銀鷺用愛的味道傳播“小幸福”

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　　“露從今夜白，月是故鄉明”，又是一年中秋月。

　　今年的中秋節與往年不同。由於國內國際整體經濟形勢的動蕩，不少食品飲料企業都陷入增長的瓶頸，出現增速下滑甚至陷入停止增長的窘境。在飲料市場，如何在同質化日益嚴重的激烈競爭脫穎而出，是每個企業都需要面對的課題。《中國企業報》記者注意到，越來越多的企業，尤其是可口可樂、銀鷺等行業龍頭企業，已經開始將産品的內涵不斷深化，將健康的生活方式、積極樂觀的生活態度同産品一起傳遞給消費者，通過創新的消費者導向、行銷模式與同類産品進行區隔，打造企業獨有的特色發展道路。

　　傳統美食中也有愛的味道

　　例如，可口可樂大中華區副總裁白長波就曾多次公開表示，倡導健康生活方式不僅是政府的事情，也是每一位社會成員的責任，可口可樂公司非常願意承擔起社會責任，與社會各界共同努力，應對健康問題的挑戰。

　　而在這一點上，紮根中國食品飲料行業三十年，深諳中國飲食文化的銀鷺，表現的則更加人性化，本土化。銀鷺將花生和牛奶這些中國百姓最常見的食材，製作成營養豐富的銀鷺花生牛奶，用平凡的美好裝點著普通人的生活。銀鷺集團董事長陳清淵稱：“這有點像我們生活中所經歷的人和事，因為他們就像是陽光空氣一樣常見而被我們忽略，其實，在我們的生活中充滿了親情、愛情、友情，充滿了點滴的小幸福。”

　　如今，銀鷺的規模已經超過百億，卻依舊穩健地維持兩位數的增長，而且增長速度同比依舊上升。不僅如此，銀鷺率先將自身的銷售增長模式由外生增長向內生增長轉變。這樣的改變意味著，過去可以依靠大規模的投入強行拉動，但現在更需要的是固有的質量、口碑和消費者的高信任度。

　　“八寶粥”本是普通的中國傳統食品，陳清淵將其傳統營養之道和現代科技之光，發揮到了極致。這當中倚賴於陳清淵對傳統文化的了解，對現代科技的鑽研，更因為陳清淵在傳統與創新之間的精確拿捏。八寶粥是民間傳統食品，在中國食品界的汪洋大海中本來平平無奇，然而，銀鷺靠著現代化的設備和理念，硬是將其打造成一個暢銷海內外，年産銷數十億的龐大品類。

　　八寶粥是中國的傳統美食，銀鷺正是巧妙地將中華的傳統美食和中國的傳統美德融合在一起，不斷對這個傳統的食品進行提煉，使其品牌個性上升到了一個新的高度。打造出了銀鷺的精髓——“銀鷺愛的味道”。

　　賣的不只是産品 更是生活方式

　　2013年5月，由銀鷺花生牛奶冠名的騰訊視頻《愛呀，幸福男女》更是將愛與幸福這一主題推到了一個新的高度。節目甫一上線，就受到了觀眾熱捧。每週四的晚上十點，著名主持人阿雅與當紅明星暢聊“小幸福”成為了觀眾的重要期待。節目開播至今，已邀請到郭敬明、張柏芝、林俊傑、楊丞琳等十多位明星參與。節目以幸福與愛為核心，通過阿雅與明星的零距離的交流互動，為觀眾們呈現大明星化身幸福男女時最真實的一面。

　　與此同時，銀鷺花生牛奶“發現小幸福”活動在網上同步進行，邀請網友通過上傳圖片、文字、視頻與大家共同分享生活中的小幸福，據統計目前活動參與人數已超過280,000萬人次。與此同時，銀鷺花生牛奶“發現小幸福”大型主題活動在廣州、深圳、廈門、杭州等15個城市舉行大型幸福路演，倡導大家關注和參與到“發現小幸福”的行動中，和銀鷺一起發現生活中點點滴滴的香濃小幸福。

　　生活中時時處處可見小幸福，朋友的一句問候，愛人的一個關愛，父母的一個撫摸，偶得的一個物件，友人間的一個冰釋……都足以令我們有瞬間的感動。只要善於發現，善於捕捉，善於積累，幸福也會積少成多、匯聚成河，眾多的小幸福會慢慢積累成大幸福，我們的生活也會被幸福所包圍。銀鷺花生牛奶“發現小幸福”的品牌訴求旨在呼籲大家能夠給予身邊的人更多的溫暖與關懷，並且主動發現和感悟平常生活中時刻隱藏的小幸福，就像銀鷺花生牛奶堅持採用優質花生和香濃的牛奶，既保留了花生的營養價值，又融合了牛奶的香醇，讓消費者喝每一口都能感受到香濃的小幸福。

　　“如果此時的銀鷺仍然是將目光放在研究競品在做什麼，追逐當下在流行什麼，那麼不會有好粥道，也不會有‘平凡的小幸福'這樣貼近消費群的營銷切入點”。陳清淵表示，“我們希望消費者逐漸認識到，銀鷺賣的不只是産品，還有健康的生活方式。這也是銀鷺除了貢獻最健康最天然的産品外，給消費者帶去的回報。”

責編：肖斐