近日，納愛斯以17.3億元摘得了白雲山東側1號、2號地塊，在社會上引起了較大反響。這是納愛斯第一次在麗水拿地，市民議論紛紛，對此，本報專訪了集團總裁莊啟傳，並整理刊發，或許能讓大家更好地了解真實情況或有所啟發。一次專訪雖不能窺一斑而見全豹，但從中已經感受到其思維理念所帶來的震撼和衝擊力。
一、售房價格比政府限價更低些又如何？
記者 何眾（以下簡稱記者）：最近我們納愛斯以17.3億元摘得白雲山東側1號、2號地塊掛牌，這是基於何種考慮？在理念和操作方面有哪些突破？
莊啟傳總裁（以下簡稱莊總）：不對，是與麗水市蓮星房地産開發有限公司共同摘得，下步我們將聯合成立項目公司來運作，該項目我給它起了個名字叫“綠谷莊園”。
拿這兩塊地符合納愛斯“十二五”主業+投資的戰略，使我們在房地産投資中真正邁出了實質性步伐。過去納愛斯在房地産投資中總是拿不到地，我總結原因是因為我們以做實業的心態去拿地，那是永遠拿不到的。現在我們拿到了，證明我們已經突破了原來的理念。
在第一輪競標拍賣預交保證金時，一般房地産公司均會在截止時間最後一刻劃入，但我們不這麼做，我們提前把保證金繳上，要知道這可不是一筆小數目，兩塊地保證金共7億元，算下來一天的利息也不少，更何況是在當前金融緊縮的時期。賬我相信人人都會算，道理未必人人都懂，這就是納愛斯人坦蕩蕩的做事風格，是實力和自信的表現。只要心態突破了，市場運行的空間也就會隨之打開。
記者：納愛斯發展的軌跡是很清晰的，即“兩頭在外”，原材料、市場在外，又落葉歸根，回報家鄉。您也曾説過，納愛斯不去做麗水企業已經能做的事，即不與麗水企業爭資源、搶利益，而是重心在外，做麗水企業不想做或做不到的事。今天納愛斯在麗水拿地，介入房地産，是否有悖初衷了呢？
莊總：沒有。從靜態看，麗水土地當然是麗水的資源，但從動態看，由於外地房地産公司介入，麗水土地資源使用的屬性已經改變。這個時候，納愛斯再不介入，落入誰的手中難以預料。所以，納愛斯更多的還是與外地房地産公司的競爭，與我原來理念不但不相悖，而且是一脈相承，這是麗水企業的責任和使命所在。
記者：噢，對納愛斯的使命責任感我們理解，但在如今宏觀調控的形勢下，這兩塊地只有納愛斯一家單位報名，有人説如果納愛斯不拿這兩塊地，就會流拍，土地價格還會下來，您怎麼看？
莊總：各個企業的發展戰略不一樣，所處的歷史階段不一樣，實力不一樣，對市場的預期和研判也不一樣，我更多的是把它看作納愛斯介入房地産心態的突破，無怨無悔。
記者：您這麼有信心，我們卻仍然為您捏把汗。理由是：綠城、新湖先前拿到的地，樓板均價每平米比納愛斯低1000多元，而且這些大牌的品牌效應，售價每平米高出同類産品10%已屬正常或已為消費者所接受，您的信心又出自何方？
莊總：你講的都是實際，納愛斯在這方面確實沒有任何優勢可言，因此，我也感到壓力之大。但從納愛斯的發展歷程中我更懂得一個道理：沒有壓力就沒有動力，壓力越大動力越足，任何成功都是壓出來的。納愛斯在計劃經濟時期全國118家廠中排名末二，不也是沒有任何優勢可言嗎？排在我們前面的大牌不是比現在多得多嗎？但我們走過來了，納愛斯生性就喜歡與大牌同場競技，我們的做法是學大牌，趕大牌，最終超大牌。接下去我們會努力把握各個環節和節點，讓優勢不斷地轉換過來，爭取勝出。
記者：希望您能講得更具體些，我還想提醒您，納愛斯拿到的這兩塊地，是麗水首次限房價出讓的土地，政府明確提出：高層住宅要佔建築面積75％，起步限價每平米11500元，難道您還有更大的變數和能耐嗎？
莊總：政府實施宏觀調控，限房價是具體的調控措施和手段之一，正確認識對房地産企業來説無比重要，是房地産企業存在的價值所在。
一般房地産商都會將其看作緊箍咒和包袱，認為是競爭的劣勢，總是想在已經幹的毛巾上再擰出水來，往往採取以售價倒逼成本的方法來實施。我則從劣勢中看到所倚的優勢資源，大家所關心、社會所關注的聚焦，已經給我們成事形成了一個巨大的氣場，房屋的銷售價格比政府限價再低一些又如何？這樣能為政府分憂，得到政府的認可與支持，這樣能讓麗水百姓受惠，不僅是購買納愛斯房屋的人，而是普惠，因為納愛斯的售價會影響整個麗水市場的房價。
做企業最基礎的原則，是取之於社會，回報于社會，我們平時做的公益項目、慈善事業，都不如把錢投入建造房屋，回報市民來得直接，何況現在納愛斯已經有了這種實力和能力。看起來，可能納愛斯做房地産沒有賺到錢，但我們贏得了比錢更重要的人心，人心所向，優劣勢就可以轉換。如果一個大牌永遠是大牌，社會就不會進步。
二、雕琢人生的作品
記者：一聽低價我心裏就犯嘀咕，難免擔心質量，沒有品質保證的廉價其實也是貴的。
莊總：説得好，沒有品質的廉價也是貴的，非真廉也。這就要求我們不僅要舍得投入，而且要善於投入，該投入的錢一分不能少，不該投入的一分也不能浪費，把工作做到位。納愛斯做實業時遵循的“兩個同樣”標準在此仍適用，即同樣的品質做得成本更低，同樣的原料做得品質更好。我們會根據設定的目標，做到品質保證的。
記者：那麼“綠谷莊園”設定的目標是什麼？
莊總：雅致、大氣、舒適、宜居。
記者：這個目標設定的依據？
莊總：我已經多次去看過這兩塊地，它在青山懷抱、流水潺潺的山坳中，是大自然的恩賜，因此，麗水人都認為是絕版的風水寶地。社會現存的潛意識給了我們靈感定位，風水就是指自然環境，我們必須充分挖掘和發揮其優勢。
首先風，我們會打通東北部山口，引東風入垅，加強小區內氣流交換，使空氣更加新鮮、濕潤，然後削垅平壑，在減緩坡度的同時，使陽光普照，增加日照時間。
其次水，我們會借助源源不斷匯集在山垅的水系，營造梯級水景，使優質的水得以保護和循環使用。水的靈性在活，我們會做足“活”的文章，使小區充滿生機和活力。這是大自然給予我們設定目標的依據。
記者：那具體的産品品質定位呢？
莊總：我們的定位是：帶有森林的莊園，傳承風水的寶宅。
帶有森林的莊園，是政府給該項目配置了可以劃入小區圍墻內，由小區代管的300～400畝森林，是極其珍貴的獨特資源。國際上公認的標準是：配置了森林的莊園是頂級莊園，森林加山水的氣勢、意境得天獨厚。
傳承風水的寶宅，風水好已毋庸置疑，原後面二字曾稱“豪宅”，現改為“寶宅”，一字之差，更貼近我們的目標和環境，表明我們不會去追求奢侈豪華，而更多地考慮環保節能和智慧化建設。最關鍵是前面的傳承二字，我們已經不僅僅把綠谷莊園看成是一個房地産項目，而是人生的一部作品。只有好的作品才有傳承的意義，不僅是一代人，而是要風水代代相傳。雕琢人生作品，豈能懈怠？我們會為納愛斯自己，也為麗水人爭氣的，歡迎大家到時拿“綠谷莊園”與麗水任何大牌項目作比較。
記者：我們還想知道您將如何貫徹定位理念，並保證實施？
莊總：納愛斯原來就有一支素質良好的基礎項目建設隊伍，近年耀江房地産在上海造就多個高端精品樓盤的團隊已加盟進來，實力已漸雄厚，我們還會不斷誠邀房産專長人才加入。有了好的項目平臺，相信會使新一代房産專業人才脫穎而出。
目前正全力以赴抓規劃設計，我們已經接觸國際、香港和國內的頂級大牌設計院以及大師，欲取國際大師的原創發散性異國風情思維，香港大師做山體別墅和高樓的創新經驗，以及國內大師貼近了解國人生活喜好的實踐感知，融會貫通，取長補短，找到做好“綠谷莊園”的最佳結合點。
我知道這是決定命運和一錘定乾坤的事，我相信，用心了，有志者事竟成。
三、不是有錢就能入住綠谷莊園
記者：對於納愛斯有實力和能力做好綠谷莊園，其實我們從不懷疑，納愛斯公司內部和社會層面都希望納愛斯能出來做些事，大家更看重的是納愛斯的軟實力。
莊總：我理解，就事論事來講，建小區是回事，建好之後的管理又是一回事，而且管理更為重要，你表達的意思是希望把納愛斯的精神文化體現在小區的管理上，像我們的風華園一樣，對嗎？
記者：對，看目前麗水市小區建成後的管理狀況，無不讓人擔憂啊！
莊總：這是社會問題，很難避免，但我有個夢想：把綠谷莊園建成一個管理規範的高品位小區，體現麗水人精神風貌典範。小區的業主人人平等，遵紀守法，和睦相處。也就是説入住的業主必須符合入住條件，認可小區的管理，不是有錢就能入住綠谷莊園。錢雖然是必須的，但不是萬能的。
記者：説得容易，但做起來會非常困難，您有何法？
莊總：説得對，我與一些大牌房地産老總也交流過，所以，我稱之為夢想，但也不是沒有辦法，關鍵在把握“三公”，即公開、公平、公正，自己不能脫俗，就由國際物業公司來管。現在的問題是這種理念能否得到政府、社會的認可以及市民的擁護，一旦有了這個前提，我們就放大膽去探索，爭取走出一條新的路子來。因為我們相信，這是業主的共同利益所在，也是社會文明發展的必然。
記者：您這種把做實業的思維經驗運用到做房地産上，在業內看來就是攪局，爭議和反響必然是巨大的，您想過沒有？
莊總：我知道，在中國境內沒有像我這種思維做房地産的，它涉及的不僅僅是經濟利益的分配，而且觸及到了人們的文化理念和思想意識、精神層面的神經，肯定爭議反響頗大。
但我更知道，納愛斯進入房地産行業如果因循守舊，就會永遠跟在人家後面爬，換一種思維理念，或許會有新的格局，我們為什麼不去嘗試呢？納愛斯做到洗滌用品行業的龍頭，不也是一直在爭議中發展起來的嗎？我還懂得：風流是艱辛的別名，定會有一番徹骨寒，好在納愛斯的董事會對此高度統一，合作夥伴也認可這種理念。因此，我不僅這樣想，而且要持之以恒地走下去，在實踐中堅持對的、改進錯的。
我可以自豪地講：納愛斯介入房地産要真正揚帆起航了。
記者：“綠谷莊園”要達到勝利的彼岸，有時間進度安排嗎？
莊總：動工時間：2011年11月30日前，竣工時間：2014年11月30日前，我們會努力協調各方關係，爭取限期保質完成。
記者：噢，相信社會、政府、市民都能理解您這番用心，一定會化作納愛斯在房地産上揚帆起航的東風，助您乘風破浪濟滄海！
莊總：謝謝。
責編：王燕
