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在如今風雲變幻的果汁飲料市場，一款新的産品想要在第一時間給消費者帶去與眾不同的感官享受和味覺衝擊並非易事。2013年3月，健力寶第五季品牌又一力作——微泡果汁，以全新的包裝和極致的口味華麗登場，在如今風雲變幻的果汁飲料市場，力爭給消費者一種與眾不同的感官享受。本報記者力圖從産品訴求、渠道構建和品牌傳承三大方面為讀者揭秘“微泡果汁”全新上市背後的點滴故事，共同見證第5季的品牌傳承。
産品訴求：美得冒泡
天然果汁加細緻氣泡，既有天然果汁的香醇，又有細緻氣泡清爽的口感，簡單的概述第一時間滿足了消費者嗅覺和視覺上的享受，廣告詞“美得冒泡”應運而生，一方面強調純天然果汁富含維他命C自然越喝越美，同時突出含氣冒泡的口感，如此口語化的宣傳“微泡果汁”樹立品牌第一印象的重要一步。
據了解，“微泡果汁”的目標消費群設定在15至35歲的年輕活力族群，他們對新事物充滿熱情，而“微泡果汁飲料”的説法別樹一幟、獨特創新，推波助瀾地激起了目標消費群潛在的獵奇心理，結合精緻、清新的包裝，以及10%果汁含量的質量基礎和第5季品牌榮譽出品的強勁鋪墊，使“微泡果汁”在中國軟飲料市場上特別是果汁市場上具有了相當可觀的競爭力。
目前推出的“微泡果汁”分別有柳橙汁口味和蘋果汁口味，記者從第5季品牌部了解到，“濃郁的果汁混搭激爽的氣泡”是測試人群中對微泡果汁産品的絕妙詮釋，口味和口感在兩性消費者中都有較高的接受度，可滿足不同性別喜愛果汁及碳酸飲料的消費人群；同時，在與其他橙味汽水作口味測試的結果中顯示，有超過五成的消費者選擇了微泡果汁，在競爭激烈的橙味飲料市場中，這一結果，無疑給予了我們所有健力寶人信心和希望。
渠道策略：全面鋪貨、推廣助力
渠道，是廠家把産品轉移到消費者手中所經過的途徑，産品只有真正擺在了終端貨架上才算得上與消費者零距離接觸。因此，如何讓消費者便捷地購買到“微泡果汁”，合理有效的渠道布建策略是重中之重。
記者了解到，從3月份開始，廣東的三水、湛江、中山，浙江的溫州、台州、瑞安、樂清，以及海南的海口和三亞將會率先對“微泡果汁”執行終端鋪市動作，主要以傳統通路、校園終端和便利店作為主力鋪貨渠道全面導入，並且有選擇地在KA賣場執行檔期促銷和形象堆頭；而從4月份開始，各種類型的戶外主題推廣活動亦會接踵而來，包括每月每城市100場以上的小型試飲活動，務求在最短的時間內，最大限度地與消費者接觸，傳播産品利益，拉近品牌與消費者之間的距離。
品牌活化
一直以來，“第5季”以大膽、創新和活力的品牌形象為廣大消費者所接受。第5季品牌自2003年推出以來，到今年已經經歷了整整10年的風雨洗禮，其所累積的品牌涵義已被廣大的消費者接受並昇華，品牌力毋庸置疑，而微泡果汁的上市，其深層的意義在於對第5季品牌注射了一支活力強心針，活化了品牌，填補了不足，為第5季品牌的持續發展畫上了斑斕的一筆。
責編：王燕
