雙管齊下 一汽豐田密謀C級車市突圍

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　　2012年即將畫上句號，在過去的一年裏，儘管國內汽車市場持續低迷，但是，C級車市場卻一騎絕塵，平均增幅高於20%。然而，不斷變化的市場也對各大豪華車品牌提出了新的挑戰。在激烈的市場競爭中，豐田旗艦品牌皇冠也專門針對中國市場的新需求採取了積極的應對措施，密謀在C級車市場突圍。

　　近日，由中國高爾夫球協會主辦、一汽豐田皇冠品牌冠名贊助的“2012皇冠杯中國業餘高爾夫球城市精英挑戰賽”總決賽在海南三亞完美收桿。2007年，“皇冠杯”誕生於皇冠杯車主GOLF邀請賽。2010年，一汽豐田與中國高爾夫協會合作，成功將“皇冠杯”升級為已經成為國內頂級的業餘高爾夫球賽事。經過6年的不斷探索與努力，“皇冠杯”影響力日益顯現而今年“皇冠杯”的報名參與人數在去年基礎上幾乎翻了一番。

　　中國高爾夫球協會領導表示：“本屆‘皇冠杯'共吸引全國5000多名業餘高球選手前來參加，其中69%為年齡在35歲左右的企業中高層管理者。”在過去的5個月中，來自全國12個城市分賽區的眾多皇冠車主和高球愛好者參與到了本次“皇冠杯”高爾夫球賽事中，讓本次賽事成為中國業餘高爾夫球愛好者們一展風采的年度頂級盛事。

　　提升品牌利器

　　“新皇冠的目標人群更年輕也更時尚。”在皇冠2012款上市儀式上，一汽豐田汽車銷售有限公司常務副總經理田聰明表示，此次新皇冠比較明顯的改變是用“大嘴”取代原有造型，霧燈區被加大；車尾則啟用新的LED組合尾燈，並在車頂部增加了鯊魚鰭。內飾改變集中在材質和色彩搭配上，進一步擴大實木與真皮使用範圍，並在深褐色和貝殼淺色基礎上推出全新配色方案。所有這些改變，都是為了順應消費者年輕化、個性化的趨勢。

　　年輕化是整個C級車市場的整體趨勢，無論是寶馬、奔馳還是奧迪，都在不斷強調自己的年輕化，作為C級車市場的強有力競爭，隨著消費者定位以及年齡階層的轉變，皇冠原有的公商務形象也需要取得突破。在配置提升的同時，一汽豐田還調低售價，目的是讓更多年輕消費者接受。以入門版Royal為例，此前官方指導價為32.85萬元，最新官方指導價則是31.98萬元，下調了8700元。

　　此外，一汽豐田還正式啟動二手車置換優惠專項活動，在八、九月期間，置換皇冠用戶，除可以獲得包括第三者商業保險(50萬元)、2萬公里基礎保養以及1500元店頭精品購物券在內的尊崇禮包外，還可享受零利率金融服務。田聰明表示：“我可以自信地説，新款皇冠的改變與升級已經遠超一款中期改型車的標準，更具競爭實力的新皇冠將會成為時尚尊貴的標簽與符號。”

　　為快速提升新皇冠的市場認知並促進銷售，一汽豐田也推出了多項回饋活動。從8月18日開始，一汽豐田舉辦全國範圍的店頭髮布會和試駕會，並於8月到9月推出二手車置換優惠的專項活動，同時還將推出零利率貸款方案。值得一提的是，新款皇冠也將實行4年或10萬公里的保修政策，超越同類競品車型。

　　對於今年主推的8款車型，一汽豐田汽車銷售有限公司公關總監馬春平表示，“取消4.3L車型，完全是市場的選擇。在取消4.3L車型的同時，皇冠也將2.5L車型的配置做了一定程度的升級。尤其是優勢配置在更多級別上都得到了優化，這是本次換型的突出亮點。”

　　57年的沉澱與創新

　　作為豐田的旗艦車型，皇冠已經擁有57年的歷史，而為了滿足消費者不斷提升的需求，這款“不斷挑戰變革的汽車”基本上保持著4到5年換一代的步伐。如今，皇冠已經歷經13代發展，每一代皇冠均代表著豐田的最新技術，並引領著豐田品牌的發展方向。

　　今年7月，2012新款CROWN皇冠在北京上市，一露面就以時尚動感的全新外觀閃亮全場。人們發現，之前僅搭載在皇冠高級別車型的先進技術和人性化配置也向更多級別全面強化，其中VDIM車輛動態綜合管理系統、G-BOOK智慧副駕等亮點配置更在2.5L級別車型上首次採用。如此力度的升級，輔之以31.98萬元至51.98萬元之間的參考定價、4年或10萬公里的保修政策，這款皇冠新品上市後立即成為2012年高級轎車市場的焦點。

　　除了在外觀上呈現更為時尚、年輕的特質，以及在全係廣泛搭載高端科技配置以外，新款皇冠也十分重視先進科技配置的強化。其中，測距雷達、電動調節方向盤、雨滴感應式雨刷器、前排通風座椅、駕駛席記憶、後排專屬空調等深受用戶歡迎的經典配置，本次也全面擴展至更多級別車型，為處於事業上升期的年輕精英們提供了更豐富的配置方案。正如一汽豐田總經理平野雅則所評價，相比現款車型，新款皇冠可謂煥然一新。在外觀、級別、配置等領域進行了全面的改變與升級，已經遠超中期改型的標準。

　　“新款皇冠延續了皇冠汽車與生俱來的那種尊貴氣質，同時在設計上更加有時尚氣息，這種感覺恰到好處。30到40歲的年輕精英對這款車評價非常高。新車上市後，首月銷量就比新款上市前增長了近一倍。”一線銷售人員敏銳地感受到這款新車的市場反應。

　　隨著中國經濟的快速發展，年輕實力人群正在崛起，成為豪華車市場重要的購買力。在充分市場調研、深刻理解目標客戶格調與品味的基礎上，豐田皇冠緊扣時代脈搏，憑藉商品性升級加速推進時尚年輕路線，更多年輕有為的商界精英成為了2012新款皇冠的受眾人群。（趙立）

責編：王燕