“中國酒類品牌評價發佈會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為陜西西鳳酒集團公司品牌部部長王同川。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)
新浪財經訊 “中國酒類品牌評價發佈會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。上圖為陜西西鳳酒集團公司品牌部部長王同川。
以下為演講實錄：
王同川：尊敬的各位領導、各位來賓，大家下午好！
金秋十月，丹桂飄香，今天很有幸在武漢參加中國酒類品牌評價發佈會暨未來十年白酒挑戰與機遇高峰論壇，感到十分榮幸。我代表陜西西鳳酒集團對各位表示誠摯的問候，對活動的成功舉辦表示衷心的祝賀！
中華名酒種類繁多，琳瑯滿目，今天的西鳳發揚了傳統的釀造工藝，具有的獨特的勾兌技術，形成了固有的特徵，形成鳳香白酒的代表，是中華酒類的奇葩。西鳳酒作為中國十大名酒，歷史賦予了他的榮耀，同時也賦予了我們的責任與使命。特別是面對目前行業深度調整與轉型，西鳳不但要確保自身的發展，同時也要承擔起品牌引領的責任，與全國酒類行業攜手共進。
當前白酒形勢，1988年和1998年以來，是第三次行業調整，前兩次是受整體經濟環境影響較大，特別是第二次調整，持續時間長，影響很深。同時它也催生了一大批産品過硬、營銷理念先進的企業，為整個行業應對下一次調整建立了良好的基礎。而此次行業調整更多是受到國家行政政策的影響，特別是國家對三公消費的限制，加上行業過度擴張導致整個行業措手不及。特別是高檔白酒企業，在短時間內也受到了影響，此次調整目前主要影響高檔白酒，但從長遠來説，將逐步影響整個行業。西鳳酒作為中國白酒重要一員，我們也感受到此次行業調整帶來的壓力，同時我們也積極去應對此次調整，充分發揮我們的優勢，把挑戰作為我們的機遇。中華文明五千年，國脈風香三千載，這是西鳳酒最精確的描述。西鳳酒作為古老的白酒，盛于唐宋，昌于明清，形成了獨有的傳統工藝。今天的西鳳同樣擁有品牌所具有的發展潛力與優勢，有幾個方面：
第一個方面，它有巨大的增長潛力。2010年，西鳳完成了企業全面重組改制，目前股份公司總資産30億元，員工三千多人，在今年品牌價值評比中，西鳳品牌價值為281.19億元。
第二個方面，資本市場運作的潛力，西鳳酒是四大名酒當中唯一一個沒有上市的公司，但西鳳引進了中信産投戰略合作，我們也按照上市的管理模式正在進軍資本市場，為上市建立基礎。西鳳對戰略合作的股權配置方面，也在加緊研究和考慮。
第三個方面，2012年開始，西鳳酒基本上可以説大規模進軍全國市場，以央視廣告作為品牌擴展的平臺。
第四個方面，在中檔酒的運作方面具有優勢，因為西鳳酒作為四大名酒當中，它主要的是以經營中檔酒作為品牌，在此行業調整中，它目前所受到的衝擊力還是微乎其微的，甚至我們還有逆勢增長的情況。
2013年西鳳酒將堅持幾大利於企業、利於經銷商的戰略和措施：
第一，堅定不移推行品牌復興戰略。西鳳作為中國歷史上有明確的記載，是第一個慶功酒以及皇家酒，也是解放之後1952年被評為中國四大名酒之一，今天西鳳又站在歷史轉捩點上，今天西鳳人要高舉復興西鳳的大旗，從2012年西鳳酒研發的鳳香經典西鳳酒形象廣告正式登陸央視，2013年再次中標央視黃金時段，總投資3.4億元，位居全國白酒投放廣告的第四名。2011年，研發的鳳香經典西鳳自主産品品牌，鳳香經典具有三千年不斷代傳統工藝，真正代表西鳳的獨特品牌內涵的經典之作。今年我們又面向市場推出了子産品大眾香西鳳産品，它的特點和鳳香經典不分上下，口感獨特，本質很好，大眾香主要針對中檔産品，具備一流品質和平民價格的産品，我們相信大鳳香不管是針對普遍市場還是在三公消費限制下的政務市場，都有巨大的發展潛力。將在中長期內成為西鳳戰略主導産品。也將實現西鳳全國化擴張踏上百億征途的力量。
第三，堅定不移創建質量保障體系和食品安全工作。西鳳酒自改制以來，投入了近十億元，全面用於公司擴張以及食品安全技改工程，目前西鳳罐裝車間已經全面投産，品質保障方面更是投資的重中之重，投資將近一千萬元，建立國家技術檢測中心。在質量保障方面，實施了五個關卡和18道防線保證質量。2012年西鳳出口歐盟，已經成功登陸韓國、美國、新加坡等國。充分説明西鳳酒産品質量是可靠安全，也深受國內消費者的信任和放心。
第四，堅定不移推行全國的佈局和重點建設。2013年是整個行業的調整年，也將是西鳳酒抓住機遇向全國市場拓展的最強有力的一年。西鳳在産品上推廣、人才隊伍市場投入方面，進行了重新的整合，以全國巡迴招商的形式推進全國化佈局，以高規格、小規模、精細化形成全國經銷商面對面溝通的模式，讓他們深入了解西鳳産品政策和合作方式，也讓企業深入了解經銷商需求，讓雙方合作建立在相互了解、信任與支持上。同時也建立起穩固市場的基礎，確保長期發展。西鳳競爭優勢明顯，發展潛力巨大，戰略途徑清楚，目標堅定，西鳳這支酒中鳳凰已經展翅翱翔，我們也相信以求真務實、合作共贏，開誠布公的態度與全國經銷商開展合作。
最後祝願各位來賓身體健康、工作順利！謝謝大家！
責編：肖斐
