3月21日至3月31日，專為男士高級定制的護膚品牌高夫，在國際賣場渠道首次創新嘗試路演活動。活動在北京家樂福雙井店、馬連道店、歐尚四季青店三家門店如火如荼地展開，高夫首發新裝聚能醒膚乳液嘗鮮換贈、獨家定制多級好禮傾情呈現，以創新的活動形式，力求打造高夫在國際賣場渠道的高端專業男士護膚品牌形象。
首發新裝嘗鮮換贈活動 創造店銷活動新模式
“高夫的産品，只要用了就不會放下！”這是很多消費者對高夫品牌産品質量的高度評價。這次路演活動最吸引目標消費者群體的，正是高夫最有力的競爭武器——英雄産品。
活動期間，逢每週五、週六、週日，高夫活動專區總是大排長龍，大家翹首企盼只為等待每天限時2小時的換贈活動。根據活動要求，“每位18-45歲男性消費者持有效身份證，攜外包裝標有“男士”或“MAN”字樣，規格大於50g或50ml的護理産品空瓶2個，即可免費換取紅色UN新包裝聚能醒膚乳液1瓶，每日限量100瓶。”“您嘗鮮，我買單”創新的活動形式除了受到消費者青睞，也頗受國際賣場渠道方的歡迎。據統計本次為期十天的路演活動，創造了執行門店促銷活動單店參與活動人數最高、單産提升銷量最快等多項紀錄。
作為國際賣場渠道唯一專為男士高級定制的護膚品牌，區別於以往賣場堆頭促銷陳列形式，高夫的路演道具均以最高檔、最專業的形象出現于賣場促銷活動中，包括古天樂宣傳主背板、定制櫃臺、聚能醒膚乳液模型、百瓶換贈陳列櫃。值得一提的是“換贈”活動的主要道具——高夫聚能醒膚乳液模型，陸續被消費者帶來的包括歐萊雅、妮維雅、卡尼爾、碧歐泉、相宜本草等多類競品品牌的空瓶填滿，有效吸引競品消費者首次使用高夫産品，跨出培養更多國際賣場高夫消費人群的第一步！
線上線下整合傳播 精準營銷助聲威
為擴大活動影響力、借勢提升品牌知名度，高夫品牌採用了“線下執行+線上傳播”、“事前告知+事中傳播”等營銷組合拳，助力打造活動的“高銷量”和“好口碑”。
為讓更多北京消費者獲取活動信息，經過綜合評估分析、在有限預算下，高夫進行了手機傳播營銷，于換贈活動始發前一天通過12580移動手機彩信平臺，針對北京地區高夫目標消費者精準定位有效手機接收群體。生活播報彩信兩次投放到達超過540萬目標消費者，接受成功率達97%以上。精準的投放人群篩選，有效的投放費用控制，高效的投放接收數量，有效的提升了高夫活動當日的換贈率和活動期間銷售量。而投放到達率也通過現場PG的小範圍調研，從消費者口中得以驗證。
當然作為一個國際賣場渠道的“新品牌”，此次路演活動的執行談判相當不易。事業一部KA1部的銷售人員和家化銷售公司北京經營部的同事付出努力，經過近半年的談判，最終得以執行。並在活動期間，額外獲得了店內吊旗海報、燈片廣告輔助宣傳，讓品牌獲得了最佳形象展示。同時，高夫官方微博也聯合出擊，配合每日促銷活動第一時間發佈活動內容，有效營造活動聲勢，並與消費者積極互動，取得了良好的宣傳效果。
隨著男士市場的高速增長，越來越多的國際和國內男士品牌進軍市場，國際賣場作為主戰場更是眾軍雲集，競爭尤為激烈。各品牌分別以新品、大廣告等方式不斷加劇市場競爭。此次高夫小型路演活動作為試金石，通過市場部、銷售部、傳播部等部門緊密協作——創新執行方案、創新傳播方案——探索創立了高夫在KA渠道的整合營銷方式，並在將來有條件地、逐步向其它區域和其它賣場系統推行。在重點區域、通過差異化營銷方式深入影響消費者心智，進一步提升品牌知名度，力爭在競品雲集的國際賣場渠道取得突破性進展。
責編：王燕
