波司登：佈局“四季化”戰略

進入波司登VIP品牌俱樂部>>> >>>

　　談起波司登，人們的第一印象就是羽絨服，其“防寒服王者”的固有形象已深入人心。然而，波司登在幸福之餘也有煩惱，其産品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯的弊端顯現無疑。波司登尋求變化，轉型升級已是必然。

　　2012年，一向懷有雄心大志的波斯登集團董事局主席高德康在穩固羽絨服市場的同時，開始了自己從“一季”到“四季”的拓展，向綜合性服裝品牌運營商轉型。

　　不破不立

　　多年來，波司登秉承“追求卓越、自強不息”的核心價值觀，堅持以價值為核心的品牌建設，全面推行卓越績效管理模式，走出了一條傳統製造業實施名牌戰略、發展新型工業化的成功之路。

　　現在，波司登集團已經成為亞洲規模最大、技術最先進，集科研、設計、生産、加工、銷售于一體的羽絨服裝企業，集團旗下擁有“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“冰飛”、“雙羽”和“上羽”七大核心品牌産品，品牌組合市場銷售份額連續多年佔據國內羽絨服市場半壁江山。其中，波司登品牌羽絨服連續17年(1995-2011)全國銷量遙遙領先。

　　正因為在一條路上走得太穩太深入，要想改變方向，拓展其他路徑是非常難的。但是，在全球化競爭格局下，任何缺陷都將是致命的。因此，根據新一輪規劃佈局，波司登集團將差異化地定位波司登、雪中飛、康博、冰潔、冰飛等品牌未來發展策略，有序推進品牌四季化業務。

　　波司登要打破單一産品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創造市場，就必須用心創造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，並通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　再者，從多角度對波司登、雪中飛、康博品牌發展進行深入研究、論證，決定將這些品牌從上到下完全分開，實現産、供、銷一體化的品牌獨立經營模式。分品牌經營後，公司加大資源投放支持各品牌內、外部團隊和終端渠道建設，加強終端營運能力，實現從産品經營到品牌經營的深度轉型。

　　計劃通過3年左右時間，不斷了解市場及消費者需求，持續完善産品定位及商品風格，確保從現有單一羽絨服品類成功延伸到有選擇性、有重點的系列化品類，做強男裝、做優女裝，試水休閒裝。

　　高德康表示，四季化戰略成功後，將為波司登集團終端渠道提供一年四季的適銷商品，持續提升終端渠道、客戶及銷售公司的盈利能力。

　　一“出”一“上”

　　波司登與四季化戰略匹配的還有走出國門，向上提升産業價值的部署。一齣一上讓波司登的渠道資源、品牌優勢盡顯。

　　在波司登集團轉型進程中，國際化是必經之路。“國際化不僅僅指出口服裝，更是國際化經營理念、吸引國際人才和品牌展示。”高德康告訴記者。

　　目前，位於英國倫敦牛津街附近的波司登大樓正在緊張裝修過程中，這幢投資2005萬英鎊的大樓將成為波司登歐洲總部，並用於開設包括男裝和羽絨服在內的波司登四季化産品旗艦店，大樓將在倫敦奧運會開幕前一天實現試運營。

　　今年波司登集團將成立波司登商學院，同國際知名機構合作，啟動波司登職業經理研修班，在內部培養高級人才。同時，根據公司發展需要，引進具有國際化背景的專業人才，實現內外融合。波司登將積極學習國際領先的管理思想，領會國際前沿的管理理念，優化經營管理模式，為集團下一輪國際化戰略奠定良好的基礎。

　　紡織服裝業是國民經濟的傳統支柱産業、重要的民生産業和具有國際競爭優勢的産業。在這個領域，中國品牌最具突破性，也許波司登三十餘年如一日地以執著與專注，將使得這個進程進一步縮短。

責編：肖斐