提防購物中的價格陷阱

　　七月驕陽似火，隨著商場裏的換季打折風越刮越緊，人們心中購物的熱情也燒得越來越旺。此時，千萬別忘了做一個精明的消費者，捂好自己的錢包。這裡我們用心理原理為大家剖析一下商家在標價、砍價和比價時常用的三種“價格陷阱”，讓你在購物時擦亮自己的“火眼金睛”。

四捨五入，去掉零頭

　　999元、99.98元，商場裏這樣的標價比比皆是。別看幾分錢事小，卻是“心理戰”的經典戰術。它針對了我們思維的定勢，即大腦作出第一反應時經常會“走捷徑”。比如我們看到一件衣服標價999元，第一反應可能是“一件幾百塊的衣服”，而不是“上千的衣服”。相差僅一元，卻形成了 “百”與“千”的差別，給人便宜十倍的錯覺。

　　另外，美國的社會學實驗發現，定價用奇數還是偶數也大有玄機。當價位為奇數且尾數偏向5及9時，會讓消費者産生較便宜的聯想，如12.95元的食品；而偶數的價格，特別是尾數為8時，則會使人聯想到更好的品質，如某款汽車旗艦型標價23.98萬，超豪華型則價值22.98萬。

　　對這些在零頭上做文章的商品，我們一定要保持清醒，只需在心裏做做四捨五入，把“999.99”看作1000就可以了。

　　砍價越“粗”越好

　　很多時候，店裏的商品並沒有明碼標價，留給顧客討價還價的空間，此時開價的零與整也會影響商品最後到手時是否實惠。

　　在賣家報出一個價格後，人們在心裏會對這件商品的合理價格進行估計，但這個過程會受到報價、特別是報價單位的影響。比如，小商販如果報價“今天櫻桃13.75元”，你就可能以5分為單位來估計合理價格，會覺得一斤櫻桃本來值12.50元到13.50元，但如果小販開價13元， 你對合理價格的估計可能就到11元到13元的範圍了。

　　所以，也可以運用四捨五入法，把價格調整到一個整數上，以一元甚至幾元為單位再砍價。

　　小心 “遷移效應”

　　你是否有過這种經歷？在櫥窗或海報的誘惑下乘興走進商店，卻發現角落裏擺著一件昂貴的奢侈品，標簽上的“0”多到讓你沒有勇氣數下去。這時你也許因此倉皇逃遁，但也可能用小小的揮霍撫慰自己受傷的心，用好幾百元買回“奢侈品”旁邊的墨鏡或鑰匙扣。

　　不要小看這些“安慰品”！這些帶名牌商標的小商品大大拉動了許多頂級品牌的銷售業績。除了熟知人們情緒激起後容易失去理性的特性，商家更是利用常見的“遷移效應”設下這一陷阱。“遷移效應”指的是把一種事物的品質推廣到旁邊的事物上，也就是説極品旁邊的東西看起來也是極品，幾十萬的“LV”皮包旁邊放上一個打火機，標價1680元也是理所當然。

　　這些帶名牌標簽的小商品可能在短時間內讓你感覺良好，但你最終會發現自己必須量力而行。所以，一方面你在購物前應該做好功課，對商品要有比較充分的了解；另一方面，你要想清楚，自己究竟是要為自己的面子付賬，還是為商品本身買單。其實商場是最能體現民主精神的地方，不要理會售貨小姐殷勤或輕蔑的眼神，你大可以拍拍屁股就走，畢竟總有其他商店和商品等待你去發掘。《生命時報》

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責編：靳楠