讓“南方黑芝麻”與桂林山水同美

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　　李維昌 胡 泊 張武忠

　　俗話説“桂林山水甲天下，天下山水看桂林”！黑五類集團南方銷司周永翔腦海中的一個永恒主題卻是，如何讓“南方黑芝麻”與桂林山水同美？

　　他出任主管以來，逐年的區域銷售業績是：2009年169萬，2010年191萬，2011年250萬；今年上半年已實現137萬，全年300萬沒問題！這些平凡的數字，表明了小周始終是永不停步、勇往直前！

　　小周把他營銷南方黑芝麻糊（露）方法和手段的故事，如數家珍、娓娓道來——

　　小周的營銷成功策略與黑五類許多成功營銷個案不同，和當前許多城市的南方黑芝麻成功營銷方法亦不一樣。他的獨特之處在於：抓頭頭，頭頭抓，一抓到底！

　　桂林是國際旅遊名城，外國旅客紛紜沓至，城市形象尤為重要，桂林市財稅收入主要來源是旅遊業，所以經濟管理嚴謹，秩序井然，條條清楚，塊塊分明，邪門歪道少之又少，法制經濟始終為龍頭。桂林很多成功的公司都會延伸到桂林各個角落，一統天下。所以抓住龍頭，便會“掀一發而動全身”，達到事半功倍的效果。小周近年來的南方黑芝麻營銷物流就抓住桂林遠大集團，産品面市買家就抓住桂林微笑堂實業發展有限公司。

　　桂林遠大集團是桂林食品營銷物流最大的公司，幾乎壟斷全桂林，觸角下伸到桂林三四級市場，甚至終端市場。該公司總經理周冠紅是年快半百的經濟能人。小周入行後便謙虛謹慎拜其為師，由於小周頭腦靈活、手腳勤快、待人客氣到位，他們關係形同父子，感情嚴似手足。所以周總對其十分賞識，職場經驗盡數傳授，生意合作尤為配合。當然小周的推動作用也使遠大集團深受其益。發展桂林微笑堂便是一例。

　　桂林微笑堂是當地商品市場最大的超市，是廣西百強企業，它的銷售運作可以帶動整個桂林商界。近年來，小周便在微笑堂上憋足勁做足文章，黑五類集團優惠政策、促銷讓利、新品試銷，率數交給微笑堂，活動開展一個接著一個，僅春節那麼幾天就可在微笑堂促銷南方黑芝麻産品200來件，價值數萬元，更重要的是其它商鋪也傚法微笑堂，一哄而上，遍地開花。而小周此時則動員遠大集團讓利做好服務，及時供貨，薄利多銷，自然也不會吃虧。雙方擺平，各得其所。而黑五類集團則始終執生意上的“牛耳”，穩坐釣魚船，絲毫無損。

　　要問小周成功奧秘是什麼？回答是小周得益於“三友”，即“書友”、“師友”和“女朋友”。

　　所謂“書友”，是小周如饑似渴地讀書。小周入行後自知文化知識無法達標，在商海大潮中更不能左右逢源。所以小周立刻函授攻讀營銷專業課程，飽覽營銷學專著。此外，還及時通讀集團下發資料、每期集團報、以及集團公開出版發行的《激情南方潮》、《五彩之路》等書籍。尤為對集團掌門人韋清文的營銷案例熟讀能詳，學到精髓，融會貫通、學以致用，根據桂林實際情況，實事求是，創新向上。所以才有他獨特營銷策略。

　　所謂“師友”，小周拜桂林遠大集團周冠紅老總為師，小週年輕不惜力，到遠大一邊幫工一邊隨師，周總前輩的紅白喜事，他都一手幫忙；周總的晚輩的生日活動，他都記在心頭；周總遇到難題，他更是全力以赴給予幫助。久而久之，他們確的同姓一家親，彼此難分難捨，融洽非凡。

　　所謂“女朋友”，小周在工作中有緣認識了“西麥”營銷員小劉，覓到了知音，找到了知己，獲得了真愛。“但願人長久，千里共嬋娟”。小劉出生在海南省海口市，是在海風吹拂下長成漁港美女。且她家學深厚、勤勉自信。是某理工大學國際貿易專業優材生。

　　如今的小周、小劉整天依舊為産品銷售而奔忙著，決心“讓‘南方黑芝麻'與桂林山水同美！”

責編：王燕