養元六個核桃 務實創業凝聚發展力

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　　河北養元智匯飲品股份有限公司作為國內最早研發生産核桃乳飲品的企業，在核桃乳飲品行業中已成為行業的“代名詞”。而在2006年時，河北養元銷售額只有5000余萬元，如今2012年銷售額已達到37.6億元，在談到這種跨越趕超、超常發展時企業領頭人姚奎章説：“當時沒什麼別的想法，就是大家想一起努力，幹成點事情。”也正是這樣的“沒什麼別的想法”，成為養元公司成功發展的內部保障。

　　1999年，當姚奎章帶領著十幾名骨幹人員接收養元之時，首先就遇到了公司內無發展資金、外無銷售市場的雙重考驗。在困難面前，創業團隊沒有一個人退縮，他們在經過分析之後，要改變公司困境，需要利用幾年的時間，從銷售渠道和技術攻關上下苦功夫。

　　收縮聚焦，深度分銷，這是2003年養元公司向外界釋放的轉型信號。2003 年的這次轉變在很大程度上奠定了養元未來的發展基調。但當時，這一先進思想對於當時的養元實力還只是願景，因為企業當時的業務團隊及渠道網絡尚不足以支撐深度分銷策略的落地，所以其需要借力經銷商來完成。為儘快完善渠道網絡，樹立經銷商代理産品的信心，包括董事長姚奎章在內的所有中高層管理者都親自到市場去做客戶調查，“當時為讓經銷商能接受養元公司的産品，打開銷售渠道，在衡水及周邊的縣市，我們都是一個縣一個鄉地跑，給他們做工作，幫助他們分析市場，甚至開著個人的車挨家挨戶送貨。但現在看來，這種付出是值得的！”負責市場的副總經理李營威説，“之後很多經銷商都認可了我們，認為養元公司的人是一群幹實事的人，這才開始了和養元的合作。”

　　經過努力，2004年養元公司的銷售額已經大幅上漲到2000萬左右，但企業還沒有徹底解決生存問題。就在此時，來自外界的衝擊又給公司的發展蒙上了一層陰影。

　　這一年，“大寨核桃露”大幅度增加廣告宣傳投入，嚴重衝擊了當時還沒有形成品牌效應的養元公司固有市場。同時，河北省內出現多家核桃乳飲品生産廠家，在銷售渠道上佔領了養元公司的很多份額。

　　“當時剛看到點公司發展的曙光，一下又好像被潑了盆涼水，當時可以説是養元公司的生死節點。就算是遇到這樣的困難，我們創業團隊中沒有一個人臨陣退縮，都在積極想辦法，下到銷售終端解決困難。也正是有了這樣務實發展的團隊，才有了養元公司走出困境，取得成功發展的今天。”姚奎章説，“要説公司為什麼會做大，主要是靠這個創業團隊的務實工作。在我們之間，沒有爭權、扯皮的現象，唯一想的就是把工作做好，把企業做大。”

　　公司內部管理組織結構也在不斷變化，管理團隊成員在不斷增加，職業化和精益化程度也不斷加深。但在姚奎章看來，萬變不離其宗，唯有“務實”二字，才是凝聚人心、共謀企業發展合力的根本。

　　養元公司領導團隊意識到，將社會責任納入企業管理核心體系，這是企業基業長青的保障。養元公司領導團隊在創業初期就保持了開放、包容的心態，不斷地尋找自己的短板，整合資源來補齊短板，並努力地實現全體成員、利益共同體的共贏、利益分享。同時，公司在未來的發展中，將更要重視節能減排，環境友好式發展、逐步實現低排放。

責編：肖斐