四季沐歌與央視合作的幾點體會

　　北京四季沐歌太陽能有限公司總裁 李駿

　　四季沐歌太陽能有限公司是專業從事太陽能光熱利用技術産品研發、生産和應用的高新技術企業，2000年創立，2001年與北京大學新能源中心合作，2002年正式進軍太陽能熱利用産業。自成立以來，四季沐歌秉持“三個始終堅持”：堅持走品牌發展道路，堅持無邊界創新整合的戰略思想，堅持關愛和責任的企業價值體系。

　　目前，四季沐歌已初步形成以北京、江蘇、山東、河南為技術、製造、物流、信息中心的産業佈局，擁有世界領先的“航天管”高溫濺射鍍膜生産線、世界第一條全自動綠色無氟水箱生産線，年産真空管一千五百萬支、熱水器一百萬台（套）。

　　四季沐歌積極借鑒國際化品牌的管理模式，全力推進質量管理。公司全面通過ISO9001國際質量體系認證、ISO14001國際環境管理體系認證和國家3C認證，並先後通過“金太陽認證”、“中國環境標誌産品認證”、“康居産品認證”；憑藉強大的品牌影響力，四季沐歌被國家工商總局評為“中國馳名商標”，是行業內僅有的三家“中國馳名商標”之一；並於2008、2009年連續兩年入選“中國500最具價值品牌”，行業內僅有兩家。

　　2007年，四季沐歌依託先進的技術和實力，成為太陽能行業唯一的“中國航天事業合作夥伴”，運用航天雙熱技術（航天管和絕熱艙）創新推出中國航天專用産品——飛天系列太陽能，實現了集熱系統和保熱系統雙核心技術的突破。2009年，四季沐歌採用獨特的航天“智動技術”推出劃時代意義的“全自動”太陽能，彌補了行業空白。

　　四季沐歌與央視合作歷史

　　2004年，四季沐歌成為CCTV-5晚間《體育世界》欄目的三家特約播映企業之一，四季沐歌太陽能“讓熱水跑起來”的廣告，傳遍了大江南北，迅速拉開了四季沐歌品牌市場拓展的序幕。

　　2005年-2008年，四季沐歌先後集中在CCTV-1《朝聞天下》、《新聞30分》等新聞欄目，以及CCTV-2、3、新聞頻道等央視核心頻道和欄目進行組合式的廣告投放，企業在行業內迅速成長，持續保持快速增長，成為行業內一匹黑馬。

　　2008年11月18日，四季沐歌逆勢發力，在中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會上成功中標，這是太陽能企業第一次中標央視黃金廣告，成為招標會上的亮點。

　　在央視的廣告投放極大地促進了四季沐歌的銷售，2003-2009年，四季沐歌在央視的廣告投放量逐年攀升，與此同時，四季沐歌的銷售額急劇增長，2009年銷售額預計達到16億元，2009年1-5月份，四季沐歌銷售額同比增長超過70%。

　　央視廣告對我們的渠道建設有非常重要的促進作用，2009年4月，我們投放了央視招標時段廣告，與此同時，我們在地方電視臺、報紙、雜誌、車載電視、墻體等各種媒體上投放廣告，並通過産品資料和展會進行宣傳，事後的調查結果顯示，通過央視廣告了解我們招商信息的人數，是通過其他宣傳渠道了解我們招商信息的人數的87倍。

　　借助央視，

　　品牌實現“三度”提升

　　現代管理學之父德魯克説，組織，讓凡人做非凡之事。我們認為，CCTV，讓平凡的品牌可以做出非凡之事，打造非凡之勢，贏得非凡之市，成就非凡品牌。

　　通過與央視的結盟，四季沐歌的品牌實現了“三度”提升：

　　首先是高度，我們的品牌認知度和美譽度迅速提升，成為了行業新的“代言”品牌。

　　其次是廣度，尤其是在投放黃金時段廣告之後，我們的信息傳遍了全國各地，廣告到達率達到了之前的 20倍左右，四季沐歌真正成為了眾所週知的品牌。

　　第三是深度，受央視廣告的鼓舞，我們廣大的經銷商主動出擊，渠道下沉，成為當地化的主導品牌，廣大農村消費者諮詢購買和指名購買的數量激增。

　　與央視合作的幾點體會

　　央視具備兩大核心價值：

　　第一，它讓四季沐歌在品牌、渠道和認知度上實現了迅速超越，為四季沐歌創造了持續、健康、良性的發展氛圍，而不僅僅是銷量提升。通過與央視的合作，消費者對四季沐歌的了解從“認知”向“認可”升級了，四季沐歌品牌實現了從點到面、由淺入深的升級，實現了從“企業産品力”向“品牌公信力”的突破。

　　正是在這種品牌升級的基礎上，最近，我們與共青團中央在北京簽署了促進農村青年就業創業“陽光創業行動”合作協議，四季沐歌成為繼聯想集團之後第二家也是太陽能行業唯一的共青團中央合作夥伴。不久前的5月17日，享有中國企業最高品牌榮譽的“中國（第二屆）十大競爭力品牌”隆重揭曉，經專家委員會嚴格評審，四季沐歌以高票榮獲“中國太陽能行業最具競爭力第一品牌”。

　　第二，央視廣告增強了四季沐歌的團隊凝聚力。經銷商更有自豪感了，企業內部員工和即將加盟的新員工更有希望感了，其他合作夥伴包括供應商、媒體則認為四季沐歌更有實力感了。

　　宋代禪宗大師青原行思提出參禪的三重境界：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山仍是山，看水仍是水。

　　那麼，我對央視的體會也是三重境界：CCTV本是媒體，不是媒體，終究是媒體。首先，中央電視臺是新聞媒體，是輿論機構，這是我對央視的基本認識；經過一段時間的了解後，我發現中央電視臺在某種程度上超越了媒體的職能，它的國家電視臺的地位以及超強的公信力和權威性所帶來的影響，是一般的媒體無可比擬的；而到了今天，我認為中央電視臺終究是媒體，它所扮演的仍然是媒體的職能，解決的是企業品牌傳播、産品促銷方面的問題。所以，企業應該在什麼時候上中央電視臺做廣告，做多大的量，這完全取決於企業自己清晰的戰略以及對戰略推進階段的正確把握，企業只有知道自己要去哪，才能決定走哪條路。

責編：綠光