羽絨服大佬波司登一面在北京西單開設自己的品牌旗艦店，另一方面，又在家樂福等超市銷售自己的産品。在價格方面，其天壤之別的銷售定位，也凸顯波司登的庫存壓力。
據《中國經營報》記者獲悉，波司登旗下的品牌近年來一直在招攬渠道人才，尤其是有清庫存經驗的人才加盟波司登。
據了解，2012至2013財年中，波司登業績並不盡如人意，較上一財年凈利潤同比下降24.92%至10.79億元人民幣。波司登集團發佈截至2013年3月31日財年年報，報告顯示集團收入93.24億元人民幣，較上一年度同比提升11.3%。增長主要由於集團年內羽絨服業務增長15.9%，較去年增加8.2個百分點，其中平均單價提升5.6%，銷量增加9.6%，而産品毛利基本率維持在50.6%。
讓市場關注的是，財報中，較為凸顯的問題是存貨增長較快。與去年相比，存貨從去年的13.98億元變為今年的19.7億元，增長了42%。波司登公司首席財務官麥潤權表示，上財年年報存貨的增加，主要原因是期內將部分原應于該財年6至7月生産的提早生産了，以降低整體生産成本；但羽絨屬季節性及功能性産品，故會留待下財年再推出市場銷售。此外，波司登將重點改善存貨管理，會關閉部分舊貨倉，並建設大型區域性綜合物流中心，以降低貨存管理成本。
一位曾任波司登清庫存處經理田亮向記者透露，“與商場關係好的話，也有機會進入到品牌特銷專場。”為了能夠更有效地清理庫存，或是以更低的價格將産品推向市場，從5年前，一些大的品牌開始嘗試在廣場或者賣場的空置區域設立特賣場。田亮告訴記者，“設立特賣場是非常有效的方式，減少了店面租用的費用，或者只是短租，因此降低了成本，也降低了納稅。所以，降價的空間非常大。最好的一年是，我們通過特賣場銷售了1.3億元的庫存。”田亮同時為記者算了一筆賬，“通常服裝的出廠價格會在終端售價的3折左右，而特賣場的價格則在5折以內。在當年完成了1.3億元的庫存銷售後，總回款可以達到5000萬元。這樣算來，企業在清理庫存的過程當中，沒有賠錢，甚至還小賺了一筆。”
隨後，辦特賣場的形式迅速在各大男裝的品牌中得到了推廣。“大家都在做特賣場，漸漸地，這一模式也就失去了吸引力，而在消費者的心目中，其影響力已經很弱了。”田亮説，“現在，我們更關心超市對庫存的幫助，已經開始聯絡更多的超市了。”中國羽絨工業協會理事長姚曉蔓向記者表示，“今年雖然羽絨價格上漲，但是面料等輔料價格下滑，所以羽絨服整體價格不會上漲，今年的超市羽絨服銷售將有一場大戰。”
責編：肖斐
