這個冬天，波司登與CCTV-1“天氣預報”牢牢綁定，從2006年11月、12月的“天氣預報提示收看”，到2007年 1月的“新聞聯播後”7.5秒廣告，波司登以央視廣告為立足點，展開強大的市場攻勢，再一次創造銷售奇跡。截止2007年2月，波司登銷量已連續三個月增長幅度超過25%，總銷售額有望超過115億元。

　　領跑行業 品牌為先

　　波司登座落于江蘇常熟，是中國規模最大的，集科研、設計、生産、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業，相繼推出雪中飛、康博、冰潔、冰飛、天羽、上羽、雙羽等品牌，形成以羽絨服為主導，休閒男裝、DERNAI（德蘭尼）女裝、體育用品、內衣、針織、羊絨、童裝、家紡等多元發展的産業格局。2006年，波司登榮獲中國服裝品牌價值大獎，品牌價值達102.2億元。

　　波司登創業伊始，就認識到品牌的重要。波司登總裁高德康認為，“名牌是企業發展的特殊生産力”。波司登在企業發展中始終貫徹以品牌為宗旨，同時又將品牌建設的根本確定為産品的品質。也由此確立了波司登廣告追求實效、緊跟銷售的特性。

　　實效廣告 整合傳播

　　羽絨服是大眾産品，因此波司登無論是廣告創意還是媒體投放，都選擇最能夠接近大眾、影響大眾的方式。

　　波司登的廣告語總是非常直白、平實，因為波司登人認為，直白的廣告更能打動消費者，“消費者之所以選擇波司登，看中的是實實在在的産品利益，而不是別的。”

　　波司登的廣告也從來不請代言人，他們認為，當自己的品牌靠産品品質已經具備了很好的知名度和美譽度的時候，就沒有必要一定要請代言，還可以減輕“反受其害”的風險。即使在與廣告公司合作的時候，波司登也固執的“只用其手不用其腦”，堅持由自己的企劃部來進行廣告的全案操作。

　　投放央視 傳播制勝

　　2006年11月18日，波司登在“中央電視臺2007黃金資源廣告招標會”上，以1.6億元的中標額再次領跑服裝行業。

　　依據羽絨服的季節性規律，波司登的投放集中在9-12月。在標的物選擇上，波司登有三個參考標準：一是選擇獨家資源，佔領制高點。如“天氣預報提示收看”這一標的物，換臺率極低，收視率有保障，同時可以使品牌更加貼近消費者，提升品牌好感度和整體形象。二是既能配合波司登的多産品線，訴求品牌功能，同時收視有保障。如“新聞聯播後7.5秒標版”，這一今年剛剛延長的廣告時段在黃金時段給予産品更多的展示空間，是性價比極高的選擇。三是徹底壓制競爭對手，強勢佔據廣告段位。波司登在9-10月以最高價格拍下了“新聞聯播後7.5秒標版”的正一位置，11-12月更將正一至正三全部拍下，在中國最強勢的媒體、最黃金的時段，採取最霸氣的廣告策略，給競爭者製造出難以逾越的壁壘。

　　波司登企劃部部長嵇萬青説，“波司登的廣告預算中，45%是投給電視的；在電視廣告預算中，42%是投給央視的。我們覺得央視的廣告是萬能的，能用最快的速度覆蓋最廣的人群，我們就是要用央視的力量增強波司登的領先地位，我們最大的競爭對手不是別人，正是自己。”

　　從十幾個人、8台縫紉機的小廠，到銷售額超過100億、擁有數個品牌的成功企業，波司登的廣告策略對於企業的成長功不可沒，波司登也更加堅定的走在立足品牌、追求實效的廣告之路上。

責編：伍?