奇瑞和央視不得不説的故事

　　我首先向大家介紹一下奇瑞汽車的基本概況：

　　奇瑞汽車股份有限公司于1997年成立，當年3月18日動工建設。1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線，2007年8月22日，第100萬輛汽車下線。用93個月，實現100萬輛轎車下線，這個速度創造了世界第一；而中國自主汽車品牌達到100萬輛級，這個規模創造了中國第一。目前，奇瑞公司已具備年産整車65萬輛、發動機65萬台和變速箱40萬套的生産能力。

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、開瑞、瑞麒、威麟四個子品牌，覆蓋家轎、微車、商用車和高端品牌領域，“大品牌”戰略滿足了細分市場的不同消費需求。奇瑞在乘用車品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、東方之子、東方之子Cross、旗雲等數十款整車投放市場，在開瑞微車品牌旗下已有開瑞優雅、優翼兩款整車市場，另有數十款儲備車型將相繼上市。多年來，奇瑞産品受到消費者青睞，2008年實現整車銷售35.6萬輛，繼續穩居乘用車銷量排行榜前五名，連續第八年蟬聯自主品牌銷量冠軍。2009年，奇瑞將力爭實現41.9萬輛的年銷售目標。

　　全球化是奇瑞孜孜不倦的追求目標，2008年出口整車13.5萬輛，連續6年穩居中國第一。目前，奇瑞正積極實施“大國際”戰略，全面推進全球化佈局，産品向全球70余個國家和地區出口，已建或在建的海外CKD/SKD工廠達到15個，將深度覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車市場。

　　奇瑞在積極打造硬實力的同時，高度重視培育軟實力，全面升級“品牌、品質、服務”三大平臺，不斷提升品牌形象和企業形象。2006年，“奇瑞”被認定為“中國馳名商標”，入選“中國最有價值商標500強”第62位。2007年，奇瑞公司入選2007年度“全球最具競爭力中國公司20強”和“發展中國家100大競爭力企業”。2008年，奇瑞公司第3次被《財富》雜誌評為“最受讚賞的中國公司”，同時，在世界知名戰略管理公司羅蘭貝格發佈的最新研究報告裏，奇瑞第2次入圍“全球最具競爭力中國公司20強”，被美國《商業週刊》評為“中國新興的五大國際化品牌”。

　　結盟央視，品牌騰飛

　　奇瑞從2003年開始投放中央電視臺廣告，當年投放額2584萬。2004-2007年，奇瑞在央視的廣告投放額逐年攀高，2004年投放2740萬，2005年投放4132萬，2006年投放7643萬，2007年投放1.2893億。與此同時，奇瑞汽車的銷量也在逐年攀升，2004年銷售86568輛，2005年銷售189158輛，2006年銷售305236輛，2007年銷售381000輛。

　　2005年，奇瑞汽車首次參與中央電視臺黃金資源廣告招標，競拍A特段廣告項目。2006-2008年，奇瑞每年都參加了A特段的廣告招標。

　　除了廣告支持之外，央視在節目報道上也給予了奇瑞汽車很多的支持，《新聞聯播》、《焦點訪談》、《新聞調查》、《對話》這些王牌欄目都大篇幅報道過奇瑞。奇瑞汽車董事長尹同耀還獲得了中央電視臺2005中國經濟年度人物獎。在2008年5月18日中央電視臺舉行的《愛的奉獻——2008宣傳文化系統抗震救災大型募捐活動》上，奇瑞汽車捐款1200萬，支援地震災區。

　　幾年來，奇瑞汽車結盟央視，銷量持續增長，品牌形象得到了極大提升。

　　第一次投放央視廣告

　　2003年，奇瑞第一次投放央視廣告，當時我們資金有限，整支廣告片的創意製作費只花了58萬元。

　　在央視投放廣告是一件大事，廣告播出後我很忐忑，效果究竟會怎樣？這麼大的投入能帶來多少産出？這些問題糾纏著我，我的內心很不平靜。

　　高興的是，廣告播出後馬上就有了反饋，而且動靜還不小。當時奇瑞車友會的很多車友看到廣告後在網上互相討論，有一位車友的發言令我印象尤其深刻，他説：“哈哈，奇瑞在央視播廣告了，説明奇瑞是名牌啊。這下我老婆再也不敢説我買的是雜牌了，連中央臺都上了！”

　　這位車友的發言讓我徹底安心了，我們的廣告目的達到了。

　　奇瑞QQ一舉成名

　　2004年，我們第一次在央視招標時段投放廣告，我記得很清楚，當時是投了一個月A特段的隔日廣告，一共15次，560萬。也就是這560萬，讓奇瑞QQ一舉成名。

　　當時播的廣告片的創意也特別好，把QQ置身於代表時尚、引領潮流的T形臺上，成為都市男女的時裝，演繹了現代都市的時尚新潮流，把QQ“100％時尚之筆”的時尚感、新銳感表現得淋漓盡致，廣告語“現在我只穿QQ”很快就成為了流行語。

　　這支廣告片的創作陣容也很強大，由台灣的“意識形態”廣告公司創意，導演是享譽海內外的全球十大廣告導演之一。再加上央視A特段這一頂級的播出平臺，QQ很快就成為了最熱銷的車型。

　　招標段和合作商的故事

　　我第一次到現場參加央視廣告招標，是2005年11月18日，當時對現場的流程、競拍的技巧以及投標價格的判斷都不是很清楚，有點傻呼呼的。2006-2008年，我連續幾次參加了招標，現在對招標方方面面的情況都很熟悉了。回顧這四次招標現場的經歷，對我來説無疑是寶貴的財富，是難以忘懷的。

　　在央視投放廣告後，我們與合作商之間也發生了很多故事，最常見的是，原本有的合作商對我們不是很認可的，但從央視上見到我們的廣告後，對我們的認知有了變化，態度有了變化，合作起來積極多了。許多用戶跟我們溝通的時候也會提到，是央視廣告促成了他們與奇瑞結緣，最終成為奇瑞的忠實擁護者。

　　央視廣告給奇瑞帶來的變化有很多很多，最重要的當然是銷量的提升和品牌形象的提升。談到與央視合作的體會，我認為央視的覆蓋率是所有媒體裏面最廣的，影響力是最大的，權威性是最高的，借助央視的黃金廣告資源，可以快速提升企業的品牌價值。

　　（文/奇瑞汽車總經理助理 金弋波）

責編：綠光