金龍魚1:1:1與林丹展開“正能量”營銷

　　進入益海嘉裏VIP品牌俱樂部>>> >>>

　　2012年年末，冠軍夫婦林丹、謝杏芳成為了金龍魚1：1：1調和油的代言人。林丹是世界羽毛球歷史上唯一一位全滿貫冠軍，輝煌成績有目共睹。

　　和林丹、謝杏芳的合作是金龍魚1：1：1調和油第一次與冠軍家庭攜手。在簽約之後，金龍魚將展開一系列的推廣活動，並力推營養平衡全滿貫這一概念。對金龍魚而言，商業與社會公益事業的結合，是其重要的營銷策略。

　　全民體育互動即將展開

　　早在2008年，金龍魚正處於奧運營銷時期，作為2008 年北京奧運會的食用油獨家供應商，這段經歷給了金龍魚營銷團隊豐富的經驗，他們一直非常關注體育競技中，健康、向上的精神帶給消費者的“正能量”。

　　在金龍魚1：1：1調和油思考簽約林丹、謝杏芳夫婦的時候，林丹一個很重要的特質逐漸展現出來。

　　一方面，林丹實現了全滿貫；同時，作為一個羽毛球領域的知名運動員，林丹又十分想為羽毛球運動更全面、更普及的推廣，做出自己的努力。

　　在與林丹合作的時候，金龍魚的工作人員便發覺了林丹身上有更多對事業的責任感。

　　“成為了真正的‘王者'後，林丹更深刻地認識到自己的價值，就是以推動羽毛球運動在中國的發展為己任，這種社會的責任感讓我們也非常認同。因此，我們把推動羽毛球事業一事，也寫進了新一年度的營銷策劃中。”金龍魚品牌部門人士向記者表示。

　　金龍魚把這一點看做是非常重要的“正能量”。尤其是在全球經濟發展緩慢階段，這也是人們所需要和期待的精神面貌。

　　益海嘉裏食品營銷公司小包裝油項目部總監黃筱淮表示，“圍繞林丹和謝杏芳鍾愛的羽毛球事業，我們將聯動中國羽毛球協會和當地媒體，在全國範圍內發起群眾性互動活動。”

　　金龍魚將這項活動稱為“金龍魚1：1：1平衡營養全滿貫大型群眾性互動活動”。

　　據了解，活動以家庭形勢開展，寓教于樂的羽毛球趣味競技挑戰賽，在全國各地開展活動的同時，金龍魚還會通過各種形式，讓參與者了解食用油健康知識。樹立平衡營養理念，同時，廣泛普及羽毛球運動，這一營銷策略的口號是——與金龍魚1：1：1調和油一起從羽毛球運動中實現平衡營養全滿貫。

　　此外，為配合傳統新春佳節的到來，金龍魚還在終端舉行“金龍魚1：1：1調和油羽壇俠侶賀新歲 平衡營養3重喜”的系列消費促銷互動，消費者不但能夠買到加量不加價的食用油，從中得到實惠。“我們同時希望借助林丹謝杏芳夫婦陽光健康的冠軍家庭形象，為百姓送去金龍魚1：1：1幸福吉祥的新春祝福。”黃筱淮透露了金龍魚的營銷策略。

　　其實，這不是金龍魚第一次與體育營銷結緣。早在2008年，金龍魚正處於奧運營銷時期，作為2008 年北京奧運會的食用油獨家供應商，這段經歷給了金龍魚營銷團隊豐富的經驗，他們一直非常關注體育競技中，健康、向上的精神帶給消費者的“正能量”。

　　金龍魚向新婚家庭傳遞正能量

　　在代言金龍魚1：1：1調和油後，林丹逐漸關注家庭，以及家庭帶來的感覺。“我認為，‘金龍魚1：1：1新婚家庭的祝福'這個活動非常有意義，現在年輕人都很少做飯，包括我自己在內，結婚之前都不會操心柴米油鹽，可能會因為金龍魚免費用油的公益活動而開始喜歡下廚，並且珍惜幸福的家庭生活。”林丹説。

　　在金龍魚的營銷策略中，金龍魚市場行銷部門分析認為，“新生代家庭的消費能力巨大。”展開活動，對新婚市場的介入，也是營銷中的一個新挑戰。

　　來自中國民政部的數據顯示，中國每年登記結婚人數高達1200萬對，且新生代家庭仍以每年10%左右的增長速度逐年遞增。

　　在房地産、汽車、數碼和旅遊行業，早已進入到新生代家庭的市場大戰時期。然而，與家庭生活密不可分的食用油行業卻極少涉足新生代家庭市場。

　　面對這樣一個龐大的藍海，如何抓住新生代家庭市場的消費特點，擴大市場份額，調動目標市場的購買欲，帶給品牌新的活力，就成為了金龍魚市場行銷部門考慮的重點方向。為此，金龍魚策劃了一個貫穿全年的大型公益活動。“我們將攜手林丹謝杏芳夫婦，在2013年內每兩個月為111個新婚家庭贈送全年12個月免費食用油。通過這個活動，我們希望更多的人了解金龍魚1：1：1調和油，同時也希望借林丹夫婦的影響力，賦予婚姻向上的正能量，帶給億萬中國家庭幸福啟迪；並與林丹謝杏芳夫婦一起，倡導在堅持不懈中實現人生價值。”黃筱淮表示。

　　在這一過程中，金龍魚將實現網絡與線下的互動，以擴大活動的影響力。在與林丹夫婦簽約的同時，這一活動的官方微博“冠軍家庭的選擇”也同時上線。2013年登記註冊的新婚夫婦，只要將結婚證照片和兩人親密照上傳至該活動的官網，即可獲得抽獎機會。

　　林丹對這一活動也非常感興趣。林丹雖然是世界冠軍，但是當問及如何維持家庭關係時，他表現得十分靦腆。“在婚姻方面，我們只是一個普通的新婚家庭，如何相處我們也沒有更多的經驗可談。”

　　在代言金龍魚1：1：1調和油後，林丹逐漸關注家庭，以及家庭帶來的感覺。“我認為，‘金龍魚1：1：1新婚家庭的祝福'這個活動非常有意義，現在年輕人都很少做飯，包括我自己在內，結婚之前都不會操心柴米油鹽，可能會因為金龍魚免費用油的公益活動而開始喜歡下廚，並且珍惜幸福的家庭生活。”林丹説。

　　在金龍魚廣告拍攝過程中，林丹對謝杏芳以及家庭的感覺非常注重。 “這體現在每一個細節上，比如説在拍攝過程中，現場環境特別冷，而謝杏芳又穿著婚紗，在補粧的時候，林丹把取暖器扭向了謝杏芳等等，很多細節都讓我們感覺到了林丹對愛人的呵護。” 金龍魚品牌部門人士向記者透露。

　　在金龍魚的廣告中，一句非常有代表性的經典臺詞，林丹説他非常喜歡：“婚姻有時真像烹飪中的油，看似平淡，確能讓一切沸騰起來。”

　　（中國經營報）

責編：王燕