高校市場、學生群體一直以來都是各大品牌商家的必爭之地，特別是與高校群體息息相關的快消品、鞋服日用品和電子通訊等行業。為了搶奪目標受眾，各大商家在高校進行“輪番轟炸”，營銷形式層出不窮，以致于高校大有“兵家必爭之地”的美譽，營銷界也有“贏年輕消費者就是贏未來”的説法，由此可見高校市場的重要性和必要性。
盼盼食品以命題單位的身份參與“第11屆中國大學生廣告藝術節學院獎”
作為國內休閒食品領軍品牌，盼盼食品一直非常重視高校市場的開拓，積極與廣大高校學子密切互動，努力為中國的教育事業貢獻自己的力量。回顧2012年，盼盼食品重磅出擊高校市場，攜手騰訊遊戲舉辦“2012年快樂大使全國選拔賽”、盛大舉行第三屆“盼盼食品杯”全國高校烘焙食品創意大賽和“盼盼食品杯”首屆全國職業技術學院（校）在校生創意西點技術大賽、以命題單位的身份全程參與第九、十、十一屆中國大學生廣告藝術節學院獎活動，同時還邀請各大高校優秀學子來盼盼食品集團總部開啟夏令營體驗活動等等。這幾大營銷活動幾乎跨越2012年全年，有來自全國各地上百所高校數十萬名學子都親身參與這些活動。可以毫不誇張的説，2012年是盼盼食品的“高校營銷年”，通過各種創意營銷活動，盼盼食品不僅在食品行業裏樹立了標桿，同時在廣大年輕消費者中展現了品牌實力和知名度，為整個快消品行業開拓高校市場樹立了典型。
盼盼食品集團技術總顧問羅蘭 梅尼耶為創意西點大賽獲獎學生頒獎
盼盼食品強勢“圍攻”高校市場
那麼，校園市場為何會有如此大的魔力讓盼盼食品這個一直走在行業前沿的企業對之一再深耕？
資料顯示，隨著近年來我國高等院校人數的不斷擴招，規模不斷壯大，高校已經成為消費潛力巨大的隱形市場。以2012年為例，我國高等教育在校生的人數超過2000萬，如果按照每人年均消費5000元核算，年消費將高達1000億，對商家和企業來説，也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場的形成，這將成為未來整個消費市場不可忽視的一大份額。另外，高校市場是一個相對封閉但卻活躍的消費市場圈，産品的被接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，因此也是利用關係營銷手法的重要市場。加上校園市場具有開發成本低、集中性強等特點，更彰顯了校園營銷的巨大潛力。
盼盼食品作為以農産品精深加工為主的國家級農業産業化重點龍頭企業，一直以“最大化滿足國人休閒美食需求”為己任，目前旗下已擁有法式小麵包、法式軟麵包、梅尼耶幹蛋糕、銅鑼燒、麥香雞味塊系列和重磅打造子品牌“艾比利”系列等多種休閒食品。盼盼食品大部分産品定位為中高端，與高校人群的定位非常匹配，高校市場必然成為了盼盼食品的營銷之地。盼盼食品以各種形式圍繞校園市場開展了多項營銷活動，充分挖掘高校市場的巨大潛力，取得了良好的成果，這不僅為學子提供了廣闊的發展創新空間，還深化了盼盼産品、盼盼品牌、盼盼文化與學子們的緊密互動，贏得了廣大年輕人的口碑和芳心。
“盼盼食品不斷參與和策劃新的營銷活動，拓寬傳播空間，這種在高校市場上的深耕細作必定會促使企業更精準地把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出更具針對性的營銷方案，獲得更好的營銷效果，給企業帶來更大的效益。盼盼食品作為國內休閒食品的領軍行業，能緊跟消費市場的潮流趨勢，做好相應的高校學生市場深耕，踐行精細化營銷策略，不僅給盼盼自身帶來各種顯性或隱性的企業效益，也為其他食品品牌在營銷的方向定位和實踐操作上提供了啟發借鑒。”一業內人士對於盼盼的高校營銷活動給予了充分的肯定。
盼盼食品集團到高校開展校園宣講會招聘優秀人才
盼盼食品借助高校市場“一石三鳥”
筆者認為，通過對盼盼重視高校市場緣由的探討分析不僅有利於幫助國內其它休閒食品企業以盼盼食品作為標榜，更好地開展和完善市場營銷，也會進一步推動高校營銷在我國企業營銷策略中的運用與發展。
實際上，高校作為市場競爭的第二條戰線越來越得到企業的重視，不僅僅是因為高校既定存在著的已經非常龐大的市場空間，更為重要的是，大學生作為未來社會的意見群體和消費主流，對品牌的先知先覺，于企業的未來市場而言是至關重要的。這就促使了企業既要開展多種高校營銷模式影響企業的現實消費者，也要特別注重影響企業的未來消費者。但總的來説，活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在高校銷售其産品。
然而，盼盼食品如此重視高校資源，不僅僅因為盼盼把高校當成是一個品牌傳播和産品銷售的市場，同時還把它當做一個偌大的人才市場。首先，通過高校營銷可以捕獲年輕消費群體，進行品牌曝光，進而在社會範圍內形成盼盼品牌産品的廣泛傳播，借助活動的媒體宣傳力，為品牌産品在市場中開拓一片具有年輕受眾基礎的沃土。另外，高校既是消費市場，也是培養人才的搖籃，高校文化既是高校的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。盼盼食品一直非常注重人才的引進和培養，在高校市場的深耕對於招賢納才更加有利、有效，也是不可或缺的一部分。“借助高校資源不但能進一步開拓營銷市場，推動品牌傳播，還能完善人才戰略，這‘一石三鳥'的效果或許才是盼盼食品如此重視高校市場的內因和核心所在。”上述業內人士分析。
責編：王燕
