經過去年價格戰，傳統賣場逐步改變市場策略。
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電商引發3C渠道巨變
2013年伊始，備受關注的3C電商在2012年的銷售數據紛紛出爐。天貓商城近日公佈的數據顯示，2012年1~11月份，3C網購市場增長迅速，大家電産品銷售額同比增長168%，小家電産品同比增長155%，手機、電腦的同比增長則超過了兩倍以上。一二級市場的3C銷售渠道正在發生巨變，傳統連鎖賣場蘇寧已用“蘇寧易購”使出新招，近日，國美的“2013年~2015年企業戰略規劃”終於揭開面紗。據了解，國美的新戰略中去掉了“電器”二字，新更名的“國美在線”涉及的行業將包括傢具、家紡、母嬰、文化、體育、戶外以及健康醫療等諸多方面。國美希望其電商平臺可以在未來2~3年內佔到銷售額的20%到30%，並能夠“反哺”實體店，實體店線下的採購能夠支持電商的發展，形成符合各自成本的盈利結構。
文、圖片整理/記者 馮秋瑜
家電網購佔比達一成
統計表明，2012年家電網購渠道打破了原有的蘇寧、國美“渠道為王”的産業鏈格局，大部分家電企業開始與電商平臺開展深度合作。國金證券《2013年家電行業策略報告》中預計，2012年，網購在家電銷售中的比重將佔到10%，而在一年以前，這一比例還僅為4%。
此外，2012年網購家電的平均價格也大幅增長。數據顯示，2011年1~11月，冰箱産品1500元以下的産品銷售額佔比高達65%，而2012年同期，1500元以下産品佔比僅為34%，而2001~3000元的中檔機增長迅速，佔比達到30%，成為市場主流價格段。而在洗衣機産品中，2011年1~11月1000元以下銷售額佔比為66%，2012年這一比例降低到22%，1501~2000元檔、2001~3000元檔的中高端洗衣機成為市場主流，銷售額佔比分別為25%、28%。此外，抽油煙機、豆漿機、微波爐、剃鬚刀等産品的中高端機型佔比也在進一步提升。
國金證券家電行業分析師何偉稱，銷售規模大的家電企業為平衡線上線下的關係對網絡銷售的參與力度一般，銷售規模小的企業對網絡銷售的參與力度要更大一些。廣東某家電企業副總裁表示：“雖然在與電商等新渠道的合作方面還處於摸索、試探階段，但希望可以有新的渠道格局出現，擺脫目前連鎖獨大的局面。”
“去電器化”寄望電商平臺
電子商務的快速增長已對實體店增長形成一定的壓力，網購重新定義了3C産業鏈格局，3C企業深度介入網絡銷售，議價能力顯著提升。國美總裁王俊洲表示，“少則半年，多則一年，國美電商有望實現盈利。”王俊洲分析認為，電商已不僅僅是一個産品銷售的渠道，而是一個捕捉用戶需求、與用戶互動的大社區平臺，“B2C+實體店”代表了國美未來5年甚至10年的盈利模式方向。新戰略出臺後，2013年線上線下差異化産品會佔40%。
全國消費電子渠道商聯盟秘書長吳鹹建認為，2013年，家電行業將進入品牌為王時代，參與網絡直銷的家電企業將享受到網絡高毛利、低費用的渠道紅利。如果未來實體店甚至是家電製造商能夠借助現代網絡、移動智慧科技實現交易的自助化、支付的在線化，並最終實現“虛實結合，軟硬兼備”的門店智慧化，網購將不僅僅是實體店備受打擊的兇器，很有可能也成為實體店的“第二銷售方式”。
責編：王燕
