西鳳酒轉型主攻商務消費：價格百姓化

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　　繼上海和十堰之後，12月2日，西鳳超高端産品國典鳳香主題為“大西鳳、大昆山、大未來”的迎新春團拜會在江蘇昆山皇冠國際會展酒店舉行，其位於昆山青陽路168號的國典鳳香昆山旗艦店也將開業。

　　“上海、十堰、昆山、贛州、溫州、瀋陽、武漢、鄭州、北京……”近日，在飛天茅臺價格防線再次“失守”，“一批價”從每瓶910元降至850元之際，同樣作為超高端産品的西鳳國典鳳香卻在全國範圍內接連舉辦推介會，穩步推進其進軍全國的戰略。

　　據介紹，本次昆山團拜會是西鳳國典鳳香進軍華東市場的重要舉措之一，也是西鳳全國戰略中的重要一環。西鳳酒以千古名泉鳳凰泉水釀造，清而不淡，濃而不艷，融清香、濃香之優點于一體，具有清亮透明、醇香典雅、醇厚豐滿、綿柔爽凈、諸味諧調、余味悠長的獨特風格。因其“不上頭，不乾燥，回味愉快”被世人稱之為“西鳳酒三絕”。

　　據了解，11月初的上海和十堰的兩場推介會上，國典鳳香分別獲得238萬元和200萬元的現場訂單；11月末，在成都國典鳳香也再次獲得成都金華商會800萬元的訂單。據了解，作為西鳳超高端産品國典鳳香的四川總代理，成都金華商會除了挖掘商會成員之間的消費需求外還開展營銷渠道建設，商會通過投資2000多萬在金華建立西鳳會所作為國典鳳香展示、品鑒的平臺，目前，成都金華商會在四川地區的8家國典鳳香專賣店已相繼開業。

　　在國家嚴控“三公”消費的大背景下，政務消費明顯下滑，西鳳超高端産品國典鳳香率先轉型主攻商務消費，以各地商會為依託，創新營銷方式，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，屢創營銷佳績。

　　據了解，目前成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的台州、重慶等地的福建商會以及湖北廣東商會等均已成為國典鳳香的代理商，從而依託商會圈子進行營銷。其中，湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰略訂單。“國典鳳香屢創營銷佳績，證明高端白酒的商機依然存在，只要進行合理的渠道開發和消費引導與服務，仍然能取得巨大成績。”著名白酒營銷專家肖竹青如是説。

責編：肖斐