央視網 > 廣告頻道 > 品牌故事 > 正文

定義你的瀏覽字號:

“老壇酸菜”出缸前後——統一的大陸征程

 

CCTV.com  2013年09月12日 17:53  進入復興論壇  來源:中央電視臺  手機看新聞  

  《中國市場品牌成長攻略IV》經典案例提前看

  機會永遠都是留給有準備人的,對於企業而言,這個道理一樣適用。統一企業集團(簡稱“統一”)的大陸發展史,印證了這一點。

  1992年進入大陸市場以來,擁有46年曆史的統一企業集團,由於經營思路過於穩健,一直處於行業跟隨者的地位。雖然成功打響了品牌知名度,但市場規模總無法做到令人滿意程度。在統一各業務板塊中,企業的方便麵業務甚至一度跌入低谷。

  作為台灣市場行業“王者”的統一,並未一蹶不振。在戰略失當、業績滑坡時,統一大膽變革,以獨到的眼光和創新的精神、集中一切資源、凝聚企業人心,全力打造出一款全新的方便麵明星産品——“老壇酸菜牛肉麵”。短短幾年,“老壇酸菜牛肉麵”就為統一企業集團譜寫出品牌發展的新篇章。

  2011年,即統一“老壇酸菜牛肉麵”面市三年後,該方便麵品類的年銷售額就從1.5億元衝到36億元,成為了中國大陸方便麵市場新的“單項冠軍”。當年,台灣TVBS民意調查顯示,統一榮登台灣最具影響力品牌榜首。

  現代企業間的競爭關係,經常被比喻為一場賽跑運動。在台灣市場,統一一直是領跑者的角色;而在大陸市場,統一在過去二十餘年間,長時間扮演的不是領導者,而是扮演跟跑者的角色。統一“老壇酸菜牛肉麵”的橫空出世,可以看做是統一的階段性領先。如何在長距離賽跑中保持活力,統一的故事值得玩味。

  2012年5月,波瀾不驚的方便麵行業發生了一件大事。

  事件的導火索,是統一最新的“老壇酸菜”系列廣告大規模上線。當年5月間,“有人模倣我的臉,還要模倣我的面”,統一代言人汪涵説出的這句廣告語,伴隨中央電視臺的電視直播平臺迅速進入千家萬戶。一場圍繞誰的“老壇酸菜牛肉麵”真正正宗的爭論,也由此展開。

  以央視廣告形式為一個快消單品正名,在國內品牌傳播史上並不多見,這使得整起事件充滿了“病毒式”傳播的噱頭。伴隨廣告的誘導作用,千千萬萬的消費者被吸引到統一老壇酸菜牛肉麵上,關注點由“老壇酸菜牛肉麵”真正的本源延伸到統一是一家什麼樣的企業等話題。

  更多精彩內容請關注《中國市場品牌成長攻略IV》。

  注:本書在全國各大新華書店、機場高鐵書店有售,網上書城(噹噹、亞馬遜卓越、京東)熱銷。

責編:姜麗

1/1
打印本頁 轉發 收藏 關閉 請您糾錯