西門子借力央視 積極拓展三、四級市場

訪西門子家電中國區市場總監  林彬

特約記者 中央電視臺廣告部高級客戶經理 劉明

記者：未來的家電行業呈現怎樣的發展趨勢？西門子家電是怎樣引領家電潮流的？

林彬：我認為未來家電行業主要有以下一些趨勢：一、環保、綠色家電。西門子在環保方面做出了很多努力，致力於為消費者提供能綠色節能的産品；西門子在09年推出的3D正負洗洗衣機、X-CELL?6?4倍享?6?4技術平臺電熱水器等都因為傑出的綠色節能性能受到好評。二、産品技術不斷升級。高科技、人性化是總的發展趨勢，西門子已完成對其在華産品線技術平臺的全面升級，推出了包括真空零度冰箱、數感智控廚電系列等在內的，擁有精尖科技的高端家電産品。三、新科技的應用。近年來，3C技術的融合已成為家電發展的趨勢。西門子推出的可以用電話遙控的E控家電熱水器，可以看電視、接u盤的多媒體冰箱等都是3C技術在家電上運用的成功例子。

西門子家電一直以來都在堅持産品的創新。著眼未來，以用戶需求為根本出發點，這是我們做産品的基本準則。在這一準則之上，西門子家電會不斷的用産品説話，為中國用戶帶去首選的産品。

記者：西門子家電09年制定了怎樣的發展目標？將採取怎樣的發展策略來達成上述目標？

林彬：西門子家電在今年繼續加大在華投資力度，深耕細作，並全方位系統升級各大品係的家電産品，涵蓋3D正負洗系列洗衣機、X-CEll倍享平臺電熱水器、Interlink系列廚電産品及真空零度保鮮冰箱等，致力於滿足消費者不同層次的需求。

2009年，西門子進一步拓寬了産品線，加快了高端新品的投放。西門子還在籌劃小家電的引入和銷售，同時經營進口家電産品業務，以補充高端市場的需要。同時，在穩定一、二級市場的基礎上，西門子積極拓展三、四級市場，進一步增強西門子家電品牌的競爭力。通過家電下鄉，叩開中國最大的潛在市場。西門子家電的冰箱和電熱水器已經中標家電下鄉項目，西門子將同時在縣級地區建設售後網點，並且為經銷商準備一整套的營銷方案，以最快的速度搭建中國三、四級市場的經銷網絡。

記者：在當前經濟形勢下，西門子家電在媒介投放策略上有哪些特點？

林彬：當前經濟形勢不會影響西門子在華的發展策略，西門子將一如既往的重視中國市場。西門子今年的主要策略之一是希望在穩定一、二級市場，積極拓展三、四級市場。目前影響力最大的還是電視媒體，而伴隨著新媒體的發展，電視媒體本身也在跟著調整和變化。因此電視媒體依然是西門子最主要的投放媒體，而平面媒體主要用於傳遞詳細産品信息或特別活動信息；同時，在主要城市，西門子會通過戶外媒體配合電視媒體進行宣傳。考慮到與拓展三、四級市場策略配合，西門子今年增大了在中央電視臺的投放力度，希望依靠中央電視臺的影響力覆蓋更多的三、四級城市。

記者：西門子家電在投放電視廣告時主要把哪些因素作為考量媒介的指標？

林彬：西門子家電致力於為消費者提供高品質的家用電器，並倡導一種高端、時尚的生活方式。為有力地傳播上述訴求，我們在選擇電視廣告時段時，除了考慮收視表現和價格的競爭力這兩個主要因素，還要考慮媒體的主要受眾和媒體特性等因素。此外，西門子也希望尋找一些時尚、並且與西門子品牌形象或其倡導的生活方式相符的欄目進行深入的定制合作。

記者：今年西門子家電投放央視招標段是基於怎樣的考慮？

林彬：西門子希望通過與央視的強強合作，在進一步提升品牌形象的同時，向更多的中國消費者倡導時尚的高品質生活方式。同時，為了配合西門子鞏固一、二級市場，同時開拓三、四級市場的策略，西門子今年增大了在中央電視臺的投放力度，希望借央視在全國的影響力進一步提升西門子品牌的知名度和美譽度。央視是中國最有影響力的影視媒體，而央視招標時段都是收視率最高、並且投標競爭最激烈的時段，投標央視招標時段除了能增強公眾影響力以外，中標本身也是品牌實力的象徵。

記者：西門子家電對與央視的合作有哪些期望？

林彬：西門子希望通過與央視的強強合作，向更多的中國消費者倡導時尚的高品質生活方式。同時，西門子也希望借助央視在全國的影響力，進一步提升（尤其在三、四級市場）其品牌知名度和美譽度，以更好的配合其今年拓展市場的主要策略。西門子也希望在與央視加強合作的過程中，進一步促進雙方之間的理解，也找到其它與西門子品牌相符合的定制合作機會。

責編：小妹