多種信貸模式進茶城

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　　近年來，華夏銀行北京分行作為 “中小企業金融服務商”，積極創新發展機制，創新金融産品，加強平臺合作，聚焦重點産業，將特色化、專業化、個性化理念貫穿于小微企業業務鏈條，努力破解小微企業融資難題。目前，以“小、快、靈”為特點的小企業服務“龍舟計劃”已經在企業和同行中樹立起“優質、高效”的品牌形象，並在2011年複雜多變的經濟環境下發力顯效，充分體現出銀行為小微企業和地方政府“雪中送炭”的社會責任。截至2011年底，該行為首都3萬餘家小企業提供了優質金融服務。

　　創新發展機制

　　構建特色金融綜合服務體系

　　為了更好地服務中小企業，華夏銀行北京分行于2009年6月成立了中小企業專營機構——中小企業信貸部北京分部，專門為北京地區的小企業客戶提供金融服務。

　　中小企業信貸部北京分部成立後，實行獨立的客戶劃分和評級體系、獨立的小企業信貸評審系統、獨立的審批流程、獨立的信貸計劃、制定專項考核激勵機制、獨立的小企業客戶經理隊伍。通過近三年的積極探索和真抓實幹，華夏銀行北京分行以“專營”、“專業”為核心理念建立了覆蓋全行的專營小企業金融服務網絡，在客戶服務、機制建設、營銷創新、産品研發、市場品牌等方面已經形成了專業特色，與小微企業共同成長，在為客戶創造價值、幫助客戶增值的過程中成就發展。

　　2011年，中國宏觀經濟接受了外部環境和內部調整的雙重挑戰，小微企業盈利能力大大降低，經濟環境的波動對小微企業的資金鏈更是形成巨大壓力，在宏觀調整大背景下，華夏銀行北京分行能夠迎難而上，積極創新發展機制，構建特色金融綜合服務體系，有力地支持小企業在困境中的生存和發展，真正擔負起一個企業應該擔負的社會責任。

　　創新金融産品

　　推出特色品牌服務

　　3月的北京馬連道茶葉街，正是新茶上市的銷售旺季，當其他小微企業的資金饑渴程度已達極限時，這裡卻茶香四溢，並未感覺到資金“斷檔”的緊迫氣氛。這離不開華夏銀行北京分行在北京市場、商場等商圈推出的“商圈貸”産品。

　　截至2011年底，華夏銀行北京分行累計對該市場70余戶商戶提供貸款支持5000萬元，同時還為商戶提供了TPOS、POS結算業務，開立對公結算賬戶服務、網銀服務、信用卡業務、各類儲蓄卡業務等多項銀行服務，在馬連道一條街內形成“産品好、服務優、速率高”的良好口碑。

　　華夏銀行北京分行在總行小企業信貸現有産品體系基礎上，根據北京地區小企業不同的特點，研發了“商圈貸”和“園區貸”。“商圈貸”産品主要是針對交易市場、商場等商圈，依託與市場管理方的合作，以市場管理方擔保、商戶聯保、商鋪使用權質押等多種擔保方式，建立集群化營銷模式，總量核定合作額度，簡化申請資料、審批流程，為小企業客戶提供全面金融服務。“園區貸”産品主要是根據科技型企業“輕資産、高成長”的特點，制訂了服務科技金融“園區貸”産品，以多種特色融資組合方案解決高科技企業中短期融資需求，解決科技型中小企業融資難擔保難問題。

　　此外，華夏銀行北京分行根據小企業特點和融資需求，推出了小企業金融服務品牌“龍舟計劃”，根據小企業成長週期，規劃了“創業通舟、展業神舟、卓業龍舟”三大産品系列，整合創新了融資、結算、理財等35個産品和服務方案。

　　搭建合作平臺

　　提升市場拓展和服務能力

　　2012年2月29日，華夏銀行北京分行與20余家在京商會、協會以及人民銀行營管部、北京市金融局等眾多政府機構在全國政協禮堂宴會廳舉辦了“2012年首都部分商會、協會促進小企業成長聯誼會”。此次活動，是首都銀行機構為支持北京實體經濟、服務小企業發展，首次與在京商會、協會搭建群體合作平臺，從而使該行與小微企業的合作渠道向更深更廣層面拓展。

　　2011年以來，華夏銀行北京分行結合北京地區小企業特點，積極創新業務模式，與政府機構、商會、協會、企業開展合作，實施市場開發，批量服務小企業客戶。他們以市場（園區）管理方、地方協會、企業商會為依託，設計出批發市場商戶的標準化準入標準及小額授信方案，同時引進政府型擔保公司擔保，批量服務市場內小企業商戶。在北京地區，已陸續向14家市場內的商戶提供了15億元的授信額度。

　　在産品運用上，利用協會、商會內客戶相互熟悉和信任的特點，由協會對優質客戶進行推薦，多家客戶互相聯保的形式，由華夏銀行北京分行給予客戶一定額度的流動資金貸款支持，有效解決了客戶因抵押物不足的融資難題。

　　支持實體經濟

　　強化對産業鏈的融資支持

　　2011年3月18日，華夏銀行北京分行與人民銀行營業管理部、北京銀監局、北京市金融工作局、中關村管委會、海淀區政府聯合舉辦了信貸創新中關村系列活動——“龍舟計劃閃耀科技金融”大型主題營銷活動。此次活動標誌著該行為中關村國家自主創新示範區高科技型企業量身定制的金融服務模式全面啟動，同時，也是該行為首都重點産業發展提供金融服務的縮影。

　　在科技金融方面，華夏銀行北京分行為響應市政府“科技北京”的號召，積極推進科技金融工程，將中關村“一區十園”定位為該行“科技金融”重點，將該行在中關村地區的12家支行定位為“科技型特色支行”，推出了科技金融服務十條措施，在人財物等方面給予政策傾斜，通過建立良好的政銀企合作機制，為開展“科技金融”奠定了良好基礎。

　　在文化金融方面，華夏銀行北京分行充分發揮政府在推動區域經濟、大力扶持中小企業發展過程中的作用，與石景山園管委會、北京文化創意産業促進中心、北京市文化局等機構的合作，聯合保險、創投等仲介機構，共同搭建文化創業産業金融服務平臺。同時，對政府型擔保公司同意提供擔保的項目推出綠色審批通道，做到見保即貸，提高授信審批效率。

　　在“三農”金融方面，華夏銀行北京分行積極響應政府號召，堅持履行社會責任，為北京市周邊區縣“三農”建設提供金融支持。2011年，該行會同北京農業擔保有限公司聯合推出了對農産品交易市場及農業經營戶的金融服務方案，目前已對新發地農貿市場、錦繡大地農貿市場、西南郊農貿市場、京深海鮮批發市場、大唐天鴻專業合作社內商戶提供授信支持近億元，為北京地區經濟的發展做出應有的貢獻。

責編：王燕