神舟電腦董事長吳海軍：面對金融危機，更要加大廣告投入

　　非常榮幸，在陽光明媚的三月來到美麗的小欖鎮，跟大家共同分享神舟過去八年成長的歷史，共同分享我們在這個過程中得到的央視的幫助和我們合作的很多體會。

　　神舟電腦其實故事並不很長遠，1999年，中國的神舟一號飛船飛向太空的時候，我就認為“神舟”必將成為中華民族崛起的標誌，並將伴隨著中國政治經濟的發展，為千家萬戶所知曉。2001年，國家工商總局把“神舟”這個名字批准給我們公司使用在電腦産品上，所以在2001年8月，我們就成立了神舟電腦公司。

　　當時，大家都在驚呼IT的冬天，而我覺得電腦這個行業必將改變人們的生存方式，不是冬天，正是春夏之交，越來越熱烈、越來越好的市場正在等待著我們，所以，2001年8月26號，神舟電腦推出了第一台電腦，短短的不到八年的時間過去了，神舟電腦銷售額今年預計會到70-80億，今年的銷量目標是250萬台。在全世界120多個國家和地區，都已經看到了我們的産品在銷售。

　　央視是性價比最好的媒體

　　在八年時間裏，我們得到了央視非常多的支持。神舟推出第一台電腦短短三個月之後，我們就在中央電視臺做廣告。當時許多人都説央視很貴，有很多擔憂，但是我覺得央視是性價比最好的一個宣傳媒體。

　　2001年底至2002年初，我們在中央電視臺的黃金時段包括春節聯歡晚會，投放了一個廣告叫“4888，奔四扛回家”，這樣一個五秒鐘的廣告産生了巨大的效果：2001年9月份我們的電腦賣了不到3000台，2002年4月份，經過春節期間央視的廣告宣傳，我們的銷量就已經到了15000台，短短的三四個月的時間，我們的銷量突飛猛進的成長。

　　從此之後，我們和央視結下了不解之緣，每年無論怎麼樣都在央視進行大量的廣告投放，去年我們在央視的投放額已經接近8000萬，今年預計會超過1億。為什麼我會選擇在央視進行大量的廣告投放呢？因為央視這個品牌有它獨到的地位和魅力。

　　我曾經也走過彎路，曾經覺得央視價格比較高，我投了20幾個臺，試圖達到央視的效果，結果花的費用比央視還高，但是效果很小。後來我想通了，美國總統奧巴馬在白宮説一句話，比50個州長一起開會還管用，這個比喻説的是央視的地位。央視抵得上所有現在國內的衛視媒體的整合，當然前提是你要做一個全國性的品牌，如果你只是想做一個地方的品牌，你只在小欖鎮做的話，你在小欖臺做就行了。你如果要做中國的全國市場，央視的振臂一呼抵得上所有電視臺的廣告還多，這是我的體會。

　　在央視投放廣告，還可以獲得一種“品牌背書”的效果，大家都會認為在央視做廣告的企業是好企業，産品是好産品。所以，大家一定要相信品牌的力量，相信央視這個品牌它本身的地位和它對你公司的幫助和作用。

　　面對金融危機，更要加大廣告投入

　　相信品牌的力量，就是要建立自己的品牌，打造自己的品牌，1997年我從國外回來之後，就曾經寫了一篇文章叫《創中國人自己的品牌》。品牌一旦建立了，它能給公司帶來巨大的無形資産，我甚至給我公司所有員工開玩笑，我們為什麼現在能活著，我們所有的人都在靠神舟電腦這個Logo吃飯，我們利潤最大的一塊來自於這個Logo，來自於我們神舟品牌。以前，很多人都覺得神舟品牌沒有附加值，它只能賣低價。但是現在同樣的價格，國內其他不知名的品牌根本賣不動。

　　如果要做一個長久的品牌，就要堅持不懈地去投入。尤其是現在説什麼金融危機，記住，金融危機是美國人、歐洲人的事情，我們沒有金融危機，我們國家沒有任何一家銀行倒閉，沒有任何一個金融機構出問題，只是國外的金融危機對我們中國産生了影響。但是在受到這種影響的時候，我們尤其要加強自己的品牌建設，因為在這個時候，我舉個例子，就是在直車道上大家比賽的時候，你要把競爭對手甩掉是一個很麻煩的事情，但是如果到了彎車道，你有技術，你駕駛得好，再加上廣告投放，對你將是一個最大的推動，你有可能把對手甩得很遠。

　　現在正是大風大浪的時候，有能力的人會乘風破浪，不斷地向前走得更快，揚帆遠航。沒有能力的人在原地踏步，甚至倒退。如果在這個時候有更多的投入，你可能就會披荊斬棘，乘風破浪，把去年的虧損在今年成倍地賺回來。

　　今天的中國市場是一個非常非常好的市場，我們年後就發現去年是一個多災多難之年，其實許多消費已經被積壓了，從年初的冰雪災害，到後來的汶川地震，後來又來了一個金融危機，大家都沒有時間去花錢，成天在考慮著這些事情，而今年中國人手上舊有的財務和市場的需求將會爆炸性地爆發出來，今年的第一季度，神舟電腦比去年同期至少增長了80％，因為市場爆炸開了。當然這個與我們今年1月1號以來大面積在央視的廣告投放也有很大的關係，每次當我們大面積在央視進行廣告投放的時候，我們的銷售量都會有一個巨大的增長。

　　神舟的銷售量我根本不擔心，在今年年初的時候，我所有競爭對手備貨都會很小心，怕市場不好，而我在年前一個月就備了20多萬的貨，過了2月份，一下子就賣完了。今年一季度，我們至少在央視是三千萬的廣告，這樣密集的投放立即在市場産生了巨大的效果，使我們的銷售份額從7％漲到了12％，這是最近的調查數據。

責編：田韜