上海聯通牽手土豆搜狐PPTV探索全新商業模式

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　　互聯網行業的開放大潮正在蔓延至通信運營商。8月22日，中國聯通上海市分公司與視頻企業土豆網、PPTV、搜狐視頻共同聯手，將為聯通用戶提供包月觀看視頻的全新服務。此番合作，被業界看作是運營商與移動互聯網視頻企業合作新模式，同時也是運營商進行後向廣告營銷的一次新的探索。

　　打造視頻聚合平臺

　　毋庸置疑，移動互聯網已是當前互聯網發展的必然趨勢，而視頻也正在向移動端遷移，越來越多的用戶使用平板電腦和手機觀看視頻。公開數據顯示，與整體網絡視頻用戶規模的穩步增長相比，手機端視頻用戶的增長更為強勁，使用手機收看視頻的用戶已經超過1億人，在手機用戶中的佔比由2011年年底的22.5%提升至27.7%。在視頻網站、運營商等多方積極推動下，用戶使用手機終端在線看視頻的習慣正在逐步養成。

　　根據調查，用戶越來越鍾情移動端的主要原因是沒有廣告。如今，視頻網站在PC端的廣告越來越長，頁面、片前、片後廣告無處不在，導致用戶體驗非常不好。而在移動端，由於各種因素，目前為止並沒有出現大量廣告，視頻網站賴以生存的廣告在移動端無法施展，導致視頻網站在移動互聯網領域並沒有找到有效的盈利模式。

　　此次聯通與土豆網、PPTV、搜狐視頻企業進行了大膽探索，聯合客戶端和基於HTLM5網頁版視頻産品，用戶只需10元包月即可觀看這三家企業提供的視頻內容。這一合作突破了流媒體傳統的封閉體系架構，將流媒體能力作為基礎通信能力開放至互聯網公司，引入互聯網公司的優質版權內容資源。同時，結合聯通自身內容計費優勢以及NET碼號開放能力提升客戶體驗，形成産品聚合。

　　探索合作新模式

　　據悉，中國聯通上海市分公司從2009年拿到3G牌照之後不斷加強網絡覆蓋，提升網絡質量。目前中國聯通上海市分公司的網絡實際上已經不是3G，而是3.5G--下行速度率14.4Mbps，上行速率5.76Mbps。

　　目前，中國聯通與上海市政府已簽署戰略合作協議，未來兩年內會建設7000個WiFi熱點。截至2012年5月，中國聯通上海公司3G用戶共計118萬戶、手機上網戶均流量已經達到每月207MB，其中iPhone用戶佔比為34.1%，戶均流量已經突破每月500MB。上海聯通副總經理季緒浩向筆者解釋，3G網絡看視頻的效果很好，但用戶看得很少。據不完全統計，97%的移動終端視頻來自於WiFi網絡，用戶不敢用3G看視頻，怕耗費流量。這種狀況一方面影響了用戶體驗，另一方面也限制了互聯網視頻産業的發展。他透露，憑藉WCDMA網絡優勢和自身資源、積極的戰略，聯通正努力打造一個強大的移動互聯網生態圈。目前上海聯通用戶中使用最多的移動互聯網應用主要為即時通信(手機QQ、微信)、社交(QQ空間、新浪微博)、工具(Ucweb、谷歌地圖)、娛樂類(優酷、PPTV)等四大類。

　　如何擺脫管道化的困境，融合到行業發展大潮中正是上海聯通思考的問題。

　　在移動互聯網領域，中國聯通的戰略就是WO+開放體系，即打造一個聚合用戶、聚合應用、聚合渠道及核心地位的聚合平臺，包括能力共享、智慧營銷、産品聚合和智慧管道四項核心內容。PPTV副總裁單曉雷透露，PPTV客戶端每月給中國聯通帶來的數據流量能達到45萬GB，如果按照0.03元/KB的上網價格來算，一共能産生1.35億元的收入。他説：“與聯通合作後不僅能為PPTV帶來一定的收入，同時，也能大大的增加用戶使用粘度。”

　　季緒浩表示，希望通過與各家視頻企業共同攜手，打造一個視頻業務的聚合平臺，為合作夥伴和聯通創造新的商業模式，為雙方帶來了更多的新增用戶與活躍用戶，同時，也為用戶提供精彩紛呈的視頻內容。此外，中國聯通已于2012年7月7日，對25個省份56個城市開通HSPA+網絡，免費為所有3G用戶升級至21M高速上網，高品質的視頻與WCDMA3G無線網絡的完美結合，將完全顛覆用戶在傳統2G時代的生活習慣。業內人士分析，此次運營商流媒體能力的開放是上海聯通與優質視頻公司在合作模式上的新探索，讓運營商的視頻産品更趨於移動互聯網構架和模式。同時，3G時代的互聯網視頻業務如果想要獲得更好的發展，盈利模式和觀看速度都是不可或缺的。因此，運營商與互聯網的合作將會成為一種行業融合的趨勢。（每日經濟新聞）

責編：王燕