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各位朋友，下午好，我今天想跟大家分享一下，深圳是我們國家最大的一個珠寶的生産商貿的集散地，全國的珠寶看深圳，深圳的看羅湖，這個是應該值得去探討的。
我覺得這個市場空間是非常巨大的。05—11年珠寶在這個行業的都非常熟悉，因為2011年他就到達3000個億的規模，這個曲線一直都是增長，而且很多方面他和國家的整個GDP增長有些時候不那麼對位，他一直是比較高漲的一個區位。剛才海明主任也説到了，中國的黃金僅次於印度是第二個黃金首飾消費國，但是後來央視廣告中心何海明告訴我，不是，2012年第一季度，中國的黃金消費已經超過了印度成為全球第一，這是非常厲害的。中國的鉑金消費業是全球第一，鑽石，這個是僅次於美國的第二大的鑽石首飾消費市場，一個是婚慶，一個是它的投資。婚慶對於我這種比較老的同志來講就無所謂了，投資的確很關係，因為買房子不行，買車不行，買什麼都不行，人民幣跟銀行一説，實在太低，所以投資是考慮很多的。
在這裡，我們可以看幾個數字：從1.6到3000個億——1984年我國的黃金珠寶消費是1.6個億，2011年是超過了3000個億；從2.3萬到5.2萬——07年珠寶店的數量是2.3萬，2011年是5.2萬，這是增加的倍數很高；人均消費擁有量非常多，亞洲地區的國家35到45歲婦女平均有55件以上這樣的首飾，中國只有5件。相信諸位都關心這些數字，因為這是意味著我們空間所在。還有一個就是品牌的需求很高，但是可供我們選擇的品牌又很少，這點其實我要和深圳的各位同行要討論的其實是很關鍵的問題。
我們有很多知名品牌，尤其是集中在廣東，但是都是區域性的品牌，全國性的品牌其實是不多的，這一塊恰好是我們説，我們在座的各位不但要從産能上，産量上有提升，很重要的一個價值的資源空間就是品牌，形成著名的品牌，這是特別關注的。
外資的品牌其實一直是獨領風騷，而且已經開始向二三線的市場下沉，這一塊也有幾個問題，比如説奢侈品，奢侈品690億美元，在中國累計消費是500億美元，是非常巨大的一種奢侈品，世界第一。另外100多個頂級的品牌加速把這個店從北京、上海、廣州擴展到了二三線的城市，法國的著名的品牌，路易威登也是這樣，有22個城市開設了27個專賣店。
市場的需求其實是旺盛的，這個原因是在哪？我們所看到的一個是它的市場是多維度存在的，高端、中端、低端都存在，自用、禮品，還有就是各種各樣的飾品，需求量非常大，整個營銷的推廣應該説是比較保守。所以我們一個結論就是説，其實現在我們的産能，我們的技術到達一定水準的時候，這叫營造品牌最好的時候，應該説現在是最關鍵的一個時期。可以借助文化産業的這個東風，可以借助市場需求的多樣化，另外可以增長我們的品類，建構我們的品牌，這個時期看中國的市場真是很難説得清，很壞很壞突然就好起來了，很好很好的時候又壞壞一點點。
中國的珠寶行業、奢侈品，其實核心還是一個面子和視角，這點上是和西方的消費者是非常不一樣的，中國的消費者買珠寶，買奢侈品很重要的一個東西，要他人的認同，所以為什麼我們很炫耀，沒辦法，這是他的一個特點，西方很多是自身的需求，所以我們有的時候講一些品牌的故事，東方的故事和西方的故事是很不一樣的，比如説我們説玉器等等，這點上我們一定要洞察到他需求的深層，了解他的面子和社交的需求，從這裡頭切入。消費者要名牌，要價格，要地位，這個是非常重點的，我們怎麼樣把自己的牌子做為有價位的，有名牌的，滿足消費者地位的需求，其實也是特別關鍵的一個切入點。廣告，其實應該説非常重要，實力雄厚。故事，應該是有自己的文化、傳統和特色。還有非常要強調終端的體驗，感受到它的價位和尊貴。當然也就是我説的正是我們在做的。
其實我們在這裡頭，一個方面廣告看到世界的東西，世界也在看廣告，廣告的力量其實是非常重要的，我們經常會講，30年前的時候，中國廣告業市場恢復的時候經常有句話，一個廣告救活了一個工廠，一個廣告救活了一個企業，但是在珠寶行業，德比爾斯的鑽石是一句廣告語救活了一個行業，這句廣告語其實大家都非常熟悉，叫鑽石恒久遠，一顆永流傳。上個世紀的七十年代，鑽石在這以前，和結婚沒關係，基本上是政治含義，權杖、皇冠上的一些東西，而且他是以他的稀缺性來做保值，可是在上個世紀30年代出現非常多的鑽石礦藏發現，稀缺性受損，引起整個行業的危機，這個時候珠寶商委託了廣告公司，對這個鑽石廣告進行整體的創意。這個創意非常重要的一個原點不能拿來做保值，稀缺，應該讓他在流通裏頭做交換，這個交換形成一種政治化引起了巨量的市場需求，所以有了鑽石的恒久遠，一顆永流傳，成為結婚，成為重大場合一種交換的一種傳承的記號。九十年代，應該是在1991年，這句廣告語傳入中國，現在成為了結婚的時候，成了大家在交換最重要的一種情感的時候，成為一個標誌，一個好的廣告語，一個好的故事，其實拯救了一個行業，恰好這個故事發生就是我們的珠寶行業。
廣告是行業的一個晴雨錶，珠寶行業在整個廣告的投放量是在增加的，2011年的投放達到28.2億，增長是37%。媒體的選擇，其實是雜誌和電視為主，佔了80%左右，注意到一個傾向，就是電視廣告是逐步的增加，而且是央視、北京衛視、旅遊衛視等等都是重要的選項。這裡也要為央視説的一句話，這是非常重要的一個平臺，講好的故事，有一個非常動人的廣告語，但是你一定要選擇一個合適的傳播的平臺，這個平臺能支撐你的故事，能夠支撐你的核心價值，所以媒體的選擇也是至關重要的。
一個蘋果四千多個億的市值，現在還在不斷的增長，等於兩個沃爾瑪，五個亞馬遜，十個ebay，他463億的年收入是超過了105個國家的GDP，他的利潤，這個統計當時是130個億左右，相當於谷歌、雅虎、微軟、Intel季度利潤的綜合，這是經濟學家給我們一個曲線表，説我們的利潤的源泉跟一個笑臉一樣，研發、設備等等會在一個嘴角上，品牌也會在一個嘴角上，而價值的最低端的是加工和製造。我覺得深圳的珠寶行業，我認為在加工、生産絕對是強大，我也衷心希望，我們不斷的向上營造品牌，我們的利潤曲線是從低谷走到高端，這個是我們共同期待的。謝謝大家。
責編：韋佩珊
