淘寶網：招標段是最佳的促銷平臺

　　註冊會員9800萬、在線商品數近3億、市場成交總額999.6億元，這就是——亞洲最大的購物網站淘寶網。在2008年取得的成績。《2008年度網購市場發展報告》指出中國網購註冊用戶達1.2億，同比增長185%。其中淘寶網註冊會員達9800萬人，超過70%的網購用戶均集中在二三線區域，這表明大城市網購市場逐漸飽和，二三線區域將在2009年成為中國網購市場的主要拉動力量。

　　正是基於中國網購的發展格局，淘寶網2008年大膽嘗試，在中央電視臺2009年黃金資源廣告招標會上一舉中標第三、六單元的《新聞聯播》後標版和第四單元的A特段。淘寶希望借助央視在二三線城市的影響力進一步擴大市場份額。

　　5月1日，中央電視臺《新聞聯播》後一句“想購物，先淘寶”的口號隨著淘寶網廣告片的播出響遍大江南北，淘寶廣告正式登錄央視招標段。招標段作為央視的黃金資源，承載了更多的收視價值，其公信力和權威性是其他媒體所不及的。重點消費群體（19-49歲）、高學歷群體（大學本科或以上）對招標段企業實力的認可度更高。

　　長久以來，大部分企業都認為招標段只能用來做品牌宣傳，特別是像《新聞聯播》後標版這樣的短短的7.5秒，除了喊一嗓子交代品牌屬性，對産品功能和特性等信息的傳遞有限。招標段所能帶來的也僅僅是迅速提升品牌知名度、美譽度。但是，事實證明，招標段除了提升品牌之外，對於産品促銷也有著強大的推動作用。從5月1日廣告播出起到5月13日，短短兩周的時間，淘寶網的訪問用戶已經激增了300萬！全國範圍都有普遍的提升，央視的收視重點區域尤其如此，西北、東北的訪客UV和會員UV均提升7%以上！這是淘寶網投放非網絡廣告以來最漂亮的成績單！

　　注：UV(unique visitor) ，指訪問某個站點或點擊某條新聞的不同IP地址的人數。在同一天內，UV只記錄第一次進入網站的具有獨立IP的訪問者，在同一天內再次訪問該網站則不計數。

　　三人行一直認為，當一個企業具備全國市場與基礎的全國渠道，央視招標段就會成為最佳的促銷平臺。淘寶網之所以一投放招標段就能迅速提高UV，也與淘寶網多年的積累密不可分。淘寶網擁有良好的“渠道”基礎，經過多年的品牌沉澱，淘寶網也已具備一定品牌知名度，招標段做為一個催化劑幫助淘寶網迅速打開市場，擴大品牌知名度。

　　淘寶網的成功不是一個個案，淘寶的成功只是再一次印證了我們的觀點：好産品+好渠道+好廣告就等於企業銷售增長的有力保障。

　　（文/三人行廣告公司 劉洋）

責編：綠光