣告。

　　和其他廣告商一樣，我們也計算投資回報，但如果單純從收視數據分析，中央電視臺的價值很容易被低估。因為收視調查的局限性，往往忽視了中央電視臺在二三級市場的潛在收視和影響力。我們曾經在幾個小的縣級市做過抽樣調研，其結果證實了中央電視臺在這些市場往往比有收視率的一二級市場擁有更龐大的觀眾群。

　　郎酒集團董事長 汪俊林

　　2008年11月18日，我們在中央電視臺廣告招標會上毫不猶豫地以1.1198億元的總額拿下了《2009年“我最喜愛的春節聯歡晚會節目評選”活動》獨家冠名和《2009CCTV中國經濟年度人物評選》獨家冠名。我們認為，越是經濟低迷的時候，越是做品牌的時候，品牌勝出的幾率也越大。

　　太陽雨董事長 徐新建

　　2008年11月18日，在央視招標會上，太陽雨成功奪標《新聞聯播》後7.5秒、《焦點訪談》前A特段15秒以及央視其他黃金資源。太陽雨繼牽手奧運，開行業之先河後，再次開創歷史，成為中國新能源行業首家中標央視黃金資源的企業。這對太陽雨企業本身和新能源行業有深遠的意義，將進一步加速太陽能行業品牌化進程。

　　百威英博（中國）副總裁 王道

　　過去的3年來，哈啤均在央視有廣告投放，但是力度較小，現在哈啤具有了渠道優勢，央視廣告資源會帶來更大機遇。哈啤不僅看重2010年央視 “世界盃”、“亞運會”等重要體育賽事資源，同時還要整合更多的黃金招標廣告資源，要從今年開始，搶先發力，有效實現市場鋪墊和卡位，在激烈的啤酒行業競爭中佔據先機。

　　卡夫食品中國區及亞太區原料採購總監 徐萍

　　卡夫選中央視黃金資源主要是看重其在覆蓋率、影響率和收視率上的優勢。通過央視這個平臺我們可以更廣泛的與我們的消費者接觸。通過綜合評估，我們最終選擇了《焦點訪談》這一具有較高收視率並深受全國觀眾信賴和推崇的欄目。在産品上，我們選擇了投放“奧利奧”的産品廣告。從KPI(Key Performance Indication，關鍵業績指標)數據和到達率等指標來看，在央視的廣告投放達到了我們預期的目標。

　　安吉斯媒體集團媒介購買董事總經理 鄭乃綺

　　回顧中國媒體市場，2009年中央電視臺招標的輝煌落幕是危機環繞下最能夠激勵市場信心的一件事。中央電視臺平臺對於振奮經濟信心確實有積極作用尤其對於經銷商而言，投放中央電視臺廣告的企業能夠很快地贏得他們的信任。

　　波司登國際控股有限公司董事長 高德康

　　在中國的市場環境下，央視是不可替代的媒體資源。從話語權上來講，央視是全中國最有話語權的媒體。要做品牌，就要做廣告；要做廣告，必須做中央電視臺。

　　這幾年來，波司登有實力參與中央電視臺的招標了，現在《新聞聯播》後的前三條全部是波司登的廣告，《天氣預報》後還有一條，羽絨服銷售旺季的時候是四條廣告，幾乎沒有給競爭對手留下什麼機會。

　　紅星美凱龍董事長 車建新

　　紅星美凱龍今年首次追加在中央電視臺招標段的廣告投放，從4月份開始連續幾個月投放《新聞聯播》後7.5標版，實現了品牌家居和品牌媒體的聯姻，借助《新聞聯播》這一國內最具權威性的欄目，打造企業品牌的權威性和影響力，提高消費者對企業品牌的認可度，搶佔更大的市場份額。

　　淘寶網副總裁 程小咚

　　淘寶網首次參加2009年央視招標，今年5月份15秒時長的廣告在《新聞聯播》後播出。廣告投放兩周後，淘寶網訪問用戶激增300萬，而且在全國範圍都有普遍的提升，央視的收視重點區域尤其如此，西北、東北的訪客UV（unique visitor，指訪問某個站點或點擊某條新聞的不同IP地址的人數）和會員UV均提升7%以上。這是淘寶網投放非網絡廣告以來最漂亮的成績單！

　　興業銀行總行辦公室副總經理 夏維醇

　　興業銀行從一家區域性銀行發展到全國性銀行，主要得益於企業對品牌建設的重視。從2007年到2009年，興業銀行在中央電視臺招標段保持穩定投放，借助《新聞聯播》等招標段權威欄目，打造興業銀行的品牌信任度和美譽度。

　　截至2008年末，興業銀行資産總額達到10234億元，比上年增長20%，首次突破萬億元大關，資産質量持續大幅提升，躋身全球銀行業200強、中國銀行業10強。

　　九陽董事長 王旭寧

　　2008年，九陽開始和中央電視臺合作。2009年，九陽更是斥鉅資投放招標段，中標《新聞聯播》後標版、《天氣預報1+1》等項目。這些項目不僅僅與九陽的全國性領導品牌的地位相符，更重要的是為九陽的渠道、消費者提供了強力的信心支持。

　　桂林三金藥業股份有限公司總裁 王許飛

　　從品牌經營來看，三金最早做西瓜霜系列産品的推廣，同時著手樹立企業品牌。幾年以後，通過依託中央電視臺逐漸建立起來的企業品牌帶動了20多個新産品的推廣。

　　從産品銷售來看，三金的營業額保持年均30%左右的快速增長，三金旗下的西瓜霜、三金片成為全國家喻戶曉的知名品牌，市場份額分別佔同類産品的20%和30%以上，這都和我們堅持在央視的廣告投放密不可分。

　　我們現在年營銷額超過12億，而在央視的廣告投放，每年均不超過營業額的5%，從投入産出比的角度上看，在央視的投放無疑是划算而且超值的。

　　奇瑞汽車總經理助理 金弋波

　　2004年，我們第一次在央視招標時段投放廣告，只投了一個月A特段的隔日廣告，一共15次，560萬。也就是這560萬，讓奇瑞QQ一舉成名。廣告語“現在我只穿QQ”很快就成為了流行語。央視A特段這一頂級的傳播平臺讓QQ很快就成為了當時最熱銷的車型。在央視投放廣告後，合作商對我們的認知也有了變化，態度積極多了。許多用戶跟我們溝通的時候也會提到，是央視廣告促成了他們與奇瑞結緣，最終成為奇瑞的忠實擁護者。

　　北京四季沐歌太陽能技術有限公司副總裁 李駿

　　央視廣告對我們的渠道建設有非常重要的促進作用。

　　2009年4月，我們投放了央視招標段廣告，與此同時，我們在地方電視臺、報紙、雜誌、車載電視、墻體等各種媒體上投放廣告，並通過産品資料和展會進行宣傳。事後的調查結果顯示，通過央視廣告了解我們招商信息的人數，是其他宣傳渠道的87倍。

責編：綠光